林正刚谈民企：为什么说“两个L”是低风险的实践？

在刚刚引入L2C的概念时候，同学们的反应都很热烈，有人甚至是很好的“抓手”，是一把“万能钥匙”。但过了一段时间后，我还是觉得大家都是“雷声大，雨点小”，观察可能有两个原因。

一个原因就是一部分同学的“通病”，用“脑袋”去学，不是用“手”去学。

整天追求就是“听懂了”，“听爽了”，就满意了，有些甚至不断“点评”，将自己的“博学”往里面套，是否想说明“我早知道了，但不知道它叫L2C而已”。

有一部分同学倒是很热衷“实践”的，但没有找到方法。今天就要说说一个低风险去实践L2C的方法。

L2C这个链条很长，问题不少，但不能期望一步到位，要选择风险低，影响大的切入点。这个切入点就是“两个L”。只要“两个L”能健康运营起来，L2C后面每个环节的问题都好解决。就好像要预测准确就要增加pipeline，如果pipeline不足，就是两个L没有启动。民企的问题可以说都是“两个L”的问题。

我相信以上说的大部分同学都是理解的，但在实践上走偏了。

大部分同学都带着团队一起学习，这个没有错。但偏偏“两个L”不用马上跟着学，因为短期之内一定学不会，因为这件事一定是CEO负责，只有CEO能做。

我们重新认识一下L2C。

L2C等于“两个L+GTM”。你也可以理解成：“两个L”是为你企业GTM定方向的。GTM是团队需要执行的。大家一直都在学GTM，这个拉着团队一起是对的。但“两个L”是公司层面的事，以大部分民企的体量，“两个L”只能由CEO负责。

要去推动L2C，最佳做法就是CEO先将“两个L”给运转起来，有了“两个L”的加入，后面的事情都好办。

企业的销售能力来自企业的L2C，企业的销售矛尖就是“两个L”，以后“企业销售矛尖班”就是CEO练习怎样打造两个L的环境。希望今天能进一步引起大家对“两个L”的重视。

好，今天就说到这里。欢迎大家在评论区留言反馈！

关键词： 一段时间 公司层面 万能钥匙