为什么如此 low 的广告都是大制作？

今天跟你们聊一个有意思的产品观察。

最近我经常在小区电梯里看到一些非常魔性的广告，它们有一个共同的特点，就是容易让人记住。

别小看这些电梯间广告，每一个背后的设计报价都是 500 万起。不仅贵，而且效果好。

于是我就在想，这些简单粗暴、甚至是很 low 的广告，为什么能达到如此好的效果？

后来我想明白了，人家是把产品和人性研究透了。而且，看似很 low 的广告背后，其实都是大制作。

此外，我还顺藤摸瓜找到了这些广告背后的设计和制作方，确实有点货。

接下来说几个案例，想必你们一定在电梯里见过。

第一个，BOSS 直聘。

说起这款产品，你们的脑海里是不是很快会浮现出一些关键词？比如，找工作上 BOSS 直聘、直接跟老板谈。

首先，BOSS 直聘是一个很好的产品名字。

它既代表了某个行业品类、也体现出了自身的差异化优势、更是直接占领了用户心智。

品类、优势、心智，这是一款产品获得用户投票的关键三要素。

其次，好名字结合卖点产生记忆点。

不知道你们发现没，这些电梯间广告通常都是短平快的节奏。几秒钟的时间内不断重复卖点，目的就是让你记住。

找工作，上 BOSS 直聘。只要不断重复这句话，就是在给品牌和产品做背书。

现在 BOSS 直聘市值 130 多亿美金，你觉得这个广告设计值多少钱？

第二个，Ulike 脱毛仪。

上面说了一个起了好名字的产品案例，而这个叫 Ulike 脱毛仪的产品就不是一个好名字。

首先，一说到 Ulike，不知道的人很难将它和某个品类建立联系，这是不足。

其次，既然名字有不足，那就需要通过别的方式弥补，进而体现出产品优势并占领用户心智。

于是，广告制作方把这款产品的蓝宝石特性挖掘出来，并将它和名字结合在一起。

不起眼的名字、蓝宝石、功能性，这三者结合在一起后就直观体现了品类、优势、心智。

尤其是这里的心智，是高端感，而且是蓝宝石衬托出来的。

这个创意层面的变化，直接让这款产品的市占率从 31%干到了 55%，打爆市场。

看到这，你觉得这个修改值 500 万么？

接着看。

第三个，黑白调儿童座椅。

黑白调是产品的品牌名，这同样不是一个好名字。一说起黑白调，你同样无法直接和某个品类建立联系。

于是，制作方为拼配设计了一个熊猫卡通形象，将黑白调视觉化。

同时，抓住了产品目标用户的痛点去打，小孩子喜欢动、坐不直、坐姿不对。

而这里的目标用户，是家长。

所以，「黑白调儿童座椅，一调就好」就成了这款产品的广告语。

你看，品类有了、优势有了、心智也有了。

这款产品在天猫双十一直接干到了品类第一，你觉得这个广告设计值 500 万么？

第四个，51Talk 外教。

在之前竞争激烈的儿童外教产品中，如何突出品牌优势和特点？51Talk 的解决方案就两个字，负责。

试想一下，家长花钱让小孩跟外教学英语，最关注的是什么？

是效果。

而效果的直接对标就是，负责。

真外教、真在线、真负责，既表达了产品卖点，也命中了用户心智。

负责两个字，他们收了客户 500 万。

第五个，团油。

你们在电梯间应该见过贾乃亮和岳云鹏给「团油 App」做的广告吧，这也是一个成功案例。

首先，团油是个好名字，能体现品类、能凸显优势。但是，还需要一个东西去占领用户心智。

这个东西，就是「省钱」。而省钱的对标就是让你赚到便宜，不当冤大头。

所以，有了这句广告语，「加油用团油，不当冤大头」。

不断重复，不仅押韵，还能产生记忆点。

以上五个案例都在套用一套方法论，品类、优势、心智。外加一个技巧，通过短平快的重复去形成用户记忆点。

所以，电梯间的广告通常都是看起来很魔性很 low，但是效果奇好。这背后，少不了对人性的理解和洞察。

简单的呈现，复杂而有深度的思考，这跟我们做产品是一样的。

很多时候，用户需要的不是高端，而是高端感；用户能记住的不是参数，而是一个形象；用户会买单的不是卖点，而是解决他们的痛点。

你看，换个视角去思考，结果就不一样。

做产品，需要有这样的视角和思考。

角度不同，结果不同。

················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

除了这几个案例，还有铂爵旅拍、唱吧K歌宝等，其实也都是出自都一家公司的手笔，低于 500 万的单子他们不接。

同时我也学到了一句话：品味，是流量的敌人。

今天，与71953位读者一起见证彼此成长后台回复“w”，可加我个人微信推荐阅读大厂的这种面试题，怎么答？裁员就裁员，实在点

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