今年618家电厂商竞争生变:各玩各的

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2023年618年中大促已经打响，各种618提前购、抢先购活动层出不穷。纵观众多家电企业、商家的动作，家电圈注意到，出现了一个非常有趣的现象，就是各家不再动作统一，而是“各玩各的”，各抢各的，悄然释放出一派“凭本事吃饭”的趋势。

无论是线上网店或线下实体店、大商家与小商家、直播电商与社群电商、内容电商，或者家电品牌商与家电零售商，都纷纷打起了“小算盘”：

除了京东、天猫统一的主题促销活动之外，各个零售商、渠道商，以及品牌商们，都在推动各自的促销活动。从商家层面的店庆日、焕新促销、清凉节等活动，到企业层面的品牌日、粉丝节、内购会、周年庆、感恩节，各种活动主题不一、内容不同，核心目标就是大家都在想着办法搞活动、增热度，将存量用户的换新需求往自家的活动中引导。

简单来说，就是家电企业除了迎合不同渠道商家的主题促销，支持他们的促销和卖货之外，同时也在策划自家的主题活动，特别是品牌日、工厂内销会、直播引流，同时还在带动各个渠道的经销商和代运营商也要策划活动，抢夺618大促的用户流量。

比较有代表性的，则是海尔绿色家装节、美的智慧家焕新购、格力夏季嗨购节、海信沸腾狂欢家电节，以及惠而浦焕新节、美菱首届员工股东感恩回馈节、礼悦盛夏方太6月开门红、老板电器宠爱双手自在烹饪、TCL智慧家电狂欢购物节等。

这一市场现象背后，在家电圈看来，并不意外，充分释放出市场经营主体——家电企业面对用户、商家的变化，正以积极主动策略的应对：

一是，消费需求分散了，意味着家电企业必须要策划更多的主题活动，利用更多的时间节点，去寻找用户、迎合用户，加快用户流量的订单转化;二是，零售渠道分散了，任何家电企业都不可能只利用1、2个渠道就能完成出货，而是利用所有“可以利用、有价值渠道”去拓展出货，抢到目标用户;三是，家电的主流市场、主要渠道、主要经营者和竞争者，都在发生着一系列复杂而多元变化，所以参与这场市场大战的最好手段，就是顺势而为。

由此，这也再度提醒市场上的企业、商家，没有一成不变的商业环境，也没有只涨不跌的市场需求，只有不断付出的市场争夺和用户需求创造。无论是已经开战的618年中大促，还是十一黄金周、双11大战等节点，家电圈认为，相关厂商都应该主动把握、积极抢夺。同时，为了更好地出货，家电厂商还要把握平时的节假日促销节点，以及各种人造节日和活动，包括展览会、家装节、周年庆等。

回到2023年的618年中大促正轨，变化持续发生：过去10多年间，对于家电企业来说，从聚焦线上电商平台的促销卖货，只要有足够的低价产品就能抢到更多的销量和订单。后来，随着电商平台开始布局线下市场、开放平台并吸引众多乡镇经销商加盟，从而带动了618年从电商促销变成线上与线下的一体化促销。到最近几年，618年中大促已经变身一场全民参与、全渠道共享的主题活动，不只是活动的时间从过去的1天延长到1周，再到现在半个月甚至1个月。

从线上的“独角戏”到双线融合的“相互引流”，再到家电企业和商家的“各玩各的”，618大促再次启迪家电产业：没有一成不变的主题促销，也没有坚决不变的市场策略，只有永远不变的家电厂商热情、斗志与信心。在2023年赛程即将过半，主要厂商回归市场原点、回归竞争初心，面对家电市场的发展，以及家庭用户的需求，机会就隐藏在这些细节的变化之中。

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