保洁员又贵又难招，北航校友用5万元机器人搞定

文/杨松 编辑/江昱玢

进入麦岩智能位于北京中关村东升科技园的办公室，正对门口是一台社区清洁机器人，那是最初的版本。

“第一台样机，是一个月做出来的。”

麦岩智能创始人、CEO李宇浩告诉《21CBR》记者，投资人要求初创团队在40天做出一个样品，团队加班加点熬夜，只用27天就完成了。

创立于2021年6月，快速迭代产品，是这家初创企业最为核心的目标。在成立7个月之后，其核心产品商用清洁机器人“极光壹号”，就进入到预量产阶段。

聚焦未来社区智能服务机器人的麦岩智能，已完成了天使轮、Pre-A轮融资，整体融资金额近亿元。

目前，“极光壹号”在融创总部大堂、中关村东升科技园、山水广场等地试运营。“下半年肯定要进量产，这是百分百要做的事。”李宇浩表示。

古典派掌门创业

李宇浩自称是“古典派”创业者。

所谓古典派，他的解释是要向客户提供产品跟服务，“一个公司存在的唯一价值，是为客户创造价值”。

麦岩智能是李宇浩首次创业尝试。从北京航空航天大学物理学专业毕业后，他曾在京东方担任工程师、业务主管，以及在联想控股出任投资总监，创业前的最后一份工作是在融创文化集团做高管。

“我做事比较喜欢有七成把握，这是我很多年的一个习惯。”李宇浩说，自己相信合适的时候干正确的事情，一方面自己的组织管理能力已经成熟，能获得一定资源支持；此外，外部的市场环境、技术已经成熟。

2014年，在联想做投资人期间，机器人相关领域是李宇浩重点关注赛道之一。

彼时，技术尚未成熟，李宇浩告诉《21CBR》记者，现在麦岩的产品放到2014年，成本至少要十几万元。在需求端，物业人力成本相对较低，难以说服商家使用机器替代人力。

到了2021年，包括核心元器件激光雷达等，成本降到一定程度，技术愈发成熟。同时，替代当下的清洁工供给，是一个大众化、规模化的市场需求。

“（保洁人员）越来越难招，越来越贵，年龄越来越大。”通过与物业公司老板、保洁阿姨、研究人口的学者十多场调研，李宇浩团队发现，社区清洁领域痛点很大，所有人都巴不得有一种智能化设备。

清洁机器人细分赛道众多，麦岩智能之所以聚焦社区场景，在李宇浩看来，还与团队能力相匹配，“花了三四个月论证，我们有可能在半年之内交出东西”。

精益创业预量产

在麦岩智能进入之前，社区清洁机器人还是一个相对空白的市场。创业初期，一大挑战是招人。

李宇浩称，公司起步阶段，遇到小米汽车、自动驾驶公司等疯狂招人，为了吸引人才，成立仅三个月麦岩智能，特意选择到“世界机器人大会”上亮相，来说明自己是一家正规的创业公司。

招聘也得到北京航空航天大学的支持。李宇浩是北航校友，公司CTO梁建宏是北航副教授、北航ITR机器人所副主任，常年致力于水下仿生航行器、微小无人机、地面移动机器人研究及相关技术的产业化等工作。两人因北航校友身份结缘。

截至目前，麦岩智能已有50多名员工，其中研发人员占到一半。公司仍在招聘员工，面试是李浩宇日常的重要工作。他对人事的要求是，每天至少面试三人，“张一鸣说过，公司规模500人以前，每个人都要见”。

麦岩智能采取精益创业模式，先做样机，迭代为最小可用产品，再到客户端做测试型交付。

产品“极光壹号”集推尘、吸尘、扫地、拖地功能于一体，已经步入多场景测试阶段，主要用于小区楼宇等中小公共面积清洁。

李宇浩称，根据目前客户的集中反馈，需求比团队想象的还要多。不过产品还需要两轮迭代，进一步提升稳定性和经济性。

“我们需要尽快地把产品推向真正意义上的量产。”其表示，团队目前的进度是一个月推出一个新型号，今年下半年将进行商业化交付，预计在千台级别。

人机协同快增长

麦岩智能的潜在客户，包括地产公司、物业清洁公司、产业园、学校等，场景则定在“人机协同”上。

“在现在的技术条件和成本条件下，只能做人机协同。”李宇浩说，以现在技术的水平，清洁工有60-80%的工作量，能用机器人来替代，成本是相当低的。而剩下20-40%的工作量，甚至花费10倍的成本都难以完美替代。

麦岩智能的信条是，把人们从重复而无聊的工作中解脱出来。“机器人领域，好的商业模式，是简单可靠、可重复、可拓展。”李宇浩说，麦岩智能有一个“1+1战略”，就是一个人加一台机器人，相当于2个人工作量。

首先，要做到易于操作。目前，产品可实现扫吸拖一体化、拖头自清洁自风干、沿边清洁最低1CM、自动监测清洁、自主乘梯等功能。李宇浩称，团队的目标是用户能用洗衣机，就可以操作清洁机器人。

其次，成本准入门槛要低。“极光壹号”的成本控制在5万元以下，李宇浩表示，即便按照最低3年使用期限，购买清洁机器人的花销也低于人工成本。

虽然还未走到直面对手竞争市场的阶段，麦岩智能正加快提升竞争力。产品使用的算法、控制器等均为团队自研，目前共有5件已公开的专利申请，主要集中于扫地、净化、擦地等机器人领域。公司目标是，未来产品能达到1台机器替代3人工作量。

麦岩智能所在的，是一个高速增长的赛道。据亿欧智库报告，预期到2025年，中国商用服务机器人市场规模将突破1000亿元。其中，商用清洁机器人将呈现持续高增长至约749亿元。

“10年之后的机器人，就是今天的手机。”李宇浩认为，要解决国内老龄化、养老等社会问题，目前能找到的答案是自动化的机器人，未来10年将会大规模普及，“至少是个年销量10万量级的产品。”

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关键词： 北京航空航天大学 激光雷达 专利申请