美的125亿销售额凸显创新营销实力斩获全网家电冠军

618年中大促落下帷幕。在家电领域，美的以125亿销售额获全网第一名。数据显示，截至6月18日24时，美的系全网总销售额突破125亿，同比增长53%;“6·18”当天销售额突破了35亿，同比增长48%，创造了“连续8年蝉联家电行业第一”的成绩。此外，一季度，当行业普遍承压，美的全网销售135亿元，逆势增长11.7%，线上收入占内销45.6%。

今年的618不同于往年，是疫情过后首次全平台电商大促。连续多年取得618姣好的战绩，一个很重要的原因是线下门店管理及线上电商渠道的高效整合。

美的618促销活动负责人向记者表示，“1-4月份的疫情期间，虽然整个用户需求和消费都比较低迷，但是美的自己的备货，或者自己的生产节奏，是按需生产。所以库存负担不大。但是，进入五月份需求旺季，后端的生产压力相对变大。整个618，短短18天就卖了一百多亿，其实对备货挑战很大的。另外，线下的比例更为关键，原来线下比例比较高的时候，我们有时候还可以调线下的产品产能来补充线上的峰值。当我们现在整个线下比例没那么高的时候，其实整个货物端的供应链，智能化生产，包括一些销售预测，这些数据的运用就非常关键了。”

“直播带货”是今年疫情期间热门的营销方式。在这方面已经试水了近一年的美的，此次也将直播作为“重头戏”，共推出5种直播形态，分别解决不同的问题和痛点。

第一种是店铺直播，即在“美的官方旗舰店”等电商入口开展直播活动，解决产品转化的问题，“相对于图文，直播讲解的方式可以让用户更直观地了解产品的外观功能以及使用场景。”

第二种是明星专场，能有效解决用户渗透的问题，即用户通过明星这个媒介来认识美的产品。

“找李现直播，找一些流量明星直播，他的用户通过明星，去认识到我们的产品。这个是为了解决我们用户渗透的问题，比如我们找了李现这种年轻用户比较喜欢的流量明星，在年轻人的渗透上会有提升。或者，我们找一些科技达人的直播也可以跟他的用户群形成传播。其实每个明星背后代表不同群体，都会做一些渗透的。”美的相关负责人说。(张骞爻)

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