世界信息:想创业?想暴富?OTA线上酒店代理帮你实现
在流量趋于稳定的背景下,所有的行业都在寻找着新的增长机会,OTA行业也是如此,流量的变化也在加速OTA行业的变化,大概是从2016开始,OTA行业开始分化,例如携程开始布局全球化、本地化,同城开始涉足中老年的市场,驴妈妈偏重打造IP旅游等等。资本大鳄的涌入投资,定位差异带来的差异,可能是行业格局的重新变化,在流量稳定的背景下,谁能够找到新的机会,就代表着进入全新的增量市场和更加细分的市场,占据更大的板块,当然提升品牌和服务也会是左右OTA行业格局的关键。
(资料图片仅供参考)
酒店OTA代理模式应该怎么做?
首先需要先找房源:通过线上渠道,寻找中小型酒店,具有特色的民宿和旅游景点的酒店。
其次需要跟酒店负责人谈:酒店行业和其他行业有些不同,酒店老板会把自己的酒店交给职业经理人来打理,所以这个时候需要跟酒店的负责人开门见山的去谈,我们代理你的房源,有渠道去帮你销售,快速引流,对接各大OTA平台,并且帮你们进行关键词优化,流量曝光等一系列优化,从而达到理想中的入住率。
我们只是低价拿到酒店的客房,然后加上自己的利润售出,酒店不存在亏损,并且提高了入住率,后期盈利也是非常可观的。全国酒店几十万家,竞争很激烈,所以当谈到这一步的时候,酒店一般不会反感,并且会很乐意地跟我们合作,毕竟是一个双赢的局面。
酒店代理商的运营模式是什么?
很多人对OTA酒店代理并不了解,不了解它是干什么的,不了解它存在的价值,也不明白它的商业模式。其实,OTA酒店代理商是一个年轻的行业,进入酒店人的视野也不过短短几年,因此,大家不了解也是正常的。今天笔者就来和大家再细化地聊聊酒店OTA代理。
随着互联网的红利逐渐消失,存量经济的竞争越来越激烈,市场的同质化越来越严重。无论是传统行业还是互联网领域,产品的细分越来越细,也越来越相似,这无疑加剧了行业的竞争。基于互联网生态和大数据,一部分行业开拓者发现了市场需求,找到创业的风口,他们逐渐以新的角色登上了互联网细分行业的舞台。
酒店OTA代理主要就是以酒店供应商的身份入驻到美团,携程,去哪儿,艺龙,飞猪等大型ota平台。然后把手中的酒店资源底价加上价格,展现在平台上去售卖,赚取中间差价的一个模式。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。
再好的OTA平台,也不过是给予了一个流量展现的渠道。如果酒店不善于优化,也就无法将流量转化成自己的客人。这个时候作为ota线上酒店代理,更应该思考的是如何保证转化率的健康增长。不断提高转化率和复购率,将新用户转化成回头客,回头客转化成老用户。酒店的OTA代理渠道也是一门非常高深的学问,运营的方法有很多、转化策略也有所不同;但最终的目的,是提升酒店的营收能力,将收益达到最大化。所有OTA运营玩法无外乎是流量和转化率,提升OTA平台排名只是获取更大曝光流量的其中之一方法。
本文摘选于微信公众号:酒店OTA运营代理
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