天天短讯！关玉香：30后，51岁退休，和儿子创业卖易拉罐，如今年利润近百亿

在淘金热期间，许多人辞职甚至贷款，一路旅行到美国西部。

有些人也去了西方，但不是为了黄金。

他们开了一家五金店，出售工具、餐具和其他野外生存用品。

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最后，很少有人通过淘金发了财。

凡是开五金店的，基本都赚得盆满钵满。

但当时大家都盯着表面的黄金，

没有多少人看到黄金背后的需求。

其实现代商业也是如此。

很多人都知道红牛或者加多宝的老板是谁。

然而，很少有人关注哪家公司生产装饮料所需的罐或瓶。

目前，在国内市场上，市场上知名饮料的易拉罐、

都是一家叫关宇翔的公司生产的。

通过卖罐头，她的年利润接近100亿。

更何况，关宇翔51岁才开始创业。

1939年，关玉祥出生于辽宁沈阳。

因为爷爷是军人，关玉祥一家19岁就搬到了北京。

之后的32年，关玉祥在仪器厂干了大半辈子。

1990年，51岁的关玉祥提前从工厂退休。

辛苦了大半辈子，早该休息了。

就连关玉香自己也不曾想到，她一生的命运从此开始了新的变化。

90年代初，是最热的低潮期。

关宇翔也想凑这个热闹。

起初，她从熟悉的领域创办了一家精益仪器公司。

可惜，想法很好，现实却很严峻。

由于手表市场早已成熟，她的公司根本无法经营。

苦苦支撑了两三年，关宇翔的公司倒闭了。

身边的亲朋好友趁机劝她，她已经大了，可以好好休息，享受天伦之乐了。

关宇翔既没有答应，也没有马上开始新的事业。

她不想停下来，她想再试一次，但一时找不到方向。

1994年，关玉祥去过一次海南。

风景不错，当地的一些果汁饮料也很好喝。

但是在喝酒的时候，关宇翔发现了一些事情。

本地饮料卖得很火，但是可以用一次性杯子装。

然后就是玻璃瓶，不太好携带。

关宇翔觉得，如果做一个容易长途携带的饮料包装，商机肯定是巨大的。

去做吧。回到北京后，关宇翔把自己在海南创业的想法告诉了家人。

家人没想到她会放弃。

一番争执后，关玉祥带着毕生积蓄南下。

她和儿子在海南文昌创办了奥利金包装有限公司。

工厂刚开张，既没有名气，也没有订单。

当初厂里16个员工，只有一条生产线。

所以和关宇翔最初的合作伙伴都是一些不知名的小企业。

订单有时候是没有的，虽然工厂不会饿死，

但是有了这些订单，就不要试图把规模做大了。

关宇翔一边经营一边寻找新的突破口。

1995年底，红牛饮料逐步进入国内市场。

这种饮料起源于泰国，然后在东南亚和欧洲迅速扩张。

进入中国市场后，红牛决定采取本土化的管理策略。

起初，他们在深圳设厂。

关玉祥闻讯后，

她意识到如果能与红牛建立长期合作关系，

不用担心以后没有订单。

想法不错，但是公司高层听了关宇翔的想法，觉得她异想天开。

一个只有十几个人的小厂，国内饮料企业还不熟悉。

大型跨国企业为什么要和你合作？

连支持母亲创业的儿子都觉得，

如果母亲和红牛签订合作意向，这个概率比中五百万大奖还低。

不过关宇翔觉得反正合作没有门槛，何乐而不为呢？

更何况她光着脚，还怕穿不了鞋。

如果我们谈论它，每个人都会很高兴。如果我们不谈，那将是一种理解和学习。

说干就干，关宇翔在深圳和广州之间来回频繁。

直接堵其他公司领导的门。

一开始红牛的领导还以为是某个大公司找他们合作。

谁知对方是个年近六旬的老太太，

这家工厂很小，只有一条生产线。

于是，分管领导根本没见关玉香，直接把她拒之门外。

如果不是一次，那就去两次，三次甚至多次。

直到拜访次数增多，企业也认识了这位不屈不挠的老太太。

红牛没有直接说关宇翔这里工厂小，

但说得好听点，你想生产就生产，没有技术就做不到。

其实当时除了关宇翔想和红牛合作，

国内其他大包装公司也想签红牛的大单。

但是其他企业的情况和关宇翔一样。

由于技术不达标，人们经常被拒之门外。

关玉祥找到了问题的关键，开始尝试采取措施。

原来红牛把易拉罐的要求和工艺告诉了关玉香，为了让她知难而退。

