每日播报!创业前，请想好这些问题

近几个月来，国美麻烦不断。与供应商闹掰，拖欠供应商货款、拖欠员工工资、多部门裁员、变相降薪、财务亏损、业务受困等一系列负面消息，接踵而至。

另一方面是，资本市场上，再度回到舞台中央的国美，股价一路下跌。

(资料图片仅供参考)

从近期围绕在国美身上的负面传言，可以窥见到目前国美的一些现状。

国美的案例或许能给众多创业者一个启示：你是否有能力应对突如其来的市场变化？是否有能力及时调整策略并朝着既定目标坚持下去？

在资本市场有人“出局”就有人“入局”，即便是在市场如此萎靡的情况下，创业者的激情丝毫未减。但在入局前，请你仔细问自己几个问题：

1、你对市场和需求了解多少？产品只有对标了客户需求才有意义，需求直接决定了产品的走向和企业的价值方向，在确定需求前，你不妨问问自己：你是否了解客户需求？你是通过何种途径了解到的需求？你的客户在哪里？他们是谁？他们的行为是什么？

2、你的产品真的能解决用户痛点吗？你的产品和竞争对手的产品相比较，有何优势？能帮助用户解决何种痛点？能为用户带来何种价值？这个价值是你的推断，还是通过某种合理的方法计算出来的？

3、业务模式清晰吗？从创业之初就应该考虑业务模式的切入方法，因为它不仅直接关联企业的盈利模式，还能直接决定企业的生死存亡。在业务上你是否有渠道资源？怎么开发？有没有做周期测试？潜在客户的行为模型如何？怎么促成交易？

4、你在整个产品规划中扮演什么角色？你要明确自己的角色定位，你在价值链中扮演什么角色？这个角色的基本职能明确吗？对应职能的组织框架和人才准备做了吗？这个角色是暂时的还是持续的？如果是短时的那你打算如何延伸？如果是持续的你打算如何保持地位？目前的上游合作会稳定吗？

除此之外，你还应该考虑到：你创业的钱从哪里来？未来的路怎么走？股东之间的角色定位、职权划分是否清晰等等。

当以上问题你都有了明确的答案，并且已经做好了应对方案，至少你已经是个合格的掌舵人了。

但也有一些企业主抱怨：员工不行、合伙人不给力、市场不景气、客户难伺候，所有这些原因都不是真正的原因，真正的原因是：你不行。

就有这样一家企业，企业主对所涉入的行业完全不了解，对员工缺乏信任，不看重产品价值，把过多的心思用在业务模式上，接触客户才后发现，产品价值看不起其赚钱的野心，最后的结果也可想而知。

以上这种“我要赚钱”的逻辑让企业主们陷入了一种固定思维：通过做一件事赚钱，要赚大钱，并且投入要少，风险要低；为了降低成本，干掉那些快过试用期的员工，再招一批新员工，用完试用期后再干掉；不用管营销，不用管理，最重要的是能卖出去产品。

创业最成功的状态就是站在山顶看风景。但当你走上创业这条路时你会听到无数人给你描绘山顶的风景，并告诉你一些能够一步登天的绝招，这些绝招其实是一些还没到达山顶，在山脚徘徊后又回转的人，或者已经爬到了山腰，但因为种种原因而放弃的人给出的。但最初你的目标不应该是山顶，甚至不应该是半山腰，而是更近的位置，甚至是如何迈出第一步、如何做些常规的准备，你以为地走了很久，其实是迷路了，不过在平地徘徊，甚或正在走向深渊！幻想自己会一览众山小的人很多，能正视登山困难并做好了相应准备的人很少。

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关键词： 业务模式 资本市场 可想而知