从鸿星尔克到蜂花 如何将流量转化为销量？

句句不提穷，句句都是穷。

又一个国货品牌以另类的方式出圈了。近日，国货老品牌蜂花发布新产品，但却遭遇网友设计难看、售价低的吐槽。“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”，诸如此类好笑又心酸的回复，反而让“躺平任嘲”的蜂花刷了一波好感，火的猝不及防。

“请大家放心，不会倒闭。”11月16日，面对网友对其破产的担忧，蜂花再度回应，顺带着还许下承诺，未来也不会因为火了就涨价。“用心做产品，用脚做包装”的蜂花，刚刚拥抱互联网便促成了一场意外的群体狂欢。

一瓶只要9块9，10年仅涨2元，成立36年无任何处罚记录，任何一条拿出来都是老牌国货该有的样子。一天之内卖了平时一个月的量，蜂花也蒙了，忙着劝大家理性消费。

上一个突然被互联网CUE到的品牌是鸿星尔克。几年前，许多人还忙着追求进口品牌的好品质。爆买的主角是日本的马桶、韩国的电饭锅，如今国货却声量渐大。

波司登走出国门，甚至比加拿大的“鹅”还有排面，中国李宁动不动刷屏，老干妈辣酱的商标被印到卫衣上，流量明星出街脚上穿回力，陶华碧一夜成了“saucesqueen”。

托举它们起来的是日渐步入主流消费群体的年轻人。他们是“90后”“95后”“00后”，他们的情绪来得快，爆发的猛，但通常并不专一。

出圈戏码天天有，想要翻红难长久。国货热是情怀怂恿还是真实存在的需求，是年轻人的爱国情怀变现、同情加分还是真正的理性决策，太多“国货之光”还没找到自己身上真正的光。

国货回潮，让产品与时代同行，不能只靠自嗨，更不能靠“对手跌倒，自己吃饱”。疫情之下，全球化在重塑，国货也迎来了重振的天时地利。民族情怀的爆发，中国制造、中国设计、中国文化的多重叠加，国货变身国潮，大有崛起之势。

“当初说好了要一起支持国货，结果你们迫不及待又买起了耐克，只有我孤独地穿着长得像斯凯克、赖克、阿迪达克的鸿星尔克。”网友的吐槽诙谐中透露着些许残酷，道出了国货最“难堪”却也最真实的困境。

30天掉粉29万人，鸿星尔克遭遇的问题，蜂花未必不会遭遇。国货当自强，核心技术也好，精准营销也罢，总要有个自己的护城河。

爆红带来的流量该是锦上添花，如何将流量转化为销量，将吃瓜群众转化为黏性用户，把历史积淀变成大IP，把产品做成竞争力。而未来那些中国消费品的新故事，应该多点“老熟人”。(作者 杨月涵)

关键词： 鸿星尔克 蜂花 流量 转化为销量