友邦深圳继续关注客户需求 深耕更加广阔的深圳市场

近日，友邦人寿保险有限公司深圳分公司位于深圳福田核心区的卓越营销服务部专门设立了高净值中心和培训中心，重磅开启友邦持续深耕深圳市场的新篇章。

面对保险行业的持续发展以及客户对于专业化、个性化保障需求的提升，头部企业纷纷进行渠道转型，从“人海战术”转为“高质量发展”。如何深刻洞悉客户需求，摆脱“以产品为中心”的销售思维，以更加专业、精细化的服务赢得竞争优势，从而获得客户的长久信赖，是营销员渠道革新和可持续发展的关键。作为营销员渠道的引领者，友邦早在多年前就在行业率先开启“卓越营销员渠道”转型。通过多年的发展，友邦已形成一套领先行业的营销员渠道建设的理论和实践体系，在增员、培训、晋级、展业等各个环节充分帮助渠道人才的高质量发展，同时通过科技赋能，打造智能化、数字化的营销团队。如今，数据驱动的数字化管理平台和工具已经被广泛运用于友邦营销员渠道的销售和客户管理的各个环节。除了在系统平台方面对营销员渠道的持续投入，友邦也为卓越营销员提供了专业化、科技化、现代化的办公场所、培训中心及专属客户沟通场地。

友邦人寿保险有限公司深圳分公司总经理郭杰声表示：“卓越营销员策略绝不仅仅只是高质量招募，友邦打造的是体系化的人才培养策略，化‘人口红利’为‘人才红利’。我们希望加入友邦的精英们能在这里获得持续学习和成长的机会，希望他们能享受在友邦工作和学习的时光，同时我们也希望友邦的营销员都能成为陪伴客户一生的‘健康及财富管理伙伴’，成为未来的‘保险企业家’。”

处于建设先行示范区与粤港澳大湾区“双区”驱动下的深圳，正日益成为友邦重点深耕的保险市场之一。据胡润研究院发布的《2020胡润财富报告》显示，无论是600万资产“富裕家庭”数还是千万资产的“高净值家庭”数，乃至是亿元资产的“超高净值家庭”数，深圳均在全国排名前列。通过启用“高净值中心”，友邦深圳不仅将进一步打造高净值客户需求驱动的保障体系，也为友邦的精英营销员和高净值客户提供了一个线下沟通交流的平台，进一步诠释了友邦高净值业务“精英服务精英”的品牌价值内涵。

友邦深圳成立22年来，一直以保障深圳为己任，通过卓越营销员团队以及更加专业完善的服务内容和资源网络，为深圳市民的健康和财富带来更加全面的保障与守护。未来，友邦深圳将矢志不渝地坚持“卓越营销员”发展策略，继续关注客户需求，大力发展科技数字化技术，深耕更加广阔的深圳市场，陪伴更多深圳家庭走向“健康长久好生活”。(记者 崔雪松)

关键词： 友邦深圳 客户需求 更加广阔 深圳市场