因为很多人认为她的小企业，

克服生产技术的壁垒不是一件容易的事情。

当时红牛的要求是，

所用罐的内外涂层必须是粉末涂层。

然而，国内生产的易拉罐仍在使用液体涂料。

生产和技术差别很大。

关玉祥只听说过新技术，还没见过。

红牛告诉她这些后，她以为自己再也不会被关宇翔骚扰了。

谁知，关玉祥把克服这个困难当成了头等大事。

我太老了，不能出城，所以我让我的儿子周云杰去找。

这种技术在国外的一些包装企业中也确实有。

但是，很多企业如果想把整个技术复制到中国，就拒绝合作。

儿子跑了很多地方，让爷爷转告奶奶找了很多企业，结果都不乐观。

直到找到一家新加坡公司，对方了解到他们的需求后，

我答应和关宇翔的公司合作。

通过新加坡的这家企业，关宇翔成功将粉末涂装技术引入中国。

值得一提的是，国内其他包装企业，

直到五年后，我们才开始掌握和应用这项技术。

1996年，关宇翔将最新设备引入中国。

从那以后，工厂的技术升级了。

接下来就是按照红牛的要求生产一些样品，先展示一下。

红牛的高管们万万没想到关宇翔会再来。

对于包装，红牛有什么要求？

关玉祥按照要求修改，始终确保对方挑不出破绽。

就这样，在关宇翔的不懈努力下，她终于得到了和红牛合作的机会。

在与红牛的谈判过程中，关玉香父子拜访了红牛41次。

坚持不懈自然会赢得丰厚的回报。

和红牛签下的第一笔生意利润惊人。

从此，关宇翔的公司正式开始了新的时代。

1997年，红牛决定在北京开设分厂。

关宇翔的公司还是红牛的合作伙伴。

一旦红牛的新工厂建立起来，企业需要的易拉罐，

关宇翔也要继续源源不断的供应。

然而，就在这个时候，她做出了一个大胆的决定，

在距离红牛北京新工厂仅800米的地方，已经新开了一家生产罐头的工厂。

一开始公司其他领导和员工都不同意。

他们不认为仅仅因为要供应红牛的需求就开新厂是值得的。

而且去北京开厂，势必面临新的竞争局面。

不过，在关玉祥看来，这种做法不仅可以节省运输成本，

在原材料的采购和产品的生产上，也可以节省大量的资金。

最终，关宇翔力推大众，坚持了这一策略。

事后证明，她的做法是正确的。

和产品包装公司在一起可以省去很多麻烦。

所以六年后，当红牛在湖北建立新工厂时，

关宇翔的企业紧随其后，在同一个工业园区设立了新工厂。

不仅节约了成本，企业管理、生产、供应链的协调也容易很多。

后来，红牛在广州建立了第三家工厂。

关玉祥的公司不仅紧随其后，甚至把工人宿舍和食堂，

也是和红牛的工厂一起建的。

有了这个后续策略，关宇翔的企业越做越大。

后来，该公司不仅继续与红牛进行深度合作，

加多宝、旺旺、雪花啤酒等饮料企业，

我们还与关宇翔的公司建立了长期合作关系。

除了发展规模，关宇翔在企业做大后，

还建立了一个专门的技术研究和发展中心。

公司每年投入数千万元，已获得16项专利。

有了这些新技术，企业可以在包装行业继续做大做强。

所以，利润只有几分钱的罐头，

让关宇翔一步步做大生意。

年轻的时候，关宇翔热爱足球。

虽然企业越做越大，但是很多时候，

包装总是隐藏在各大产品的幕后。

为了让外界更多地了解我们公司，

关宇翔根据自己的爱好，在足球领域频频发力。

她曾经以公司的名义赞助过很多国内的足球比赛。

其次，在青少年足球培训领域，关宇翔也投入了大量资金。

连关宇翔都出了700万欧元，

买了一个荷兰队将近一半的股份。

除了投资足球，

近年来，关宇翔把大部分精力都投入到了慈善事业中。

小罐，一步一步关宇翔，

已成为国内包装行业的龙头企业。

仅2020年，公司年营收就将近100亿元。

关宇翔也成为了当之无愧的“易拉罐女王”。

中年创业，后半生经营的比前半生更辉煌。

关宇翔的成功告诉人们一个道理。有时候做生意或者做其他事情，年龄不是问题。

最重要的是看你能不能抓住机会，有没有真正的毅力和恒心。

所以，年轻的朋友们，

如果你心里有什么想法，为什么不试试呢？

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