38节引爆电商，“她经济”呈现新趋势

作者：航叔

来源：电商行业（ID：dianshanghy）

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38节来临，电商瞄准女人钱包

38节正变得越来越受重视。对于电商而言，38节也是一个重要的营销节日。

妇女节终于来临，但电商38大促却早已在2月下旬拉开帷幕。从2月27日开始，淘宝、京东、快手、抖音、拼多多等都开启了预售。

天猫38节于2月27日20点开启预售活动，而淘宝的妇女节活动则是从3月2日开始预热、3月4日正式开启，在3月2日~3月8日期间，可以领取超级红包，并享受跨店满减，天猫满200减20，淘宝则每满150减10，每满1000减50，上不封顶。

在27日开启预售的当晚，李佳琦凭7000多万人次的观看量，拿下了28亿的销售额，一向热衷于“造节”掀起购物狂欢的淘宝，这次的38大促活动看起来也非常熟练。

而京东的38大促开启更早，从2月24日开始预热，3月1日开启专场，在各热门会场都有领券满减活动，比如美妆精选满199减100，国际美妆跨店满299减100，等等。和淘系相比，京东在大促推广上的表现略显低调和平淡，但值得注意的是，京东似乎有意通过给美妆直播曝光吸引女性用户，来触达自己并不擅长的消费群体。

与两大传统巨头相比，抖音快手这对电商新秀在今年的38大促中表现得更为积极。快手从2月9日就开启了活动，并推出38悦己节，而抖音商城也早早推出了38女王节，在具体的玩法上也非常具有内容平台的特色。

抖音38节主要活动有好物直播间、行业任务赛、全民任务赛、跨店满减翻牌互动游戏等，意在拉长用户使用时长，而快手也有像“集花瓣”这样的玩法，通过分享、邀请的方式来进行拉新，还推出“人参果计划”，鼓励主播拉新客。

对于拼多多而言，38大促也是年度S级的大型营销活动，主要玩法则是平台免费补贴跨店满减、妇女节跨店全减补贴活动，两大活动都显示出拼多多常用的补贴和佣金策略。

从目前主要电商平台的38大促活动情况来看，作为年后第一个重要的大促节日，38电商大促赶在春节大促的余温还在时，跟上女性话题，时间点也是非常微妙。

不过，和以往相比，今年的电商38大促也有了新的变化。

对于消费者而言，在电商多年的造节促销攻势下，很多人已经对电商的节日促销感到疲劳，而电商对38大促的态度也有了很大转变。

在早些年，各大电商乃至其他互联网平台都非常重视这一节点，争相推出各种噱头吸引女性消费，而今年则是删繁就简，更为纯粹，各种“女生节”“女神节”“女王节”开始向妇女节回归，很多直接定义为38节，融入到常规大促的行列当中。

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线上“她经济”依然强势

38大促一直都是各大电商平台中的年度S级营销活动，之所以能够持续多年，是因为“她经济”一直很强势。

作为一种消费现象，“她经济”这个词早于2007年就被教育部收录为汉语新词，这一现象的出现，意味着女性消费能力已经成为经济发展的一大重要助推器。

诚然，“她经济”在消费中的地位将会越来越突出。根据埃森哲的数据，中国有将近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，接近德国、法国、英国零售市场的总和。

她经济的出现，最为明显的一大特点是，除了母婴家居等消费品类外，女性在悦己消费上的趋势越来越明显，同时线上消费能力也在不断提高。

据《QuestMobile 2022“她经济”洞察报告》显示，随着互联网的发展，女性用户的规模正在逐年攀升，活跃用户规模已达全网5.82亿，全网占比提升至49.3%。

女性线上用户规模在近几年的增长，主要来自于下沉市场用户和银发人群。而随之增长的，还有使用APP的时长和数量，QuestMobile数据显示，2022年1月，女性用户月人均使用时长突破170小时，APP使用个数达25.6个，分别提升3.1%、2.6%。

在女性用户互联网使用程度加深的情况下，女性消费能力和消费意愿也越来越强，数据显示，线上消费中，女性用户的消费意愿分布主要处于中部水平，但在近两年，中高消费意愿已经提升2.6%；同时，女性消费能力也做到1000元以上，近两年同比增长1.2%。

“她经济”越来越强势的背后，是女性独立和悦己意识越发强烈、经济地位不断上升的体现，此外，在品类和领域方面，女性消费需求也更加丰富。

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“她经济”新趋势

女性的经济能量正在不断辐射，近两年“她经济”也发展出了不少新趋势。

刚刚过去的冬奥会掀起了一场冰雪体育经济，而以谷爱凌、王濛等为代表的女性体育明星也受到大众瞩目，进而带动更多女性关注体育运动。在这些体育明星的影响下，运动品牌发力推广，一些女性运动品牌和产品受到热捧。

女性对体育运动的参与热情不断提高，无疑能继续推动女性运动经济的发展，目前这一趋势已经十分明显。

此外，在内容传播方面，女性的声音也在持续放大。在各大内容平台、电商直播间等，和女性相关的美妆、穿搭、种草等深受欢迎，成为热门板块，更是催生出像小红书这样以女性用户为主的内容电商平台。

这意味着，女性用户通过内容分享，在不断提升自己的存在感，无论是作为创作者还是受众，都能为内容经济创造巨大的价值。

还有，“她经济”也越来越偏向于中性消费，这一现象也被称为“去性别化”。主要表现为，和以往偏好消费服饰、箱包等典型女性向消费品之外，现在有越来越多女性的消费偏好正向汽车、数码、游戏等典型男性消费市场拓展，也就是说，“她经济”正在向更多的消费领域扩张。

女性的力量和话语权越来越强大，作为重要的消费中坚人群，各大行业和品牌都必须重视女性的声音和喜好，无论在消费，还是在生活、工作中的各种场景，女性一直都“能顶半边天”。

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