环球关注：创业两个月赚了1000元，不折腾了，去天鹅到家上班去

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“张华考上了北京大学;李萍进了中等技术学校;我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。”

(相关资料图)

两个月前，我在《躺平还是再折腾一下》一文中，提到一个奋斗正青春、拒绝躺平的深圳创业者水娃(化名，下同)。当时，这位创业者从互联网行业跨界进入家政行业，开了一家家政公司。由于小公司招人不易，自己就充当“家政阿姨”，上门给雇主服务，服务细致，拖地、擦桌子、收拾家里样样在行，获得了雇主五星好评。

创业初期，这位朋友干得很起劲，一天到晚恨不得都扑在雇主家里。在深圳地铁里赶路时，也不忘开了视频号，讲解家政行业相关知识。

我把他的故事发出来后，有一些网站转载，还有几十位读者给我留言，说看了后很振奋人心，有了继续坚持下去的信心。当时我们都憧憬着：“张华在大厂当总监;敏华在江西种红薯;水娃在深圳干家政服务：大家都有光明的前途。”

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如果水娃的故事只是一个故事，按照弘扬时代主旋律的需求，接下来我会怎么写。

水娃扎根深圳家政市场，发扬中华民族吃苦耐劳精神，通过细致的服务赢得各方认可。在深圳这片创业热土，水娃享受到政府一揽子税收优惠政策红利，业务越做越大。过了两年，水娃的家政公司扩大了经营范围，吸纳了更多就业人员，在水娃的感召下，人人争做时代新人，在实现中华民族伟大复兴的时代洪流中砥砺前行。

水娃，用32年的光阴,书写着时代先锋的奋进新故事。

可惜，“故事里的事说是就是，不是也是。故事里的事也许是真实，故事里的事也许是从来没有的事。”水娃的后续故事没有按照剧本来走，走出了一条不那么政治正确的曲线。

水娃欢喜于开公司的“收入”，却忽视了开公司的“支出”。创业两个月来，水娃总共赚了1000元。

1000元是什么概念?何广智收入最低的时候，月薪都有1500元。

在深圳这个房价超过5万一平米的城市，两个月收入1000元，足够摧毁大多数人的意志力。水娃认清现实之后，把公司进行了转让。

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我那篇文章也没有意识到，在“躺平”和“再折腾一下”之外，还有第三条路。

现在的水娃选择了第三条路：就业!

水娃进入一家大公司，中国家政行业最大的公司——天鹅到家。天鹅到家就是之前的58到家，有超过150万注册和认证劳动者。

水娃习惯用“道”和“术”描述打工人的状态，如果说家政劳动者干的是“术”的工作，家政行业的经纪人干的就是“道”的工作。

水娃现在干的就是“术”的工作，他是天鹅到家的销售，把平台的阿姨推广出去。

水娃早年是干互联网运营的，拥有互联网从业经验的他，通过互联网渠道做销售天然有优势。这段时间，水娃利用小红书平台，对天鹅到家的家政阿姨进行针对推广，也获得了一些年轻用户的关注。这项工作由于刚刚开始，暂时无法得知具体效果，后续我将继续跟踪观察他的这种营销模式。

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因为众所周知的原因，家政行业越来越卷，阿姨逐渐呈现低龄化和高学历两个趋势。

水娃告诉我，“天鹅到家平台出现了越来越多的90后、00后家政阿姨，有很多是本科甚至硕士生。”

这不是水娃个人认知，而是天鹅到家主动对外释放的信号。这一年来，我们观察天鹅到家的对外宣传，高学历阿姨的出镜率越来越高。

比如天鹅到家官方认证的育儿嫂李万玉，就毕业于华东师范大学。还有保洁师王晶宏，毕业于吉林大学计算机系。天鹅到家认为，高学历人才“跨界”入家政，能够助推行业升级，对于家政服务人员而言，她们将有更多机会接到高客单价订单，实现收入增长。对于用户来说，让看重服务品质的用户花更低的时间成本，精准高效地找到合适的劳动者。

阿姨低龄化也是一个趋势，在天鹅到家20多岁的“阿姨”比比皆是。我打开水娃发布的推广链接，看到了22岁的黑龙江张阿姨，21岁的广东邓阿姨，29岁的广西钟阿姨。

有时候低龄化和高学历互为统一，比如30岁的蒙古姑娘乌日汗，是一位硕士研究生。

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几个月前，陈小华(天鹅到家创始人兼CEO)说，天鹅到家帮助中国偏远地区女性在大城市里找到一份非常体面的职业工作。陈小华还说，要把家政阿姨带到纽交所，让全世界看到她们。

有人觉得把“家政”和“体面工作”放一起，很是魔幻。

现在，因为众所周知的原因，越来越多的高学历人才认清了现实，不再眼高手低。有人注册了网约车当司机，有人当上了美团外卖骑手，有人关了公司去BOSS直聘找工作。当然，也有很多人加入了天鹅到家，他们和她们在天鹅到家注册成为劳动者后，才明白“体面工作”和“家政阿姨”放一起不再违和。

这两年宏观形势的变化，让所有人明白了一个道理：劳动者都是光荣的，劳动者也都是平等的，谁也不要瞧不起谁。

“陈小华在天鹅到家当CEO;水娃在天鹅到家做销售;李万玉在天鹅到家做育儿嫂：他们都有光明的前途。”

这条是Callback。

关键词： 众所周知 家政服务