林正刚：两个L到底有多重要？

昨晚的小灶终于迎来了“突破”。

一直强调“两个L”的重要性，但还没有动手的学员是听不懂的，我估计大部分的人还是“看热闹”，但昨晚终于看见这两个L的“突破”。

两个L的问题是从哪里找来“可能性客户”，在找可能性客户的过程中，大家最容易踩的坑就是“不自量力”，大家都会说“够不着的市场是毒药”，但实践起来，大家都启动自己“幻想”机器，“想到就是够着”的行为到处都是。

最靠谱的描述来自彭总，他说：这些年一直都只有四十多个客户，现在找出一百多个客户可以去“确认”，这种数字比例是靠谱的，因为一百多个客户是的确可以“触达”到的，可能性客户是目标客户两三倍，就是一个300-200%的覆盖，这个覆盖率就应该可以确保有了“客户优化”的基础。

如果企业的L2C像采矿的设备，那两个L的能力就是采矿设备的采矿钻头，这个钻头不够锋利，那只能在原来的石头里面找钻石粉。

目前整个L2C流程已经足够细致了，commit report的版本也完全能配合，现在大家要学会“聚焦”，找到合理的“可能性客户/目标客户”比例，让整个流程跑起来，这个就是“指哪打哪”的第一步。

好，今天就说到这里。欢迎大家在评论区反馈！

关键词： 目标客户 不自量力 指哪打哪