环球速看：为什么很多人创业不能成功？因为第一步就选错了

创业路上，选择大于努力，这是亘古不变的真理！

创业者之所以会出现“九死一生”的情况，最主要是因为有些人在刚开始创业时，他的选择就选错了，那怎么还会有后面的成功呢？除非你是一个“天选之子”，否则，成功的可能性很小。

【资料图】

问大家一个问题：“如果现在你想创业，你的产品目标用户可以是高端人群，也可以是大众人群，请问你会怎么选？”

如果没有猜错的话，90%以上的创业者都会选择向大众人群卖产品，而不是高端人群。

就因为很多人都是这个选择，才导致了创业的失败率如此之高，甚至高过90%。

为什么我们刚开始创业的时候选择大众市场，反而更容易失败呢？这好像跟我们的认知产生了冲突。

因为很多人认为选择大众市场会很好做，毕竟自身资源少、目标客户多、客户要求低。

事实上，这种认知害了很多人，因为这完全是错误的认知。

你感觉马云的资源多吗？肯定很多人认为马云的资源在国内堪称顶级。可是马云在创业的时候资源也是一般般。马云的起步资源可能比我们强一点，但是并没有强太多。否则也不会在国内融不到资，无奈之下才找不到了日本的孙正义。

你感觉一开始就做高端市场的创业者，他们的资源就很多吗？

不排除个别人有丰富的社会资源，大多数人也是普通人，只有慢慢积累来的客户才算是自己的资源。

对于大多数创业者而言，不管你选择大众市场还是高端市场，都是一样的，因为都没有资源。

再来看目标客户的问题，很多人选择大众市场，是因为潜在客户很多。理论上确实如此，可是我们真的能抓住这些潜在客户吗？

假设我们是卖洗衣液的，如果我们将产品的价格定在10元/桶，每桶可以赚2元。主流产品的价格是18元/桶，我们的产品真的好卖吗？

并不一定，因为消费者在买产品的时候会对比两个品牌的综合实力。如果你是一个消费者从来没有听过的品牌，就算价格便宜，很多人也不敢买，不知道你在产品里放了什么东西，万一对人体有害呢？

因此，假设你通过选择大众市场，利用低价每个月可以艰难地卖掉1万瓶，那么你也可以赚到2万元毛利润。除去油费、人工等，一个月也就赚1万元左右。如果人工用得多了会出现亏本的情况。

我们现在再假设我们通过研发生产出了一款市面上没有的洗衣液，专门用于奢侈品服装的清洗，洗过之后，衣服崭新如初，不过一瓶的价格要1000元，然而你的成本只有30元。

你一个月只需要服务好10个富豪，就能赚到1万元左右。如果这些富豪满意了你的服务，还会帮你介绍其他富豪，这样你只需要增加一点的人工成本，就能多服务几十甚至上百个富豪。

这是案例说明，并不是潜在客户多就是好的事情，除非我们也具有成本优势、品牌优势，这个时候再来竞争是没有问题的。

最后再来看客户要求的问题，真的是消费能力一般的客户要求就低吗？

这是不可能的事情。举个例子：假设你是一个卖羊肉串的，你卖的是2元/串，用的是假羊肉，竞争对手甲卖的是3元/串，用的是真羊肉，竞争对手乙卖的是5元/串，也用的真羊肉。羊肉串的大小也是差不多的，请问消费者最有可能选择哪一家羊肉串的店呢？

我相信竞争对手甲会更受欢迎，因为他不仅用的是真羊肉，还相对比较便宜。看到了吗？这才是消费者真正想要的。

请问这样的要求很低吗？

大众市场的消费者不仅希望产品质量好，还要价格低，这就要求创业者只能采取薄利多销的策略。可问题是，初创企业很难做到真正的“多销”。因为市场上“薄利”的产品有很多，你并不是消费者的唯一选择。

我为什么不太建议初创企业选择大众市场呢？

最主要的原因就是这些市场往往有大型企业把持，他们拥有品牌优势、成本优势以及渠道优势，我们很难与之竞争。反而是高端市场销量相对较少，促使这些大品牌不太重视，给初创企业留下了较大的生存空间。

当我们慢慢成长为一定知名度的企业时，才来考虑大众市场也不迟！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！

关键词： 大众市场 竞争对手 高端市场