知名度不及小米、华为，一年却净赚39亿，传音为何能在非洲称王？

文/球子 审核/子扬 校对/知秋

在国产手机品牌中，小米、华为、OPPO以及vivo无疑是知名度最高的四大手机品牌，手机产品更是受到广大消费者的认可。

实际上，不少中国手机品牌知名度虽不及小米和华为，却在海外手机市场开花结果，比如传音手机，号称“非洲手机之王”。

一年净赚39亿元

对于不少消费者而言，可能都没听说过传音手机这个品牌，但资料显示，传音手机早在2006年已经问世，知名度之所以不及小米和华为，主要还是因为，该机手机品牌的市场布局主要在非洲市场，产品几乎在国内不销售。

数据显示，传音手机在非洲手机市场已经连续多年占据40%以上的市场份额，这也是为何，传音手机会被业内冠以“非洲手机之王”的称号。

得益于传音手机在非洲手机市场出色的表现，在2021年，传音手机的营收再次创下新高。2月24日集微网消息，传音控股公布了2021年业绩报告，数据显示，传音实现营收入492.54亿元；其中归属母公司净利润达到了39亿元，相比2020年同期，增长了46.08%。

不得不承认，传音手机的营收表现的确非常出色，同时，从侧面说明，该品牌在非洲市场拥有较为稳定的市场地位。

那么，传音手机为何能够在非洲手机市场称王？

其实，传音手机与其他品牌都不一样，在小米OV、华为不断开辟中国手机市场时，传音手机便率先布局非洲市场。

在传音手机刚进入非洲时，由于当地经济水平有限、基础建设落后以及复杂混乱的运营商体系，使得当地消费者对于手机产品的需求具有一定的特殊性，所以，传音手机在非洲市场开辟了新的发展战略。

首先便是量身定制和低价战略。传音手机在进入非洲市场之后，便对当地消费者的进行了深入的调研，针对非洲消费者对手机产品的特殊需求，传音采用量身定制和低价策略相结合。

据悉，传音手机早期在非洲做生意，手机产品只卖几十元，并且，这些产品还具备耐摔耐用、续航强大等特点，甚至还推出了四卡四待的手机。

得益于此，传音手机迅速在非洲市场大卖，出货量不断提升。

其次，传音手机强大的地推营销策略。根据非洲当地的情况，传音手机制定了一套宣传计划，比如，鉴于非洲当地媒体发展较差，消息传播主要靠人为，效率极低，所以，传音手机便通过刷墙、传单等传统宣传方式，来打响传音手机在非洲市场的名号。

不仅如此，传音手机还与非洲本土的明星进行合作，进一步提升其自身的影响力。

综上所述，传音手机能在非洲市场称王，并不意外。

传音手机护城河薄弱

不可否认，传音手机在非洲市场的确取得了较大的成就，但是，传音手机在非洲市场并没有建立起护城河。

在手机市场领域，护城河一般会被看作是手机品牌的综合实力，包括技术、研发、产品等等，而依托低价策略开拓非洲市场的传音手机，似乎在并没有建立起完整的护城河。

根据笔者了解，在技术研发产品的迭代上，传音手机的技术专利数量极为有限，甚至不及头部手机厂商的零头，未来可能会让传音手机陷入专利侵权的旋涡，因为，在2009年的时候，传音便遭到了华为的侵权诉讼。

事实也的确如此，仅在研发支出方面就能看出传音手机似乎对核心技术的研发并不上心，在2020年，传音手机研发投入只有10亿左右，相比之下，小米每年的研发已经接近100亿元，差距十分明显。

要知道，缺少核心技术，这将导致传音手机的竞争力在市场中严重不足，同时，其所占领的非洲市场，必将受到其他手机厂商的冲击。

根据多家机构预测，在全球手机市场中，非洲是一个还未开辟的蓝海市场，蕴含巨大的商机。

所以，在诸多头部手机厂商眼中，非洲手机市场将是一块大蛋糕，现如今，小米、OV、三星等手机品牌，已经开始布局非洲市场。

写到最后

而传音手机作为非洲市场的王者，要提前布局应对来自头部品牌的冲击，稍有不慎，传音手机在非洲市场打下的江山可能会被巨头所瓜分。

那么，你认为未来传音会续写非洲神话吗？

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