观速讯丨三看赵万元——承德农信社、承德日报社联合推出创业致富经验分享栏目《创业路 农信情》（之七）

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(相关资料图)

如果创业路上，手里只剩150元，你该怎么办？

兴隆有个这样的人，辞职下海创业，最穷时手里只剩150元，而且恰逢春节，多个债主向他讨债，一家老小等着过年。

然而，他却出奇地挺了过来，而且所创的产品供不应求，销至多个领域。

他叫赵万元，兴隆县一通新能源科技有限公司创始人。近日，我们带着好奇前往兴隆县，探访赵万元和他的创业之路。

“最穷赵万元”：含泪卖掉妻子的首饰坚持创业

赵万元，1969年出生在兴隆县大杖子镇山村村的一个贫苦农家。父辈以农耕为生，膝下生有两子一女，赵万元排行老大。那时候家里穷，赵万元只从兴隆县农广校毕业。毕业后，因为乡村小学缺少教师，赵万元被聘为兴隆县大冰沟小学民办教师。

从教生活也算殷实，不足百元的收入，至少可以贴补家用。后来，国家出台政策，民办教师通过自费深造，可以转为正式教师。1997年，赵万元已经结婚生女，由于家境贫寒，拿不出6000元的学费，正赶上妹妹也要参与民办转公助，他毅然决定放弃深造，帮着家里凑齐了学费，把机会让给了妹妹。

随着女儿一天天长大，赵万元意识到，每月固定的工资不足以支撑这个家。当时，学校内部经营一个商店。1997年，赵万元盯上了这个商店，辞去了民办教师，专心经营商店。可是，赵万元承包一年下来，并没有想象的那样赚钱。

赵万元打算另寻商机。经过考察，他选择在大杖子镇车河堡村创办万元家电城。创业艰难百战多，这是赵万元发出的感慨。家电城开业第一年，仅仅卖了2台电视机。

挺住还是放弃？赵万元一度陷入沉思。

第二年，家电下乡政策扑面而来。赵万元看到了希望。

赵万元不敢怠慢，迅速筹集家电下乡活动，搭乘国家政策，赶大集、串乡村，家电销售得红红火火。最火时，一次下乡能卖半个大卡车洗衣机。

赵万元很有经营头脑。看到农村家电日益饱和，他转让了家电城，转行代理销售太阳能。

涉入太阳能销售行业，虽然也大起大落，但凭着家电下乡的经验，赵万元也着实赚了一把。然而，在赵万元心中，几次创业都不是最终目标。

2013年，当国家主推清洁能源时，赵万元意识到更大的机遇来了。

他采取自筹、亲朋好友借款、当地农村信用社贷款等方式，筹集3000万元注册了兴隆县一通新能源科技有限公司，地址选在了与宽城、遵化、承德、承德县等地接壤的兴隆县大杖子镇车河堡村。

所有这些工作，赵万元是背着妻子做的。因为，妻子不忍心看着赵万元再吃苦受累。

“他有他的梦想，拦也拦不住！”当得知公司已经注册、租地协议已经签订，妻子不得不接受了现实。

2014年，公司开业了，赵万元把收购来的秸秆、树枝等加工成生物质燃料直接销售。然而，让赵万元万万没有想到的是，因为产品燃烧不充分、火力不足，客户要求退货。

赵万元一头雾水，深知失去了客户应有的信任。他当即决定，直接将产品免费送给了客户，决心下力度搞研发扭回不利局面。

他整天泡在公司。一边研发一边生产，靠收秸秆作饲料维持生产。那时候，国家虽然有了政策，但没有明确禁止使用燃煤。无论是企业还是百姓，主动更换清洁能源设备是一件很难的事。

一方面技术不过关，企业用户对产品不认可；另一方面老百姓思想还没有转变。赵万元的公司陷入困难之中。

赵万元说，2015年至2017年，每个县区都有一家类似的生产企业，由于经营艰难而纷纷倒闭。他最困难时候是2017年春节前夕，手里只剩下150元，还欠着材料款，一家老小还等着备年货，急得暗地里掉眼泪。

