李光斗：主播开直播容易 带货赚钱不易

直播带货火爆发展是疫情催化的大风口，是疫情特殊情况下的昙花一现还是会就此成为市场的主力军?直播会就此彻底颠覆人们的消费习惯吗?

直播带货的火热，让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赚钱，但其实还有相当一部分商家是来赔钱的。在直播中，品牌方需要付出的成本有坑位费、主播提成、赠品支出，细算的话还有买资源位的投入和运营的成本，其中主播的知名度越高，坑位费和主播提成就会越高，如果想去流量更大的平台做直播，买资源位置的费用也会更高。

专家 包冉：一开始可能好一点，带货主播刚起来的时候，品牌和他们合作还是能赚到钱的，到今天这个时候，跟他们合作的这些品牌，基本上就是不赚钱交个朋友。

另外，长期依靠“附送大量赠品、打折、全网最低价”等这些直播玩法来带货，对品牌来说可能并不是什么好事。当轻易的促销打折成为常态，消费者就会被培养成为“价格敏感用户”，很难再接受以正常价格来购买。如果上升到品牌建设的角度来看，这就是在长期削减品牌溢价，只在意是不是实惠、划算的消费者对于品牌不再有忠诚度和仰视心态，之后品牌再想沉淀粉丝、提升复购率就会更加困难。

专家 李光斗：除了商家和头部网红之外，这些后加入的平台，他们所能分得蛋糕的多少值得怀疑。李佳琦和薇娅最大的杀手锏是全网最低价， 只有未来好的产品力加上品牌力，才能成为真正征服消费者的利器。

与此同时，由于直播卖货通常是在激发消费者冲动消费，这也就导致了极高的退货率。据艾媒咨询发布的报告数据显示，受访用户中取消直播购物订单或者退货的比例较高，取消订单或退货频率极少的用户仅占27.01%。原本单场利润就已经被打到极薄的品牌和商家，一退货基本上就没有什么利润可言。

专家 李光斗：现在很多网红的直播每天要6到8小时，当疫情平复后，主流人群没有这么多的时间，再去每天刷手机刷短视频 。

疫情之后人们得该出差出差，该社交社交，空余的时间也会被更为丰富的娱乐场景分解，比如酒吧、KTV、电影院等等。当消费者的注意力发生转移，直播带货自然不会永远沸腾下去。事实上，狂欢之后必定会是一个洗牌期，最终出局的永远占大多数。

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