每日看点!我的跨境电商创业的经验和教训

跨境电商行业是一个门槛相对较低的行业，在过去两年逐渐走红，因此吸引了大量新手卖家；他们有的是从国内电商卖家转过来的，有的是电商小白，但大多是一、两年工作经验后想独自创业。

初创团队有3-5人，10-20人的团队是这个行业的常见规模；其中一些人存活了两年，他们积累的数十万都消失了，有些人在一年内可以做好，在两年内改变命运。创业是孤独的。有人一直在鼓励你。

总之，我小司机开大船认为我们需要一个成功可行的方法。也就是说，它在产品选择、供应商、货代、运营技能、促销资源、后期补货等方面都有自己的标准体系，即知道每个环节需要哪些指标参数才能达到火爆产品的标准。（例如，产品的行业标准、产品的价格构成、类别的流行趋势、人群的偏好、各种渠道的货运代理价格、交货时间、补货周期、广告点击率、自然转化率和图片才是爆款商品潜在的因素）单独谈论其中的一个或几个并不太难，但将所有这些因素加在一起要实现没有缺点也不太容易。然而，作为企业家或老板，你必须一个一个地解决这些问题；在整个过程中，探索自己，及时总结和反思是非常重要的。

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首先，创业初期最大的问题是资本问题。总而言之，我们应该做的是增加收入和减少开支。

1，不建议一次选择太多项目，建议在做另一种产品之前先做好一种产品；资金有限是最大的问题，就像网络游戏一样，普通玩家踏实本本分分，他们利用时间来交换空间，你没有多少试错的余地；因此，必须充分确保所选商品的命中率。小司机开大船个人建议，作为一个中小型卖家，更适合在早期培育某个垂直品类及其背后的供应链。对产品的行业标准、工艺水平、成本构成和流行趋势进行深入研究和学习。避免恶意竞争的类别和类别壁垒高的类别；避免使用大量铺货的方式，如果你做不了自己生产，那就尝试做一些简单的外观改进；避免大量托运海运产品；避免购买高价产品等。

2，线上运营后，对于订单和利润较为正常的环节，我们将优先考虑资金，确保此类产品不会缺货,；尽一切努力确保最佳名单的稳定性，这才是正常现金流的来源。

3，没有利润（即使订单可以正常发出），滞销产品及时清仓，我有几个想法；首先，对于流量大、转化率低的滞销产品，可以直接大幅度降价，看你能承受多少，如果你能接受一定的损失，清算效果可能会更好；其次，大折扣和优惠券，搭配广告，当预算足够时，效果非常好，更容易清理；然后，寻找其他网站外的Facebook群组，一些折扣团体至少有50%的折扣，这样不仅可以降低存储成本，减轻运营压力，还可以及时补充一些现金流；最后，交易网站，从我自己的经验来看，即使是5折，效果也不是特别明显（不是一个大交易网站）。一些较小的交易平台为了达到效果会出，4折，甚至是3折的活动才会有结果，目前不建议这样做。但是，您也可以尝试一下。或许产品不错，效果会更明显。

4，轻资产和轻团队，反复审慎评估人员配置，精简非必要人员；例如，运营方面是否可以自行来做，其次，不需要有仓库管理包装人员，如果确实需要发货，供应商可以在出厂时帮助贴标签或自己包装。

5，在有限的资金空间内，减缓或停止新产品的开发,，不过，我们可以继续做一些前期研究的基础工作，在资金正常后及时跟进的情况下保持关注。

对基金管理进行深入思考

反复考虑各方面前期投入资金比例是否合理，办公地点、人员薪酬、产品规划与采购、后期运营的比例是否合适。其他方面相对容易解决，我们先不谈它们，而是关注产品规划和采购，这些也相对容易占据多数。

创业之初，一定要注意大物件和小物件的配送比例；因为，这个比例可以说完全决定了你的现金流是否正常。这对于一个员工来说可能并不重要，但对于一个新手老板来说却是绝对必要的。

我们分析你的现金流从产品的生产和交付到仓库的在线运营所花费的时间。首先，分析空运的产品，假设在测试项目完成或市场研究非常完整的情况；单品出厂价30元，单品空送费80元，Facebook价格50美元。毛利润为235元。

1，从向工厂下订单到交付产品的时间为3天左右。

2，工厂将货物送到自己的仓库，检查货物，贴标签，并包装2天。

3，空运，交付至客户手上大概需要10天左右。

根据每个人的资源和运营模式，会有很大的差异。我们没有列出具体的数据。我们可以根据自己的促销模式来估计。

这样，从产品在Facebook发布到客户收到产品时间大概为15天左右，加上收款周期为7天。如果销售正常，营业额正常，在这个过程中，只要账户商城不出问题，其他基本都不会出现严重问题。

此外，后期产品正常销售后，可以储存一些商品。如果该产品需要通过海运，则可以同样这么去分析。因为海派时间，产品到达客户手中时间更长，这会占用太多时间。这些通常不会在员工的考虑中，但作为老板，您必须考虑它们。

总而言之，我的建议是在早期阶段尝试生产尺寸小、适合空运的产品。这样，在仓储成本、订单数量、补货速度、现金流、试错时间等方面对新创业者相对更友好；此外，空运产品的资金周转率将更高，原始资金积累将更快。

深入分析尚未成功的产品

资本的麻烦最大来源是滞销产品无法良好运营，导致资本紧张；然后仔细分析这些产品失效的原因，一开始是产品选择的问题（产品同质化太严重，自己的产品是否找到了新的有效卖点来改进，或者进入成本太高，头部产品的点击数量和流量集中度高形成了障碍。）产品没有问题，操作做得不够。流量、列表主要是关于单个关键词的自然排名，以及广告是否进入前两页，点击查看主图的布局在类似产品中是否突出。你仔细设计了主画面的构图和拍摄角度了吗，转化、基础审查是否充分、价格定位是否合理等，你是否发现问题并试图解决问题。

我的一些拙见

我看到了一些精辟的话，跟大家一起分享。我记不清原文，但一般意义如下：电商的本质是用图片销售的关键词，其本质是商，其次是电。我是这样理解这两句话的，前一句话更容易理解，图片和关键词的重要性和地位得到充分体现；在后一句话中，我的理解是企业关注产品。对于有中小型卖家的贸易商来说，深入探索垂直品类产品，挖掘其背后的优秀供应链已成为重中之重；因此，从我个人的角度来看，我建议我们应该深度培育某种垂直品类及其背后的供应链。对产品的行业标准、工艺水平、成本构成和流行趋势进行深入研究和学习。这样，在与工厂深入了解后，我们可以了解自己和对手在产品方面的卖点、质量、价格等。此外，对于长期合作的工厂，还可以为付款赢得一些时间和工厂新的产品等信息的优先权。同时，这对Facebook前端规模、品牌应用、关键词布局和类别比例都有很大的好处。我认为如果严格执行这一点，不会太糟糕。

人们经常感到孤独，这通常反映在企业家身上；如果你真的下定决心了，那就去建立一颗坚强的心吧。我祝你一切顺利！！

作者：小司机开大船

关键词： 行业标准 相对容易