出海拍｜如何将视频纳入你的众筹战略中

Kickstarter和Indiegogo这样的众筹平台为创始人提供了一个蓬勃发展的渠道来启动他们的业务。然而，并非所有被发起的项目都能成功。成功的项目不少，但实际上有69%，甚至89%的众筹项目都以失败告终。

是什么使众筹项目成功?

在谈及成功和失败的项目时，有许多影响因素需要被讨论，这里我们关注的是其中一个因素，视频。直观地说，视频能提升你的筹款能力。在Kickstarter或Indiegogo这样的平台上，用户在决定是否有兴趣支持你之前，往往只会花非常少的时间了解你的品牌。

所以在宝贵的时间内给人留下良好的第一印象很重要。一个好的视频，比文字内容更有吸引力，而且它允许你在更短的时间内给观众展示更多的信息。在视频中，观众可以看到你的产品在一个动态的环境中被展示，你可以使用屏幕上的战略性文案来突出最重要的产品功能或细节。如果视频还介绍了品牌背后的人物，那它还能帮助消费者感受到众筹中的人情味。

如果你需要更有说服力的证明，这里有一个统计数字，它强调了视频对众筹的影响。有视频的众筹项目比没有视频的项目总体上多筹集105%的资金。

如何

做好你的研究

首先，做好调研工作。当你开始准备启动时，先看看其他项目。特别是关注与你相似的品牌，注意你的竞争对手在哪些方面做得好，哪些方面可以改进。当你开发你自己的内容时，以这些调研结果为基础。

计划你的视频

当你准备视频时候，最重要的事情之一是你的叙事手法要正确。至关重要的是，在最初的几秒钟内，你的观众就会参与进来，并准备好聆听更多。所以确保你的开场白不要太普通，不要在开始时把宝贵的几秒钟浪费在花哨的内容上。

一旦你的听众在听，你就可以进入你的推销内容了。我们建议始终包括以下经典内容：为什么，什么，以及如何。在这种情况下，"为什么 "指的是你为什么首先创办你的公司。你的使命或愿景是什么?公司是如何形成的?这就增加了我们前面提到的人性因素，它可能是你的故事中最引人注目的部分之一。

"什么 "是指你的产品正在解决的问题。在你的产品出现之前，你在市场上发现了什么需求?是什么启发了产品和它的功能?了解你的听众在这里给你带来了优势，因为你可以准确地描述你已经知道你的潜在客户正在经历的痛点。这就为我们的下一个要点做了准备，也就是 "如何"。

"如何 "允许你将你的产品作为解决方案来介绍。你的产品如何以一种理想的方式解决你刚才提到的问题?你的做法与你的竞争对手有什么不同，你的产品如何比替代品做得更好?

无论你选择用什么方式去讲述品牌产品，要确保你包括这些元素。

包括一个清晰的CTA

这一步可以说是最重要的，你必须把行动呼吁做到位。在你的视频本身和整个众筹页面的其他部分，要确保清楚地表达你期望从支持者身上获得什么。

鉴于你正在发起一个众筹活动，你的主要CTA将是要求你的支持者捐赠资金。但是，请考虑你是否也要包括一个二级CTA，例如要求观众订阅你的通讯或在社交媒体上关注你。

建议不要同时包含超过两个不同的CTA，因为如果你提供太多相互冲突的选项，你就有可能混淆你的观众。但是，你至少要有一个明确的要求和一个明确的行动给观众，这是至关重要的。

捕捉额外的内容

最后，当你实际拍摄你的视频内容时，也要计划捕捉额外的资产。通常，将高质量的产品照片(也可用于为AR内容制作3D模型)、较短的视频片段，甚至是GIF与你的主要视频捆绑在一起是比较简单的。既然你已经有了展示你的产品的设备和设置，就不要错过将你的内容的影响最大化的机会。

而且，当你这样做的时候，也不要限制自己只在你的众筹页面上发布你的资产。你为活动创建的内容也可以放在你的网站、社交媒体渠道、电子邮件通讯，以及其他可以与你的受众联系的地方。

更多视频拍摄内容请持续关注“出海拍”公众号

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：