世界微资讯！钮问：创业思考笔记（第94篇）

1

(资料图)

创业者要对红利机会敏感

不是什么结果都能靠努力获得的，努力是必备条件，但不是充分条件

有红利机会，你成功的概率更大，没有红利机会，你成功的概率更小，这就是区别

当一个行业大家都在拼运营能力的时候，说明已经逐步进入红海模式，没啥红利机会了

所以，看到有红利机会的地方，就重新分配时间和精力冲进去干吧

2

创业者别想着创新，不管是产品创新还是营销创新

先模仿后微创新，这才是正确的路线，也是成功率更高的路线

让同行去试错，我们只要拿结果即可

比如做短视频，同行近期做什么类型短视频播放量大，你就跟着做什么类型短视频

比如做直播，同行近期什么形式的直播场观大，你就跟着做什么类型直播

复制有结果的同行，这就是捷径

3

你去复制同行优秀的做法，别期望做到100分，能做到良好就可以了

因为从零到及格是容易的，从及格到良好是可行的，从良好到优秀是很难的

所以别去追求满分，追求良好反而更有利于你的进步

模仿完一个同行，再去模仿另外一个同行，不断的迭代自己的玩法

按照这套模式持续优化下去，你一定会做的很优秀，这就是“优化思维”

4

以前我在抖音爆了一个视频，一两千万的播放量，涨粉10万+

这期间百度上出现了很多“钮问”的相关搜索词，比如钮问创业经历，钮问身价……

这就说明互联网平台是联动的，你在一个平台的成功会有助于你在另外一个平台的发力

不管你做公司营销还是个人IP打造，都要全网布局，我们称为全网营销

让不同平台产生相互之间的联动助力

5

现阶段做直播带货的核心技能还是导流能力，“流量为王”在直播带货时代又变得特别有用

直播间流量的核心能力是导免费流量的能力，只要你的流量成本足够低，这个生意就可以做

免费流量的重点是直播间打标签能力、曝光点击率、用户留存率、成交率等

如果你不会做公域流量，那建议做基于私域的直播更好

6

流量分为泛流量与精准流量两种

流量的成交率跟流量与产品的匹配度有很大关系，想把梳子卖给和尚还是有难度的

所以你要基于自己的流量特征做好选品，否则再吆喝成交率也不会高

如果你吸引的是泛流量，那就卖大众品

如果你做的是垂直产品，只盯精准流量

7

平台背后也是公司，也有自己的目标，比如上市，比如估值，比如业绩

我们个体要做的事情就是顺势而为，平台需要什么，你就提供什么

知乎要推“想法”，你就去多发想法

抖音要推本地生活，你就去做本地生活

你提供平台想要的内容，这么大的鱼塘，让你吃点鱼还是很简单的

8

我们做百度营销，做大众点评营销，做淘宝营销，都可以归类为搜索营销

用户已经有需求，然后到某个常用的平台上检索，找到对应的商家，达成成交

但现在的购物逻辑变了，兴趣电商是基于娱乐需求，顺便把东西给买了

这跟现在大商场的设计是一样的，你本来只是去商场吃个饭，却顺便买了个东西

这种生意是增量思维，基于更大的曝光量从而产生成交

9

说说品牌商与加盟商的关系

从营销的角度，品牌商要做的就是曝光，加盟商要做的就是导流

不管现在流行什么渠道，品牌商都得做出样板，这样才能让加盟商有信心

做出样板后，就让加盟商复制，从而做出成功案例

再用成功案例带动更多的老加盟商参与，带动更多的新加盟商成交

10

人才不是管理出来的，人才也不是培训出来的，人才是选出来的

这是我这么多年的感悟，一个人能不能成为你公司的可用之才，从你选择他的那一天就注定了

所以，不要怪一个员工没有悟性，那是你没有选对有悟性的人；不要怪一个员工没有执行力，那是你没有选对有执行力的人

选对人才能办对事，所以选择人才这个工作，老板必须参与，而不是全权交给人事

关键词： 成功案例 要做的就是 另外一个