手游代理创业为什么会吸引那么多人?
这是某问答平台上的一个提问,如果正面回答这个问题,很容易掉入“歌颂文”的陷阱;
(资料图片)
实际上分析这个问题的成因很简单:
中国玩游戏的人足够多,网上想赚钱的人也足够多,再加上那些“暴利”广告的推波助澜,自然会吸引到大量的人,尤其是年轻人!
不过,事出反常必有妖,如果从另一个角度来分析这个问题,可能就会得出不同的结论;
首先,少主子作为行业内的一员,建议大家一定要谨慎看待这个行业,当然,分析其它行业也是同理,原因很简单:
当所有人都认为是一个机会的时候,那这个机会就很有可能会被一些别有用心的人利用!
比如,很多人之所以看好游戏代理这个行业,往往是冲着游戏暴利、容易上手,加上自己又很“懂”游戏,然后很草率地就入了局;
等一旦入行之后,才发现原来更多的“门槛”都是在门里面的,而这些都是在大家入行之前被人刻意掩盖掉的;
举一个例子:
大家在考察游戏平台的时候,有些平台会跟自己的代理商讲推广游戏就是去别的游戏里拉人,去抖音里私信拉人,或者通过所谓的引流软件去发广告拉人,等等;
这些方法虽然在理论上行得通,也非常容易理解,但不客气地讲,如果只是掌握了这些方法,或者只是根据这些方法就选择了入行,那成功的概率会无限接近于0!
任何一个行业都有它的特殊性,但一些核心的东西往往却是相通的,这些少主子会在下面的第二点里讲到;
其次,手游代理创业,本身属于一个互联网创业的范畴,如果是互联网小白,注定要走一段比别人更长的路;
少主子经常跟自己的伙伴们讲:
将来如果想在游戏行业长期发展,一定要学会做互联网营销,学会自建引流渠道,这一点不仅是做游戏代理的要求,也是整个互联网的发展对互联网人提的一个要求!
比如,我们在选定一个项目之后,首先要考虑的就是流量问题,而获取流量有三个标准必须要遵循:
1、我们可以不需要每天都获取很多的流量,但获取到的流量一定要精准——区别泛流量;
2、先要做到流量稳定的前提下,再考虑流量增长或放大的问题——不盲目试错;
3、在流量到达我们私域的时候,比如微信、QQ或公众号,用户应该对我们已经有了一定的信任——内容营销的核心;
上面讲到的这三点,可以说是我们营销人必须要掌握的一个底层逻辑,但相信大部分正在考察游戏行业的人都不了解这些,也不会有多少人主动告诉大家这些;
我们做网络项目,实际上说白了就是在做一个“网赚”的动作,如果说的再直白一点,就是拿你的东西出来卖,看谁能卖的好、卖的多,那么谁就能更赚钱!
这里的“东西”,可以是一种资源,一个产品,一套课程,或者是一个赚钱机会,它们在本质上都是一样的,只是东西不一样,目标用户群和客单价会有所不同;
这些东西虽然在表象上不一样,但在操作逻辑上却是相通的,不管你卖的是什么东西,都要遵循获客和成交这两个必然途径,在流程上它们其实没有任何区别;
既然项目之间都有相通的地方,那在操作手法上就一定有可以借鉴的地方,但前提是必须先了解这些项目的商业模式才行;
关于这一点,请继续往下看:
再次,看事物要学会看本质,大家既然对手游代理感兴趣,那就要仔细研究下这个行业的商业模式到底是什么?
举一个例子:
这个行业内有不少号称有几百人团队的公司,但这些人90%以上都是业务员,而且这些业务员又不推广游戏,只负责销售平台或者招代理,这一点大家要多问一下为什么?
另外,现在业内的很多游戏平台,他们的创始人不少都有金融背景,这类人很少会踏踏实实地做终端,而更擅长“空手套白狼”,换句话说,卖“赚钱机会”才是他们的特长!
这一点站在生意的角度本来无可厚非,但作为用户,你不能只听别人吆喝,还要看这个吆喝的背后是什么?
游戏代理本身有两种变现方式,一是推广游戏做流水,面向的是终端玩家,二是裂变渠道做代理,面向的是想通过游戏赚钱的人;
从营销逻辑上来讲,裂变渠道最终是为推广游戏服务的,也是决定一个平台能否做大做强的一个很重要的手段;
但是,现在市面上有太多的平台把这个“手段”当成了最终的“目的”,而他们所有的包装和营销设计都是围绕这一点进行的;
这一点不展开讲,相信稍微有点分析能力的人都能得出大概的结论!
说这些的目的不是说一定要批判某些平台的做法,只是提醒大家在考察行业或者平台的时候,不要偏听偏信,一定要有自己的判断才行!
最后,谈一下少主子对手游代理行业前景的一些看法;
手游代理创业,可以说是近几年来最好的互联网创业项目之一,但就跟前些年的微商创业一样,模式虽好,到头来却一直受制于行内人的内卷;
只要是真正懂行的人,都很认可微商模式的先进性,直到现在还有很多微商大佬活跃在互联网的各个领域,只不过现在这个行业的口碑已经被大量无脑的人搞臭了!
代理手游,投入低,市场大,又属于虚拟资源变现类项目,可以无限裂变,边际成本极低...
无论从哪个角度来看,手游代理创业都符合一个优质项目的标准,这也是为什么会吸引那么多人关注的原因;
不过,少主子对这个行业的前景一直持一个谨慎乐观的态度,原因有三个:
一是现在这个行业已经出现了严重内卷的情况,各类平台层出不穷,但真正能做出差异化的很少,多数都是在相互模仿,有时还相互攻击;
二是行业内从业人员的整体素质偏低,缺少互联网基础,甚至连最基本的营销常识都不具备;
三是行内人多数出自游戏爱好者,这类人感性有余,但理性不足,往往缺少坚持做一件事情的恒心,这是创业者最忌讳的一点!
基于以上三点,少主子对游戏行业的前景虽然乐观,但也担心将来会出现和现在微商一样的困境;
所以,少主子一直在坚持输出一些“另类”的内容,就是希望大家在盲目乐观的同时,还能保持一份清醒,同时也希望少主子的这些内容,能够帮助一些已经入行的朋友更好地发展!
来自:【我是少主子】
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