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IP联名定制化家电产品“火”出圈 唯有创新领航!

2020-07-23 16:23:31    来源:中国家电网

为了激发了年轻人的购买欲望,家电品牌商们可谓是绞尽脑汁。但不可否认的是,在当下新消费时代,品牌年轻化已成趋势,如何一举突破抓住年轻人眼球,跨界IP推出品牌联名款产品不失为上佳之选。

为了进一步拉近年轻人和厨房家电的距离,近几年,家电品牌纷纷开启跨界合作,推出多款“IP联名”的定制化家电产品。如美的携手萌系IP宝可梦推出宝可梦联名小家电,范围覆盖电水壶、电饭煲、电磁炉等多个品类。无独有偶,九阳同样联合宝可梦卖萌,让电气鼠皮卡丘赋予养生壶、暖杯垫、果汁机和调奶器4款厨小家电新的生命力。米家则与LINE FRIENDS联合打造了莎莉定制款自动洗手机,“萌”动呈现,健康洗手每一天。

不仅IP联名款的厨小家电萌动可人,IP联名的白家电品类也很卡哇伊。如海尔迪士尼合作推出了米奇、超能陆战队、冰雪奇缘和头脑特工队主题定制系列典藏款冰箱,广受迪士尼粉丝的追捧。同样的,美的迪士尼联名款迷你洗衣机首推上市,便大受消费者的欢迎。仅2019年十一月份内,此款洗衣机的销量就将近15000台,总销量更是突破了24000台,大有席卷全网之势。

如果说厨小电和白家电品类的IP联名款产品是靠“萌”出圈,那么手机品类的IP联名款产品则走的是“潮”牌路线。例如iQOO就与乐高大师、《速度与激情:特别行动》、《星际迷航:发现号》、变形金刚和《航海王》等多个著名IP牵手,摇身一变,实现华丽转身。华为和保时捷合作推出的联名款高端手机,酷炫的超跑设计,拥有一款你就是整条街最靓的崽。

说到这里,当然也得提下故宫这个大“IP”,当家电遇上故宫文化,你我熟悉的家电产品也可以古色古香。如小米 MIX3合作故宫推出了“皇帝版”定制手机,手机的背部、保护壳、主题和壁纸都加诸有包金的獬豸元素,别有一番美感。飞利浦则联名故宫上新了“大器天成”系列电须刀,三款极具代表性的中国传统纹饰卓越剃须结合故宫设计的大气澎湃让全球男性尽享精英典范,非常适合收藏和送礼。

可见,在当下年轻用户逐渐占据主导的时代,万物皆可IP联名,IP跨界联名款家电产品正在为市场释放出更多势能。

对家电品牌来说,跨界IP推出定制化的联名款家电产品,可以说是双赢的营销手段,实现了1+1>2,充分扩大了合作的联动效应。家电品牌借势IP,通过不同领域的品牌碰撞、解构,不仅为传统家电产品注入了新鲜活力,在原有品牌文化的基础上打造出了更“萌”、潮”、“酷”的视觉形象;而且IP跨界合作,为双方固有的品牌调性带来了新的话题和热度,借此可提高产品的曝光度,吸引更多年轻消费群青睐,进而实现流量增长和经济效益提升。

无疑,IP联名款家电产品是不同文化碰撞所带来的全新产物。对消费者而言,IP联名款家电产品,首先在视觉上给大众带来了耳目一新的感觉,让人“眼前一亮,心里一惊”;再者是双重品牌价值的体现,让人不由产生一种“花一样钱拥有两样”的感觉。他们之所以愿意为联名款产品买单不仅仅是因为双品牌效应,更是源于联名款产品从全新的视角设计产品,赋予了产品新的特质和体验感。

但值得注意的是,跨界IP并不是万能药,家电品牌能否经久不衰,归根结底依靠的仍是产品本身。IP联名款家电产品不应是新瓶装旧酒,只是两三种设计元素的简单叠加。而应是善造IP,基于年轻用户的家电诉求,突破常规、创新发展,不仅立足于原创技术实现新的跨界重组,更要从外观设计、产品质量、售后服务等更多层面改换营销模式,唯有此方可使消费者感到时时有新意,更愿意为之掏腰包。

总的来说,品牌联名IP这股 “风”正席卷家电界,当一款好的家电产品遇到一个好的IP,如何选择和匹配产生最佳的市场反应,使二者同时实现共赢,是品牌与IP联名款最大的魅力所在。业内专业人士亦分析道,众多家电品牌在跨界IP上做文章,实际上是在寻求年轻消费群价值的最大化。想要实现IP联名款家电的长久赢利,就要把消费者的核心需求放在第一位,认真思考如何凭借创新解决用户痛点,为消费者营造常新的差异化体验。(王亚珍)

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