全球信息:刘禹岑：女人第一次创业的方向和定位怎么找？

我们每个普通人创业，都是从0到1，从无到有，但是你拥有的资源，可以决定你从0到1的速度和成功概率。对于每个创业的人来说，我们的核心资源就是自己。

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资源主要可以分为软性资源和硬性资源。软性资源包括你自己的兴趣、技能、经验、性格，硬性资源包括你的存款、房子、车子、团队。

所以，你要先把你现在有的资源，全部在纸上列出来，这样才能清楚的分析自己的实际情况。在创业之前把这9个问题想清楚、搞明白，可以少走弯路少踩坑。

第一：你可以跟谁合作？

你身边的家人、朋友、同事、同学、爱人、客户，有谁是能跟你合作的？如果没有人可以跟你合作，你找项目的时候，就千万不要找那些必须要两三个人才能开始做的项目，最好是选择一个人、一个电脑、一个手机，就可以开始做的轻资产项目。

我们做的任何选择，都要根据我们每个人的实际情况来定的，适合别人的项目，不一定适合你，因为每个人的资源都不同，选择适合自己的项目，然后用你之前积累的经验和资源变现，成功率会更高。

还有，你的项目能找到哪些陌生人合作？找陌生人合作需要你主动出击，你能给别人提供什么好处？别人为什么要跟你合作？跟你合作有什么好处？这些问题都要提前准备好。

找哪些人合作会更有效呢？就是找那些你项目的上中下游的其它项目，只要你们之间没有利益竞争关系，服务的客户又是同一个类型的人群，就可以去主动谈合作。

第二：你想做什么？

你的兴趣是什么？梦想是什么？你想做什么事来创业？你想卖什么类型的产品？你是想代理别人的产品，还是自己去研发一款能满足市场需求的产品出来卖？

第三：你的核心资源是什么？

你干过什么？拥有什么？比如你做了5年的销售，那你就有5年的销售经验和资源，你有3年的管理销售团队经验，那你就有一定的管理和培训经验，这都是你的优势。

如果你现在还在上班，一定要认真做事积累经验，因为工资是会花完的，公司也不可能呆一辈子的，但是你积累的经验和能力，肯定会跟随你一辈子，谁也抢不走。混日子，不认真工作，其实是最划不来的，是坑自己的做法。

第四：你怎么做交付？

你为客户创造了什么价值？解决了客户哪些需求？客户获得了什么价值和帮助？你要提供一个什么产品或服务去帮助你的客户？用一套课程去帮助，还是现场培训，或者是一对一咨询？

第五：你怎么跟客户沟通？

你打算怎么和客户沟通？以什么形式沟通交流？是一对一呢？还是一对多？是在网络上沟通，还是面对面的沟通？

第六：你怎么获取客户？

你是打算开个店等用户主动来找你？还是通过快递把产品寄给客户？还是通过互联网推广？你打算通过什么方式，什么渠道获得客户？你有哪些渠道，哪种方式最有效？

第七：你的客户群体是谁？

你到底是为谁服务？你服务的对象是ToC的个人消费者，还是ToB的企业。你的目标客户到底是大众客户，还是特定性的客户？你是为年轻人，白领服务，还是为家庭主妇，老年人服务？你是为谁创造价值？谁是你的重要用户？

第八：你要付出什么成本？

你的成本包括什么？成本多高以内你能接受？做这个项目总共需要花费多少成本？有多少人工成本？有多少场地成本？有多少推广成本？

第九：你能获得多少收入？

用户愿意为你提供的价值付费吗？愿意付多少费？哪些用户愿意付费？做完这一切，你能得到什么？你的收入是多少？划不划算？如果最后算到收入这一步，发现不划算，那么前面 8 个步骤都没意义，那你就要继续优化流程。

建议你把这9个问题，一条一条写下来，确定好了再行动，这样可以有效降低创业风险。

关键词： 一辈子的 其它项目 这样可以