靠卖碟为生的小贩，凭啥落户深圳买3套房开宝马？

▎没有学历，没有出身背景，也能活出精彩！

上世纪90年代后期，VCD、DVD等影碟机的出现与普及，让曾经赚得盆满钵满，把电影院都踩在脚下的录像厅，遭遇了毁灭性的打击。

与此同时，主要经营租碟卖碟生意的影碟店，也如雨后春笋般出现，凭着上新快、资源广、价格低廉等优势，盗版音像制品，更是在全国遍地开花，风靡一时。

也因此涌现出了一批，敢想敢干的卖碟人。

“排骨”就是其中之一，在当时的深圳影迷圈中，他的名号几乎无人不晓，他从卖碟小贩一跃成为服装大亨的经历，更是让他成为了一代传奇。

1、专卖文艺片的排骨，

对文艺片毫无兴趣。

“排骨”原名廖爱民，1978年出生在江西一个普通的农村家庭，初中毕业以后，排骨和许多年轻人一样，来到深圳寻找出人头地的机会。

因为打工又苦又累，还赚不了几个钱，于是他兴起了自己做生意的念头。

2003年，排骨几乎拿出了全部身家，和朋友一起卖起了盗版碟。

排骨是个难得的清醒，也很有商业头脑，并且有股拼劲的人。

一开始，他和其他同行一样，也只是个行走在街头的普通小贩，卖着通俗易懂又搞笑，但是却粗制滥造的商业大片。

后来，他在华强北后面的商场里租了间小黑屋，卖起了在外面的小摊上，不那么容易找到的文艺片。

对于普通人来说，文艺片大部分都很沉闷没劲，看一会就看不下去。

排骨更是坦言自己理解不了，平日里没事最爱看的是《马大帅》。

当时在他的眼中，《肖申克的救赎》两个多小时，就讲了两个傻子在那里出来进去。

但有人不喜欢，就有人喜欢，排骨要做的，就是抓住这一小波顾客，跟其他人形成一种差异化竞争。

“随便都能买的东西，别人为什么要找到你的小房间里？只有找不到的，才必须要来我这里买。”

2、三百六十行，行行出状元。

于是，一个仅仅初中毕业，用自己的话来说连字都认不全的人，开始研究国际电影节和电影手册。

即使片子再无聊，他也要拉着进度条过一遍，对照着电影手册上的内容，把许多电影知识记得滚瓜烂熟。

到了后来，他甚至可以对这些，晦涩难懂的电影和导演如数家珍。

片子的主要内容是什么？导演是谁？用了什么拍摄手法？还拍过什么其他电影？风格是什么？

所以，他一眼就能从厂商那里挑出能跑量的好资源。

所有来买碟的人，他都能跟人家聊上两句，根据不同人的口味，推荐一些自己觉得还不错的电影。

之后还会定期维护客户关系，专门打电话做售后服务调查，了解顾客需求和满意度。

平时的积累，让他堪比一个人肉电影资料库，顾客想要的他都有，没有的也能替他们找到。

当时江湖中流传着一种说法：“没有排骨找不到的碟。”

每当帮顾客找到一部找了十几二十年，都没找到的片子时，排骨心中的成就感总是油然而生。

口碑和名气都传出去以后，来找排骨买碟的人更多了，不少文化圈里的名人也都慕名而来，其中不乏一些买参考片看的导演和演员。

有的导演第一次来排骨的小黑屋，简直都要乐疯了，一口气买走近3000张碟，某位来自纽约的导演，更是直呼这里是“天堂”！

3、职场得意，情场失意。

即使因为卖碟声名大噪，排骨仍然十分焦虑。

排骨曾经谈过一个四川的女朋友，因为排骨给钱的时候不爽快，向他提出了分手，没两天就换了一个比排骨有钱的男朋友。

这让排骨对待爱情的态度十分消极，他觉得，像自己这种农民出身，又没什么文化和钱的人，是没有爱情的。

于是，他将自己的婚姻，看作是一个需要完成的任务，并接受了家里的安排，回老家和一个女孩相亲。

相亲的结果，让排骨更加挫败。

即使他在深圳名气再大，认识了再多的名人，回了老家，他仍然是那个生活在社会底层的人。

对于老家的人来说，感情远没有没有物质来的重要，一个人的人格和未来，更是比不上现在有没有钱，买不买得起房。

因为染黄的头发，排骨被女方的父母怀疑成是小流氓。

甚至以排骨舅妈的亲戚人品不好，排骨的舅舅是个打铁匠，门面不好等离谱的理由死活不同意俩人交往。

尽管如此，排骨还是进行了一番努力，一个月内光给女孩打电话，就花了上千元的话费。

可结果却让他产生了一个荒诞的想法，没有钱，再努力也白费。

最后，他也只能一边吐槽这个为钱奔波劳累的世界，一边继续为了碎银几两努力生活。

4、走出困境，成功逆袭！

随着时间的推移，网络越来越发达，盗版碟的生意也越来越不好做了。

后来小黑屋那栋楼要拆了重建，排骨更是只能再次回到天桥上游荡着卖碟，却少有人问津。

2010年，排骨彻底从卖碟圈销声匿迹了，随之不见的，还有许许多多的卖碟人。

他们是那个年代特有的印记，现在却已经消失在历史的洪流中。

2016年，当广州日报的记者再次见到排骨时，已经看不到他曾经的影子，原本那个瘦弱的，玩世不恭的，认为自己这种层次的人没有爱情的人，已经彻底消失了。

现在的“排骨”身材变得圆润，处事更加圆滑，曾经不相信爱情的人，也已经结婚生子，如今他做着服装生意，在深圳落了户，买了3套房子，开着宝马车，生活与过去已经迥然不同。

大家惊讶于他的成功，却并不会觉得奇怪。

毕竟曾经的他虽然身在谷底，却仍然兢兢业业、踏实肯干，即使在想要创业时遭到妹妹的冷水侵袭，也坚定地认为事在人为。

“排骨”的经历之所以传奇，其实并不在于他的成功逆袭，而是我们都或多或少在他身上看到了我们自己的影子。

面对爱情，我们一边追求，一边害怕受伤，于是故意表现出不屑一顾的样子，为自己涂上一层厚厚的保护色。

面对金钱，我们一边渴望，一边憎恨，既不屑于世人对金钱的追捧，又不得不为了生活成为金钱的奴隶。

这种矛盾、迷茫和无奈，是所有挣扎在现实世界中努力生活的人，都必须去经历的。

即使“排骨”已经功成名就，他有时仍然会焦虑，担心生意做不下去，担心孩子的学业问题。

人生在世，本来就是一个不断经历，不断成长的过程。

我们只需坚信，压力并不可怕，一时失意也并不代表一生无为，越努力越幸运，时光必不可能辜负你！

关键词： 肖申克的救赎