知了创新说Kickstarter｜如何在一天内实现你的融资目标

你是不是很想知道别人是如何在一天达到融资目标?是不是在思考如何推动你的项目获得更多的认捐?这一切要从营销开始。让我们来看看Kickstarter和Indiegogo的营销是如何进行的，以及顶级创作者在项目中依靠哪些策略来筹集更多资金。

吸引潜在支持者 作为一个众筹创作者，你可以将你要营销的对象分为两类：(1)已经知道你的项目并已投资的人，以及(2)你还没有接触到的人。在与这些群体联系时，你需要采取两种不同的方法。

转换你的现有受众 有经验的创作者很可能已经有一个由信任他们的人组成的社区，并对他们即将开展的项目感到兴奋。如果你正在制定众筹营销预算，并想知道你应该把第一笔钱花在哪里，那么就从这些现有的观众开始吧。在Kickstarter上进行营销时，让你已经认识的人访问你的项目页面比获得新的支持者要容易得多，所以你的钱在这个群体中会走得更远。

这个社区将帮助你的项目建立势头。他们的认捐，特别是当这些认捐发生在你的项目初期时，可以作为社会证明，说服其他人支持你的项目。当有人看到你的项目做得很好时，他们就会想加入这个行列。

激活你的社区 为了动员你的社区，并确保你在正确的时间向他们传递正确的信息，为你的Kickstarter或Indiegogo项目制定一个电子邮件信息传递策略。就你的时间表而言，你应该在启动前和活动期间的几个关键时刻发送电子邮件信息。这些时刻包括但不限于：项目启动前一周、启动日、启动后几天、以及活动结束前。

举个例子：由知了创新负责的Bigblue 移动储能电源项目通过edm营销的方式带来10个销售转换，认缴金额为$15,000。

在每封电子邮件中，你不仅需要鼓励你的听众尽早认捐，而且还要告诉他们你的产品解决了什么问题。让他们了解你的产品开发或原型设计过程的幕后花絮。提供早鸟特价。创造一种紧迫感。

如果你努力想出电子邮件营销信息，或者只是想让这个过程更容易，知了创新可以帮助你。我们会专门为你的众筹项目建立的电子邮件列表。当你还处于项目的早期阶段时，你可以用它来创建一个登陆页面，以收集电子邮件地址并建立你的社区。一旦你准备好开始推广你的项目，你可以使用设计好的模板，在整个项目的战略点上发送，并收到关于说什么和何时说的指导，以便在第一天就能获得强有力的支持。 一旦你开始与你现有的观众建立联系，这时你就可以扩大规模，开始在风险更大的地方花钱。

通过社交媒体和付费营销寻找新的支持者 你可以选择通过有机社交媒体和电子邮件营销来接触新的支持者。定期发布关于你的项目的信息，并在Twitter、Facebook和Instagram上参与相关社区的对话，可以帮助你建立一个观众。Buffer、Trello、TweetDeck、HootSuite和MailChimp等工具使你更容易计划社交媒体帖子和建立电子邮件，因此你可以持续地吸引目标受众。为了了解你的有机努力有多有效，你可以使用谷歌分析来跟踪流量来源。

虽然有机营销是你整体收购战略的一个重要部分，但投资于外联的资金可以给你的支持者人数带来急需的提升。付费营销包括一系列的项目。这些项目中的每一项在针对最有可能对你的活动感兴趣的人的有效性方面都有所不同。

1.品牌营销：

这里的目标是建立品牌意识并讲述一个引人注目的故事。想想 "超级碗 "广告--它们不是很有针对性，而且很难衡量其结果，但它们能接触到很多人。品牌营销并不适合Kickstarter或Indiegogo项目。

2.公关/影响者营销：

在这里，你将确定哪些人可能是社交媒体影响者、博主或其他受欢迎的创作者，他们生产的内容与你所从事的项目类别相邻，并能在你的项目上线后帮助传播你的消息。这种策略可能会有帮助。然而，当它与其他推广技巧一起使用时，它是最强大的。

基于人口统计和兴趣的Facebook广告。通过Facebook广告，你可以有效地锁定对技术、设计、游戏、Kickstarter、Indiegogo感兴趣的人，以及你的 "理想客户 "可能属于的任何其他人口统计。你还可以通过Facebook合理地衡量结果。这是你可以自己做的事情。

