环球观热点：钮问：创业思考笔记（第85篇）

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产品阶梯化之免费引流产品

通过名字你就知道，引流产品的目的就是为了吸引流量，公域流量或私域流量

(资料图)

产品的成本就是你的营销预算，只不过以前是通过付费推广吸引客户，现在是通过赠送产品吸引客户

引流产品一般都是免费赠送的，用产品换取流量

当然你也可以设置一个很低的价格，用来过滤一部分羊毛党，也是一种策略

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产品阶梯化之低价跑量产品

一个陌生客户从对你很陌生到被你成交，过程中需要的是信任感的建立

而信任感的建立是最难的环节，“有需求的客户+有信任度”，成交是自然而然的事情

在成交环节，最重要的一件事是：首次成交

只要成交一次，你跟客户之间的关系就突变了，所以成交一次比赚多少利润更重要

这也是为啥要设计低价产品的原因，降低价格，从而降低首次成交的门槛

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产品阶梯化之常规产品

常规产品是你业务的主力，你的业务主体就是卖这个产品

常规产品是销量与利润的平衡，销量比高端产品大，利润比低价产品高

低价产品与高客单价产品的设计，其实都是为了常规产品服务的

围绕你的常规产品去设计其它阶梯化的产品，最终形成一套营销体系

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产品阶梯化之高客单价产品

你发现没有，卖手机的都会推出概念机，卖汽车的都会推出概念车

厂商明明知道这类产品卖不出去多少，为啥还要花预算研发呢

两个原因，一是满足少部分高端客户的需求，二是拔高品牌的定位

有了高客单价产品做对照，你的常规产品定价就不会显得贵了

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产品阶梯化之套餐产品

要想让业绩倍增，有四个环节可以发力，流量、成交率、客单价、复购次数

客单价就是每次成交的产品总额

你没有办法简单的通过提价的方式提高客单价，但是你永远可以通过卖套餐的方式提高客单价

除了主要产品外，客户还需要点什么，把他们组合成一个套餐，客单价就提升了

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如何学会营销？

会营销的人最爱看的不是电视剧，而是电视剧中间插播的广告

每一个广告背后都是一套盈利模型

如果一个商家愿意天天投放广告，那他一定能够通过这个产品盈利

你通过广告就可以找到一个好市场，一个好产品，一个好广告

看广告是学习营销最直接的方法

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如何学会营销？

现代人每天不接到几个推销电话都不好意思叫现代人

你有想过吗，这些销售是如何拿到你联系方式的

他们又是如何开场白的，如何获得你的信任的，如何成交你的

也许1000个推销电话你拒绝了999个，有没有1个最终成功营销你了

如果有，那这个优秀的销售人员以及他的销售方式，就是你学习的对象

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如何学会营销？

去找一个优秀的老师吧，好的老师能够带你快速入门

营销的世界浩瀚无边，各种不同的门派代表不同的营销思维

导师能够把最短的路线告诉你，能够把营销精髓传授给你

你靠自己摸索，没个五年十年都抓不到核心

所以，找个营销领域的导师是学习营销的捷径

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如何学会营销？

实战是检验真理的唯一标准

我当年做付费广告投放，烧第一笔钱的时候紧张的要死

但是也因此把技能烧出来了，营销能力突飞猛进

不管你想学哪种营销，跳入泳池才能学会游泳，站在岸上是学不会游泳的

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如何学会营销？

营销的本质不是各种技巧、平台、套路，而是顺应人性

如果你先去研究各种套路和技巧，你终将迷失在营销的世界中

如果你先去感悟人性的特点，能够让营销顺着人性走，你会找到捷径

引流要顺应人性，成交要顺应人性，复购要顺应人性

技巧会变，唯有人性永恒

关键词： 常规产品 主要产品