环球快资讯丨鹿大米：把创业门槛低一点，才会有勇气迈出第一步

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鹿大米介绍说，在采访一位宝妈知识创业者的过程中，自己内心种下了一颗创业的种子。原来创业不是自己之前想的那么宏伟，非得有百万粉丝公众号那么高的门槛。创业可以从自己朋友圈开始做，即使只有个位数用户也能慢慢积累起来。

“现在是个人影响力的时代，创业成本变得很低很低，简单到只需要买个小鹅通就能迅速开启知识和影响力变现”。她想把这份心动传递给更多的人，于是创建鹿盈盈这个品牌，开始做知识IP赋能的事情。

知识付费是非常垂直细分的，有着无数的个性化需求，给大家也创造了许许多多的机会。大家生活中解决问题，一定是会优先在熟人圈子里询问和求助，所以从朋友圈开始个人品牌打造和影响力变现，是自然且合理的。

鹿大米说，她发现许多女性，都是从怀孕生育宝宝开始，人生轨迹发生了很大的变化。这其实是人生间隔年的契机，因为只有在像怀孕生产这种时候，才会有机会从日复一日的工作中抽离出来，开始思考自己过去的生活，思考将来人生更多的可能性。从而在更长的周期上，做出理性而勇敢的改变。

“现在大家把创业这件事，可能想得太重了，想着不经一番彻骨寒才能成功。其实看了很多商业案例，大部分人第一桶金的过程就是他愿意出去走，走着走着看到地上有一万块钱，他捡起来了。就这么简单”。鹿大米表示，把创业门槛降得低一点，才会有勇气迈出第一步，否则恐怖的高墙会一直拦着你。她还介绍了自己在合伙人相处上的观点，“像经营夫妻关系一样经营合伙关系，经营比选择更重要”。

谈到产品体系的设计和打造，鹿大米说道，他们家产品的客单价比较高，是基于以下两点考量决定的：

1）初创品牌流量少，产品很难一下子做到几千几万的销量，只能做高价打开利润空间。同时价格是对用户的反向筛选，想要提高交付效果，就要大投入把服务做得比较重，价格就不可能很低。

2）市场上太多人在做低价训练营产品了，但大部分都是单点式的标准化课程产品。我们要做差异化竞争，就要做非标准化的全面的解决方案产品。但同时，也会注意标准化和定制化的平衡，做可配置的定制化，兼顾服务交付的规模和质量。

她强调说，不用在流量和产品上过多纠结。商业的本质就是卖东西，唯一要搞清楚的就是卖什么东西。大部分人踏踏实实能走通的路，就是先搞清自己能卖、要卖什么东西，接下来的流量、规模都是顺理成章的事。

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