焦点!卖品牌空调不赚钱?!杂牌机趁虚而入
7月11日,“家电人”刊发《假三菱空调太坑人!市场猖獗谁之过?》之后,在“家电人”微信交流群里引发了热烈的讨论。大家一边口头“讨伐”这类杂牌机明目张胆坑蒙消费者,一边又贴出更多的诸如“假三菱”这样的假冒产品正在销售的图片。
(资料图片仅供参考)
中国空调业在经过40多年的发展,品牌机已经占领主流市场多年,为何在近几年空调杂牌机、傍名牌机又开始冒泡,而且有越演越烈之势?
对于这些杂牌机,很多经销商已经见惯不怪了,特别是在一些乡镇市场更是很常见。他们认为,存在即是合理,因为现在大部分空调商家卖品牌机根本就不赚钱,所以给了那些假冒产品可乘之机。
为何卖品牌空调很难赚到钱?据“家电人”了解,这主要是因为大部分品牌机市场竞争激烈,特别是电商平台的价格透明而且还低,有时候线下经销商家进货价比电商平台的零售价还高。
特别是拼多多、京东这样的平台,空调价格血拼起来只有更低,没有最低,这样拉低了品牌空调的整体价位,而且现在很多消费者在购买产品时会在线上线下货比三家。线上售价低且过度透明,线下商家根本没有利润空间。有时候卖一台品牌机只能赚个安装费,而卖一台杂牌机少则三四百,多则七八百元。利益驱使,在销售杂牌机的时候自然会卖力去推。
除了部分线下空调经销商家的助推之外,互联网各色带货平台的崛起也为这些杂牌机提供了更多的机会。相对来说,京东、天猫等这类大的电商平台还比较规范,起码在品牌选择上有一定的门槛。但现在还有更多的个人直播、群购等隐形平台在销售这些杂牌机。因为这些平台群体众多,监管部门更是无力去一一监管,这些区域似乎成了法外之地。
最后还有一个消费降级的助力。全球经济下滑,各类通胀压力增大,消费者挣钱越来越难,大家只能捂紧自己的钱袋子。能不买就不买,实在不行就买价格便宜的。
近两年,品牌空调力推消费升级,鼓励经销商家去卖高端产品。大家都知道卖高端利润空间大,但由于价格太高市场有限,很多时候都是事倍功半。最后还不如轻松推出一台杂牌机,赚钱多还省事。
面对品牌空调市场这一困局,如何破解?“家电人”认为当一个市场再现混乱且难以控制的时候,这就需要一个从“大乱到大治”的洗礼过程。
一方面需要品牌空调要规范线上平台价格,保护线下商家的利益;另一方面也需要使用市场的手段来解决问题。这一清理杂牌机市场的重任需要格力、美的等头部品牌挑起。近期随着铜铝等原材料价格的大幅下跌,这也给未来品牌空调价格的下调创造了条件。只有经过头部品牌的又一场“价格暴风雨”的洗礼,空调市场乱象才会停止,真正回归秩序。
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关键词: 卖品牌空调不赚钱杂牌机趁虚而入 电商平台
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