3.行为定位：

这种类型的定位是最精确的，是通过绩效营销实现的。你的目标不是仅仅针对那些与你希望吸引的支持者类型相似的人，而是针对那些有行动或行为的人，使他们成为良好的潜在支持者。使用行为定位，你可以与支持过你这样的项目的真实的人联系，并通过广告向他们推荐你的项目。这些数据使你的营销费用走得更远，这就是为什么这种类型的Kickstarter营销在顶级创作者中如此受欢迎。

营销机构如何为Kickstarter创作者工作 采用行为定位的营销或广告公司将通过高度定向的Facebook广告向潜在的支持者推荐您的项目。虽然你会发现有很多不同的广告公司和营销服务，但众筹创作者必须与有众筹项目广告运营经验的合作伙伴合作。专门从事Kickstarter和Indiegogo营销的机构不仅了解哪些技术对众筹项目最有效，而且还能接触到最有可能为你的项目认捐的受众。我们向人们推荐众筹项目，将支持者与Facebook上的创作者联系起来。

你自己是无法实现这种水平的定位的。你必须与一个能够接触到你的项目最相关的受众并对他们的行为方式有深刻见解的机构合作。2017 知了

衡量成功 为了确保你获得最佳的广告支出回报率(ROAS)--也就是说，你花的每一块钱都能得到回报--你显然必须跟踪广告表现。创作者有一个常见的误解是，如果他们想在Kickstarter或Indiegogo项目中获得成功，他们需要优化效率。例如，他们可能认为他们花在广告上的每一美元都需要回报10美元，否则就不值得他们花时间。虽然关注效率很重要，但追逐那些超高效的回报不一定是你的首要重点。roas不低于3.5。若ROAS低于 3.5，则调整广告策略

为什么为Kickstarter或Indiegogo做营销时要考虑规模问题? 为了了解如何衡量你在Kickstarter或Indiegogo上的成功，让我们看看两种不同的情况。 在第一个方案中，你在花费100美元后获得了10倍的投资回报率，这相当于1000美元的认捐额。因此，如果你有50%的利润率，在广告费用之前，你将赚取500美元。一旦你减去100美元的广告支出，你的利润是400美元。

采用第二种方案，你在花费1000美元后，只得到4倍的ROAS。这在Kickstarter上带来了4000美元的收入。有了这个50%的利润率，在广告费用之前，你可以赚到2000美元，而在支付广告费之后，你可以赚到1000美元。

在第二个例子中，你花了更多的钱，但你得到了两倍的纯利润回报。除此之外，你还会从Kickstarter的网络效应中获益。当你能够通过广告推动更多的认捐项目时，你将体验到有机流量的提升，因为Kickstarter的算法将表现良好的项目排名更高。这意味着你会得到一个提升，你甚至不需要付钱。最好是尽快将你的Kickstarter项目做得越大越好，因为一切都会复合在一起，为你的项目带来更多关注，帮助你达到筹资目标。

什么时候运行广告才有意义? 付费获客并不适合每种类型的项目。为了确保你有效地使用你的营销资金，你应该只考虑与广告公司合作，如果你满足以下条件。

你知道至少有500人将以自然流量的形式出现在你的页面上。这些人可以是电子邮件联系人、朋友和家人、来自其他平台的粉丝，或三者的某种组合。如果你能确保预先承诺认捐，那就有帮助。 你的利润率很高，足以支持每笔销售的佣金和广告费用。如果你要支付广告费用，同时还要为你带来的收入向广告公司支付佣金，那么到最后你还能赚到钱吗? 你的类别有广泛的吸引力。

为你的Kickstarter或Indiegogo项目准备营销资产 一旦你决定与一个机构合作，你将被要求发送资产--你产品的高质量照片。你选择的图片会大大影响你的广告的成功，所以你必须做好这一点。这里有几个建议。

桌面游戏 桌面游戏的黄金标准是一个完全风格化的图像，显示你的盒子、组件、迷你(如果你在做迷你游戏)和产品艺术。你要展示人们将要得到的一切。图片应该使游戏看起来很宽广，使他们相信这是一个他们想要进入的体验。

为Kickstarter进行营销

产品设计 你要使用包含你正在生产的设备或器材的图片。展示产品的行动是特别有效的。在实际环境中拍摄的设备和器材，展示它们所提供的好处，通常比工作室的产品照片更有效。它应该很容易理解产品是什么。

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