世纪佳缘怎么和玖富合作 强强联合的契合点在哪里？

近日，玖富金融与世纪佳缘达成战略合作，携手共推“缘分期”业务。玖富将为世纪佳缘用户批量提供20万以下无抵押、无担保的个人消费借款服务，以婚恋分期为切入点，玖富将为世纪佳缘用户提供终其一生的金融服务解决方案，从婚恋交友到买房结婚、婚房装修、怀孕生产、小孩教育等等。

关于玖富金融

玖富金融成立于2006年8月，创始人孙雷，是面向个人提供微金融服务的互联网信息平台，旗下拥有叮当钱包、分期GO、悟空理财等产品。2006年获得1000万元天使投资;2009年获得香港主板上市公司300万美元投资;2015年4月，玖富完成1.1亿美元融资，由IDG、SIG等共同投资;2015年8月，玖富参与59store2亿元人民币Pre-B融资，完成校园消费场景的布局。

关于世纪佳缘

世纪佳缘成立于2003年10月，创始人龚海燕。世纪佳缘是婚恋交友平台，2007年4月，获得新东方三元老4000万元天使投资;同年5月，启明创投斥资千万美金入股世纪佳缘;2011年5月，世纪佳缘美股上市。2015年3月，龚海燕辞任公司董事，由吴琳光出任联席CEO。

强强联合的契合点在哪里?

根据数据显示，玖富金融的目标群体以青年白领阶层为主，其中80后和90后人群占比高达75%，而这个用户群同时也是世纪佳缘的主流人群，二者服务人群的高度重叠促成这两个原本在不同领域的企业走到一起。

玖富：“移动金融+”场景消费布局

与世纪佳缘的合作意味着玖富“移动金融+”战略再下一城。2013年以来，玖富通过“移动金融+”战略打造开放平台，陆续和迪信通、易车、我爱我家、58同城、优胜教育等达成战略合作。此次与世纪佳缘合作，玖富的金融服务涵盖范围将得到进一步拓展：无论衣食等日常消费、还是教育培训、大学生消费分期，到购车租房、恋爱消费分期都可以实现。

玖富此前提出“Link+Plus”战略：其中“Link”是指连接一切理财、借款、分期应用场景，在与大众生活密切相关的衣食住行消费领域展开移动金融服务，插入到房租分期、购车、教育、婚恋等金融应用场景中。世纪佳缘能够帮助玖富参与到婚恋行业应用场景，抢占场景、入口、数据等移动金融的关键点。

世纪佳缘：提高用户粘性，数据变现

对于世纪佳缘而言，这是其2015年7月推出“佳缘理财”之后的又一互联网金融举措。婚恋网站所面临的用户粘性低、业务增长困难等问题，或可通过与玖富金融这种互联网金融公司合作得到弥补。

第一，婚恋网站的低用户粘性可通过理财产品改善。婚恋服务的特殊性在于，用户带有强烈的目的性，就是奔着找对象而来，目的一旦达成就会离开。而理财产品具有一定的周期性，一般都在一年以上，在某种程度上增加了而用户粘性。

第二，扩大婚恋网站的业务增长点。世纪佳缘是一个婚恋平台，但又不仅仅只是一个婚恋平台。因为其涵盖的用户群体不仅涉及婚恋，还有后续的婚庆，以及结婚后各阶段的衍生需求。与玖富金融合作，这让用户的属性具有终身制特性，能够挖掘婚恋产业的后续新的业务增长点。

此外，世纪佳缘O2O红娘业务虽说能为用户提供精准和个性化的定制服务，但其相对较高的收费门槛也超越了用户的消费心理阀值。因此世纪佳缘急需引入一家金融服务解决方案提供商，以帮助有消费意愿的人提前实现消费诉求，挖掘潜在客户，将平台VIP客户层次向下延伸。

在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下，如何将高质量的客户数据“变现”，留住已经解决婚恋需求的老用户，吸引新用户，减少用户流失是婚恋网站亟待解决的问题。面对同质化竞争激烈，寻求“互联网+”、“金融+”等跨领域、多维度的合作，推进产业升级与行业创新对于婚恋产业延伸婚恋产品，留住用户，增加变现渠道大有裨益。

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