双节助力下房企销售仍走向转冷态势 房企将面临严峻去化压力

即使在双节助力下，10月份的房企销售仍走向转冷态势。

10月31日晚间，克尔瑞发布《2020年1-10月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，显示10月份TOP100房企实现销售操盘金额11440.7亿元，环比下降3.9%。从销售增长的趋势来看，单月销售操盘金额同比增幅在8月份达到30.7%的顶峰值后便开始回落，9月份落至29.0%，10月份更降至25.2%，已低于7月份的增幅水平。

企业间的分化仍在加剧。受益于双节的营销发力，一些房企的业绩规模在10月份实现了显著的提速。在TOP10房企中，仅碧桂园和绿地控股出现单月同比下降，万科、保利发展、世茂集团和招商蛇口的同比增幅均超过20%，其中招商蛇口的同比增幅高达52.8%。

在格局稳定的前五名房企中，各家销售的提升节奏也出现差异。第二名恒大与第三名万科的操盘金额差距从前8个月的128.1亿元，到前9个月的402.7亿元，再到前10个月的865亿元，金额差距逐渐拉开。双节期间，恒大通过高力度的折扣销售持续发力营销端，效果显著，“十一”期间的销售额约为600亿元，10月单月的全口径销售金额为1006亿元，接近万科的2倍。根据恒大的公告信息，“十一”假期收尾时，恒大已完成全年销售目标的91.1%。

融创中国在8月份超越保利发展成为操盘榜第四位后，也在逐渐强化这一优势地位，操盘金额差距从逾100亿元扩大至近400亿元。

同时，身处金字塔尖的房企和塔尖之下的房企处境也截然不同。4家龙头房企的销售金额环比增长3.2%，而其余百强房企的销售金额则环比下降6.1%。TOP10房企的操盘金额门槛再度提高，较去年同期提升近12%。头部房企的竞争优势愈发凸显。

销售降温也意味着市场观望情绪渐强。克尔瑞数据显示，30个重点监测城市商品住宅累计成交面积环比减少7%，其中一线城市环比减少21%。根据贝壳研究院发布的统计数据，10月份一线、二线、三四线城市的新房成交套数分别同比下降2.8%、8.4%、6.8%。66个城市在10月份的新房合计成交套数环比下降13.7%，成交面积环比下降12.9%。

在楼市持续转冷的背景下，业内对于年底市场的表现流露出不乐观的情绪。58安居客房产研究院分院院长张波预计，由于金融侧收紧力度增强，未来两个月楼市的整体热度将有所降温。克尔瑞研究中心同样表示，年底房地产市场仍不容乐观，即使成交回升，也将在有限幅度内。这对于处于年底销售冲击阶段的房企而言，将是更大的去化压力。(陆瑶 )

关键词： 房企销售 中国房地产企业