快消息！创业指南如何写好BP

BP有很多格式，常见有Word、PPT，也见过脑图，甚至还有视频，格式之间没有好坏之分，各有专攻。比较推荐第一版BP的时候用Word写，纯文字的表达形式，不添加各种花花的图片。这种方法的好处就是不受到格式（PPT的页）的限制，想写什么就写什么，企业文化、公司愿景、以及你自己的抱负，这些统统都可以写在里面，当然除了这些，项目简介、痛点、团队、时机、优势、发展规划、财务信息、投资回报，这些信息也都要齐全。通常初稿BP在一万字以上，有人说这个很麻烦不想做，我说只要你开心就好（请注意题目不是如何写BP）。当初稿的BP完成后，自己已经将一切都整理顺畅，同时这份文件就是公司当前最最最秘密的商业文件。从这份BP初稿中可以引出三份不一样的文件，BP（投资人版）、BP（商业合作版）、BP（团队招募版）。

投资人版BP，也就是大家平常最经常提到的BP。初稿BP建议是Word格式的，但是投资人版BP，更推荐PPT版本的。个人建议是10页左右，当然不一样的场合用的BP要求不一样，比如说创业大赛最好15-20页，公开路演根据不一样的情况可以有15页版和30页版。对于发到邮箱和面谈的BP，还是按照建议来吧。大多数情况下这个模板是可以套用的：

(资料图片仅供参考)

（1）LOGO+项目名称+负责人姓名和联系方式名字和联系方式很重要，你得让投资人知道这个是谁发的啊，不然怎么回你。我不是开玩笑，光我收到的BP中就有很多没写联系方式的，去邮箱里还得翻附件看看是谁发的然后回过去，当然我还算有时间，其他的投资人是不是像我这么闲不好说，就算是这么闲愿意不愿意翻邮件又是另一回事。所以不要错过机会。

（2）项目简介。很多人想简介嘛，容易啊，往上写呗。但是往往就是简介这块效果不好，像总结又像公关稿。简介也是有一套话术的，我们什么项目什么性质的公司，为什么样的用户提供了什么痛点的解决方案。那咱们接着洗狗，我们上门洗狗科技有限公司，为喜欢宠物但没时间的社区白领提供一站式上门宠物美容解决方案。这套话术十拿九稳的，即便是不出彩，但也绝对不犯错。不需啰嗦一堆，一句话轻松搞定。同时这句话在创业性质社交场合也可以做开场白，当然也可以做问题的回答。当你熟练掌握这一句话之后，你一定会回来谢我的（如果你社交的时候看别人介绍时候说了一大段话，你可以笑着告诉他来知乎看我的专栏）。

（3）简介过后，很多人开始讲项目，NONONO，这张请放团队介绍，尤其是发到投资人邮箱里面的那版BP，一定要放团队介绍，一定要放团队介绍，一定要放团队介绍。我在以前的指南里多次强调了团队的重要性。好比你说你要做核电站，然后洋洋洒洒写了好几页，最后说你的团队是小学没毕业的民科人员（此话并没有歧视民科的意思，也没有歧视小学没毕业人员的意思，只是举一个例子，多谢您的海涵），结果可想而知。有些比较激进的投行要求团队牛逼，也造成了很多牛逼的团队愿意把团队放在第一页，也没错。我只是觉得放在简介后面比较符合思维流程，当然如果你真的团队牛逼放第一页就能有用的话，我觉得这个BP就留这一页好了，毕竟微鲸在前面顶着呢。

（4）我们为什么这么做，换句话说就是痛点分析，目标人群，现有解决方案，新项目解决方案，新方案有什么优越性。

（5）为什么是现在做，为什么不是以前，不是以后？时间点很重要。就像我之前真的非常喜欢《面壁实验室》，但是我和创始人反复强调这个概念太超前了。早，不是好事，市场完全接受不了这个新概念；晚，也不是好事，蓝海变红海，所以这个时间点非常重要，想清楚为什么现在做，要求，简单、清楚、可信。（6）为什么是我们做，换句话说凭什么我们可以做到这个方案，我们有什么优势？团队牛逼？经验丰富？技术壁垒？idea不是钱，中国13亿人，你能想到的点子，肯定也有别人想过（可以联想一下《三体》中的黑暗丛林法则），甚至你这个新方案已经有其他创业公司在做了，你凭什么能比他们做的更好？写出来，要求和上一点一样，简单、清楚、可信。

（7）我们要怎么做，简单来说就是战略层面的规划，我们和其他创业公司打法怎么就不一样了？美团早餐可以全北京统一采购，饿了么可以靠项目经理分地区管控，虽然都是早餐，但是供应链，分销，配送完全是不一样的打法和模式。战略规划要写清，直到下次融资前的时间中干什么，怎么干；同时附上一个3年的粗略目标。

（8）我们需要你帮助什么，这点很重要，这点就是为什么你选择拿他们家的钱而不拿另外一家钱的原因，也是我之前反复强调BP不要群发的原因之一。想明白你为什么拿这家钱，是行业资源？供应链资源？分销渠道？技术支持？企业资源复用？等等一系列原因，甚至是BAT的站队。上门洗狗我就愿意拿58、百度的钱，而我做手机我就愿意拿富士康、京东的钱。

（9）商业模式，我之前专门讲过商业模式画布，学会了么？记住了么？摆上去就好！

（10）你能得到什么，VC和PE是盈利机构，是盈利机构，是盈利机构，拿了钱就要给人家赚回来。以后是要卖给百度（例如安全宝）？还是新三板（例如金蛋理财）？还是A股、纽交所？写出来！附上你现在的财务报表、用户数据。这样10页的基本内容就写完了。内容之外还有一些不得不说的，信息不要作假，数据不要夸大。细节也是一些注意的，（1）如果不是路演的话，不要加一些奇奇怪怪的动画进来；（2）建议颜色少于3色，以沉稳主色调为主；（3）不要加奇怪的声音，“喀嚓”这种真是气人。现在能想到的基本上就是这么多了，这样是10页虽然不一定出众，单绝对是不犯错。先求稳，在求超。

了解更多

邮箱:bjkcbb@foxmail.com

搜索微信公众号 （创业大赛指南 ）了解更多大赛信息

关键词： 解决方案 联系方式 创业公司