看点：VR游戏也“集采” 爱奇艺旗下VR厂商改变内容商业策略

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12月26日，爱奇艺旗下VR厂商梦想绽放CEO熊文在新品发布会上表示，为了平衡VR游戏开发者的高成本和VR游戏用户不愿意付费这两大问题，公司正在改变过去在内容上的商业策略。

梦想绽放原名爱奇艺智能，大股东是爱奇艺，成立于2016年，专注VR一体机的研发、生产和销售，以及VR游戏和视频内容的推广。在本次新品发布会上，推出了全球首款双目视觉彩色透视MR（混合现实）产品奇遇MIX。同时，推出了一款“三年躺玩”的计划，将VR一体机和3年游戏、影视权益一起打包出售给消费者。

例如，1台奇遇MIX主机搭配3年游戏权益销售，首发到手价3199元，用户首年赠送10款游戏，第二、三年每年可自由领取10款游戏，即3年至高可得30款游戏。

过去，这家公司通过硬件销售获取用户，再通过出售应用来盈利，这和国际厂商苹果、Facebook类似。熊文称：“但是我们发现，这种商业模式并不符合中国用户的消费习惯，数据上看，单个用户平均购买游戏的数量在10个以下，本土用户并不习惯在游戏上花钱，这和国外玩家以几十美元购买一款游戏的偏好完全不同。”

目前来看，游戏是VR最主要的消费场景，是VR最核心的内容和变现方式。根据IDC数据，2021年VR有50%市场规模来自于游戏，其余是直播和视频。

现场一位VR内容开发者对记者表示，用户购买意向不强，不完全是缺乏付费习惯，VR游戏的估价本身也处于一种不稳定的状态，因为这类游戏的开发门槛相比PC、手机游戏更高，其游戏的一次性购买价格更高。而且传统游戏的插入式广告，并不适合VR游戏，插入式广告适合能让人持续玩很长时间的游戏，但VR游戏一次性玩久了总会让用户眩晕。

熊文表示，VR用户希望以更低成本获取游戏，但短期来看，开发者做不到对游戏免费，他们需要通过下载、付费来维持商业运转。为了平衡这两者之间的矛盾，公司出面向游戏开发者做了一次版权的集中采购，以更低价格把游戏先从开发者处买过来，再打包给用户。对于开发者，虽然打折销售了自己的游戏，却不必承担游戏销量不好的风险，这份风险转嫁给了公司这样的平台角色。对用户来说，一次性以更低价格购买几十款游戏，省去了日后很多购买决策。

“因为母公司爱奇艺是互联网品牌，外界总认为我们会采用互联网模式来赚钱，这一次改变策略对我们是比较大的颠覆，当然面向开发者的集体性采购，也是利用了我们一贯的渠道优势。”熊文称。

不同于以往的是，该公司本次发布的新一代产品是一款MR产品，表面上看仍然是VR一体机，但实际上还融合了AR技术，所以统称为MR。熊文表示，相对于VR设备而言，MR能打破其闭塞感，通过可透视的摄像头，将内容与现实环境完美结合，真正做到虚拟内容与现实内容之间的自然交互，甚至在理想状态下能让用户无法分辨哪个是虚拟画面，哪个是现实场景。

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