怎么办？究竟怎么办？

“把我的项链拿出卖了吧，大过年的不能欠人家钱！”妻子“不计前嫌”，顺手摘下来项链递给了赵万元。

赵万元顿觉得脸烧得火辣辣，顾不了面子，一狠心跑到县城一家金店卖了3000元。

当还了欠账回家的路上，赵万元哭了，怨自己没本事，让妻子跟着受罪；他哭了，由于自己的任性，放着好日子不好好过，非得瞎折腾。

得知赵万元的窘境，昔日的挚友伸出了援手，多年的亲戚拉了他一把。

赵万元回忆，那时候真是想放弃了，钱都没了也认了。但转念一想，不能啊，那就彻底废了。他心里默念，扛得住涅槃之痛，才配得上重生之美。

“最猛赵万元”：埋头几年干出10项专利

难熬的日子，赵万元选择了潜心研究技术。没钱聘技术人员，就自己研究。上网查阅资料，对照资料尝试生产；咨询有关专家，逐渐解决遇到的问题……

功夫不负有心人。赵万元把技术研发提升到一定高度。

“大杖子镇就是兴隆县秸秆产量最高的乡镇之一，周边约有20万亩的原料资源。我生长在农村，很了解这里的情况。”赵万元告诉我们，经过深入研究，对于秸秆处理主要有两种方式，一是以农作物秸秆为主原料，精心制作成为牛羊饲料；二是将树枝、废弃菌棒等通过自己潜心研究出的特殊工艺压缩致密成型，制成单位体积热值高、便于运输的生物质燃料。

“你看，这是我们经过研究处理过的秸秆饲料，表面上看没什么不同，但牛羊一闻就知道。”赵万元说，其秘诀就在于将传统的秸秆饲料进行发酵、高温高压处理后，秸秆会散发出特有的焦糖味，牛羊特别爱吃。

赵万元随手递给我们一纸国家发明专利证书。证书上写着“一种自供氧式生物质燃料的制备方法”。

这是赵万元和他的助手潜心研究的第一项发明专利。

“别小看了这道工序，发酵后的饲料每吨要多卖出200多元。这就是发明的力量。”赵万元给我们算一算账。他说，这些年搞研发、提升技术含量，都得到了实实在在的回报。

他掐指一算，经过“单枪匹马”干出了10项专利，其中包括2项发明专利、5项实用型专利、3项计算机软件著作专利。

这些专利都是赵万元心中的宝，更是技术创新的佐证。

有了技术，赵万元再也不会像当初那样没有底气。他相继组建了自己的技术团队和销售团队。

成功往往青睐于有准备的人。2018年，国家环保部门对燃烧煤炭进行了严格的管控。这对于苦苦挣扎的一通公司来说，迎来了难得的发展春天。

赵万元就像打了鸡血一样，立即从发展企业用户入手，帮助企业换掉燃煤锅炉，用上生物质锅炉；向养殖户积极推介，改用低成本、高营养的生物质饲料。

更有突破的是，“厚重”牌生物质燃料注册成功，生物质户用炊事采暖炉正式贴上了“祥赫”牌商标。厚重与祥赫，在赵万元心中其义在于，所有的成绩都不是轻而易举得来的，期待未来祥瑞。

事实证明，市场没有跟赵万元再开玩笑。2019年，一通新能源科技有限公司实现了扭亏为盈。2021年，公司销售额达到3000万元，利税60万元。

2021年春节，他精心为妻子买了一条价值7000元的新项链。

妻子收下了这个新春礼物，二人面面相觑，眼含泪水。赵万元说，这是欣喜的泪，这是心酸的泪，这是开启新生活的泪。

“最美赵万元”：一心带动更多乡亲过上好日子

烧生物质燃料获得蒸汽的企业来了，用一通新能源科技有限公司的产品做饲料养牛羊的来了……赵万元很欣慰，在自己的公司不断发展的同时，更为企业和农户发展生产大大降低了成本。

“过去秸秆是我们这里的‘一害’，防火防污染形势非常严重，现在成了农民手中的抢手货了，全县80%可收集到的秸秆都在一通新能源这里得到了再利用!”兴隆县乡镇干部不禁感慨。

对于农作物秸秆利用，赵万元心里还盘算过另外一笔“账”：保守估算，每吨秸杆利用可使农民增加收入140元，同时还可促进当地农村剩余劳动力就业，提高了村民使用清洁能源档次，改善了生活水平。从大处算，不仅实现了资源的循环利用，提高了资源利用效率，还有效改善了生态环境，减少因焚烧秸秆造成的森林火灾及大气污染。只要大家都不烧秸秆了，也算为京津冀的蓝天白云出一把力!

据粗略测算，全市每年的生物质燃料需求量是40万吨，而赵万元的公司目前生产能力只有3万吨。赵万元计划着向当地农村信用社贷款200万元，扩大生产规模，吸纳周边近百名村民就业，让更多的老百姓从中受益，过上更好的日子。

近年来，兴隆县农村信用联社立足全县生产生活实际，把服务的触角伸到千家万户。该联社负责人表示，一通新能源科技有限公司是绿色环保企业，产品可靠，诚信经营，是他们愿意提供贷款支持的企业，必将千方百计打通企业与农户之间和谐关系的“最后一公里”。

每到11月份，一通新能源科技有限公司的收割机如约开进兴隆全县大大小小的村子，秋后的田野，机器轰隆、秸秆飞溅、尘土飞扬，好一派繁忙景象。

赵万元相信，秋冬过后，必将迎来充满希望的春天。

记者/ 马利华、娄丽双 通讯员/侯玉峰、刘洋

编辑/陈丁源

责编/杨建安

终审/张强 李立成

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