快报：“小需求”里藏着“大市场”

本文转自：海南日报

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■ 本报观察员 李梦瑶

从“新品”到“爆品”，需要多长时间？

7月26日，在第二届中国国际消费品博览会上，英国轻奢智慧家电品牌IAM带来的新品——“3秒钟就能喝上凉白开”的熟水机，只用了半天时间便完成了这一“变身”。

英国品牌关注凉白开，让不少参展者感到意外。

这款产品是针对中国市场的深度定制。”IAM中国区副总裁梁万银透露，新品刚刚发布，已有一大批海南家电经销商主动找上门表达了采购意愿，“这也说明，我们主动挖掘中国消费者更深更细的消费需求，这一决定是对的。”

IAM熟水机的高人气，得益于对中国市场的深度定制。从这一角度而言，戴尔展台的“火”与其有着异曲同工之妙。

“我就是奔着ALIENWARE m17 R5来的。”听说戴尔带着顶级游戏品牌ALIENWARE外星人旗下新品来参展，“游戏发烧友”李振华趁着来消博会参加活动的间隙，特地绕到了戴尔展区的电竞太空舱试玩。

全新的AMD处理器、显卡，超级散热架构冷却技术加持……一系列实际操作体验下来，让李振华直呼过瘾。而在他四周的其他展台上，主打创意、学习或工作场景的另外几款新品同样吸引了大批体验者。

“除了传统的消费产品和消费业态剧增，消费电子行业的迅速发展同样令人瞩目。”戴尔科技集团全球资深副总裁王利军注意到，中国消费市场对中高端产品的需求十分强烈，“戴尔预见并拥抱了这一新的发展趋势，我们也期待继续发挥戴尔的数字化优势、完整的产业链能力，助力中国消费升级。”

从IAM到戴尔，越来越多的企业正探索如何拓宽产品深度和广度，将用户的“小需求”转化为有价值的“大市场”。这一趋势不仅发生在电器或电子产品领域，透过消博会的其他展台，同样可以看到——

作为首个受邀签约消博会的全球知名蛋白质品牌，泰森食品带来了专为中国消费者创新研发的全球首款胶原蛋白肽系列卤味零食产品；针对熬夜人群、敏感人群，国货品牌华熙生物推出了新品乳液；新加坡品牌OSIM傲胜带来电竞按摩椅、养身椅等多款新品，为用户定制千人千面的健康生活方式……

可以不夸张地说一句，在消博会，几乎每一个人都能找到自己的“独家定制”。

关键词： 小需求里藏着大市场 深度定制 中国消费者