历史,不只是昨天过去的事情,内有其深意,并指向未来。

历史,不只是昨天过去的事情,内有其深意,并指向未来。


以下无疑是上周成都楼市极其重磅的消息:

成都市相关部门发布《关于进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见》,要求,到2022年底,全成都市只卖成品房。也就是说,届时,清水房将成为历史。

新政发布时间是2017年10月17日,距离成都首家房企落地装修房战略整整过去了10年——2007年5月,成都万科启动金域西岭项目,U8体系开启了成都装修房时代。

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10年时间,在房地产的发展历程中不过是白驹过隙。而历史总是惊人的相似。

同样是在上周,同样是成都万科,同样是对人居标准的革新:10月20日,万科举行客户生活趋势发布会,宣布进入“全装时代”,且在城西玖西堂项目将率先落地这一全新战略。

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在看“全装时代”的具体策略前,发哥拿到了万科在成都这10年的一组公开数据:

· 除别墅外,万科已实现住宅项目100%装修交付;

· 在成都拥有业主超过8万户,达到30万人。

“大数据的精髓理念是它能够让你见微知著并作出反应。”对于成都楼市,上述两个数据都足以领先行业;而在成都万科内部,一项以此数据作为支撑的工作,并持之以恒地进行着:即利用大数据手段,在30万的覆盖面之上,还原他们的一天,深度挖掘客户需求。

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“全装时代”便是在此背景下应运而生。

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关于“全装时代”的运营逻辑,其主线为:万科将建筑、结构、装修等做了一体化设计,从清水设计阶段介入,互联网大数据发现客户居家真实需求,针对家具尺寸进行提前预埋,完善售后反哺设计研发,全流程实现闭环式链条工程。

为了给客户提供更完善的服务,成都万科推出了“一体化软装服务美好家”,致力于将万科地产在沿海一线城市在居住生活方面的探索引入成都。

这样一来,从修建到硬装、软装,再到入住后的物业和售后,都是由万科提供服务,有了品牌作担保,将治愈客户的“装修恐惧症”。

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在当天的发布会上,成都万科营销总监谭丽低调地表示,“美好家尚处于培育阶段。”不过,从她公布的数据来看,去年是美好家成立的第一年,产值约1000万,今年截至目前已服务超过3000户业主,产值达7800万,在年底实现破亿不是没有可能。

发哥咨询了成都家居行业内人士,2000年左右成都开始出现装修公司,经过17年左右的发展,有超过7000家公司拥有营业执照,但其中年产值超5000万的不到30家,占比不到0.5%。由此可以看出,美好家的产值已可以跻身成都装修公司的上游水平。

而这一业绩说明了什么,没有谁会比万科明白,这正是客户生活方式变化所趋。

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问题来了:

10年前,万科率先在成都试水装修房;10年后,站在“成品房”的行业风口,万科又在行业之先,喊出“全装时代”。

从金域西岭,到玖西堂,为什么总是万科?

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发布会后,有分析人士表示,真正的行业龙头,不仅是指规模,更重要的是对行业发展方向的引领。

全装房的理念万科已在北上广深等一线城市实现,并且得到客户一致好评,证明这是经得住市场考验的。在今年上半年销售金额突破百亿后,万科“全装时代”是对生活方式进行的一场革新,告诉我们的不仅是成都居住的发展历史,更是一座城市品质生活的提升。

正如在今年6月举行的万科股东大会上,万科集团董事会主席郁亮所说:“万科将始终坚持‘城市配套服务商’的定位,遵循和客户、城市同步发展。落实‘三好’理念,满足客户需求。”

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成都万科首个“全装”项目玖西堂

通过对30万客户需求的大数据计算,万科得出以下结论,并在玖西堂项目率先落地:

万科的业主重形象,偏好简约而不简单的美。玖西堂位于羊西线3.5环,是万科2017年TOP系产品,定位于城西墅居大盘,占地约114亩,打造“一轴三巷三堂”归家感受,规划建面约123~143平米阔景平层和152~159平米叠院雅墅;

“买买买”已经是万科业主不可分割的重要部分,因此玖西堂项目整体收纳空间相当于一个客厅;二是基于家庭结构的改变和现阶段业主兴趣爱好的多元化,在设计收纳空间时,为不同家庭成员不同的收纳需求进行了空间规划;

越来越多万科的业主渴望和家人朋友能在有限的时间内,拥有更多的交流机会。在玖西堂,配有万科首个城市项目的自建会所,并增加了西厨和多功能区,客户可以将后者打造成茶室,也可以打造成儿童专属社交活动区;

只有懂服务的房子,才是真正的好房子,玖西堂装修房的色调风格上,开始尝试使用经典黑白灰的冷色调风格,而美好家将利用全链条的装修服务为客户实现真正的“拎包入住”体验。