当前关注：钮问：创业思考笔记（第87篇）

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(相关资料图)

有的创业者被“产品”束缚

他们觉得自己没有好的产品来销售

其实这个世界最不缺的就是产品，无数的产品等着你去拿

只要你能够卖得出去，任何产品都是可以为你所用的

我们不需要拥有某个产品的创作权，我们只需要拥有这个产品的使用权

创业者的核心能力是销售能力，产品都是可以合作的

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有的创业者被“销售”束缚

他们觉得自己没有三寸不烂之舌做好销售，无法说服客户买单

其实这个世界不缺销售精英，反而是这些销售精英缺好的产品

销售为业绩而生，销售靠卖产品赚钱

如果你的产品能够让这些销售精英赚的更多，他们会求你合作

创业者如果自己没销售能力，直接找优秀的销售合作即可

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有的创业者被“获客渠道”束缚

他们不知道从哪里去获取客户，从0到1构建获客渠道的确很难

其实这个世界不缺获客渠道，你想要的任何客户都已经是别人的客户

你所需要做的，就是提供一个理由，让渠道跟你合作

清楚的知道你的目标客户是怎么样一群人，然后跟已经拥有这群客户的渠道洽谈合作

分更多的好处给对方，让他们推送客户给你，你就不需要自己构建了

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有的创业者被“品牌”束缚

一个有影响力的品牌是靠长年累月沉淀出来的，你注册一个商标，它还只是个商标，离品牌差十万八千里

品牌是一种“瞬时信任”的能力，客户一看到品牌就相信

如果你自己没有品牌，那你就跟有品牌的人合作

品牌也需要供应链，你能否成为他们的供应链

品牌也需要加盟商，你能否成为他们的加盟商

跟品牌方建立合作，你就拥有了品牌的力量

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有的创业者被“人才”束缚

他们为“招募人才难”感到苦恼，为“用人成本高”承担了巨大的压力

这个世界不缺人才，只是他们不在你的公司而已

但你可以跟这些人才建立U盘式合作，即插即用

他们为什么要跟你合作？因为他们想赚的更多

你为什么要跟他们合作？因为你的成本可控，可选的范围更广

不是所有的人才都需要亲自招聘进公司的

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有的创业者被“管理”束缚

他们努力的想要管理好一家公司，一个团队

但是管理是科学更是艺术，管理是跟事打交道更是跟人打交道

看过太多无能的管理者把一个优秀的团队搞的稀烂

如果你不会管理，那就找会管理的人来帮你

马云创业初期不是太会管理，但是他找了关明生，阿里就会管理了

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有的创业者被“商业模式”束缚

他们也听过商业模式的概念，也想要让自己的企业蜕变

但是他们自己不懂如何设计新的商业模式，只能拘泥于原有的盈利来源

其实社会上的智囊很多，老板要借助于外脑给自己出谋划策

不同的专家会带来不同的思路，组建自己的虚拟智囊团

组织各个领域的专家通过头脑风暴给你想办法

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有的创业者被“钱”束缚

创业哪里都需要花钱，做产品需要花钱，营销推广需要花钱，招人需要花钱……

钱在哪里？钱在客户口袋里，钱在供应商口袋里，钱在代理商口袋里，钱在银行口袋里，钱在投资机构口袋里……

换种角度来说，创业者不缺钱，缺的是融资的思维

别人为什么要把钱给你用，是因为你征信优秀？是因为你项目盈利能力强？是因为你诚实守信？是投资你ROI高？

我们没有资金问题，我们只有思维的问题

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创业是从零开始构建一套赚钱的模式

创业的本质是整合社会资源实现价值目标

对于资源去追求使用权而不是所有权

好的思想结出好的果实，坏的思想结出坏的果实

改变你状况最快的方法就是改变你的思考方式

重新认识创业这件事，换种角度看待身边的一切资源

你想拥有的任何资源，都已经存在，你需要的只是合作使用

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如果只保留一种营销能力，那这种能力就是“联盟合营”的能力

任何推广手段都会过时，比如竞价广告、信息流投放、朋友圈营销……

唯有联盟合营可以永存，去跟有资源的人结成联盟

你努力的方向是让合作方得到他们想要的，从而让你自己得到你想要的

联盟合营不是一种能力，而是一种思维习惯

创业者首先得给自己洗脑，然后才能转变一直以来的思维习惯

但这种思维能够让你受益终身

关键词： 这个世界 觉得自己 一直以来