你是这样理解知识付费的吗？

这是Yoga的第54篇原创文章

知识付费已经不是新鲜事了，随着个人IP热度的起来，知识付费作为最主要的变现模式，也越来越被大家所接受。

前几天刚好看到圈子里的同学，发表了关于知识付费的一些观点。

作为从事教育行业8年，同时是知识付费供给者，又是消费者的我来说，也想聊聊这个不是很新的话题。

从知识付费的价值、供给者和消费者三个方面展开聊一下，看看你是不是也这么觉得。

知识付费的价值

虽然很早就有知识付费的雏形，但是2016年被称为“知识付费元年”，在此之后迎来了行业的蓬勃发展。

现在各行各业都有很多KOL，做得好的都形成了个人IP，但是这些人总归是需要变现的，不然的话很难有动力持续做下去。

以前大家对于知识的态度都是免费为主，就像以前的“盗版”。随着知识付费逐渐被人所接受，付费意愿的加强让知识供给者看到了更多的机会。

知识是无形的，但是输出形式是有形的，需要以某种形式被消费者所接受。

从最早的付费咨询，到文章、短视频、长视频、音频，再到培训和课程，都是常见付费内容类型，每种类型都有典型的代表人物（KOL）和内容。

那么，按照存在即合理的角度，我们可以思考一下，知识付费都解决了什么问题，有什么意义。

把知识产品化，可以提高知识的传播效率。

筛选知识本身是需要时间和心力成本的，而且并不是每个人都有能力去筛选知识。所以，当有人帮我们整理好知识，或者把知识输出为产品，从某种角度来看，知识付费就是在向“供给者”提供的服务付费，而不是为了知识本身付费。

有人付费，供给者自然有更大的动力去输出，知识付费最重要的是内容质量，只有高质量的内容才能吸引消费者付费，优质内容的传播效率就会更高。

知识付费，是职业教育的有效补充，可以促进终身学习。

职业教育不可能全靠院校体系，未来的职业教育一定是院校+社会资源相结合，社会层面的资源除了公司的有限培养，主要靠的就是知识付费，优秀的人总结出来的经验，通过知识付费，向外传播，提升同个行业，同个岗位的职业技能。

职业教育属于终身学习的一部分，而终身学习不仅仅包含职业技能，也包括兴趣爱好，这些“老有所得”的学习内容，主要还是要靠知识付费来为有需要的人提供。随着经济的发展，精神层面的需求越来越大，也越来越被重视，知识付费是目前可见的最好的一种方式。

那么，知识付费的供给者应该是哪些人呢？

供给者

先问大家一个问题，3年的产品经理和8年的产品经理，哪个可以是知识付费的供给者？

大家应该都会觉得，8年的产品经理沉淀了很多方法论，也有很多经验，更有可能是供给者。而3年的产品经理，可能有一些经验，但是经验还不足，无法成为供给者。

这样想无可厚非，毕竟从目前来看，知识付费的决策因子里面，有个很重要的点就是供给者的背书。大厂工作背景的、有工作经验的人会比没有这些条件的人有优势，更容易获得消费者的信赖。

讨论这个问题，还是要回归到本质，知识付费的价值在于对消费者是否有用，这个价值取决于内容本身，而不是供给者的背景，只不过背景是一种说服力。80分的人可以教40分的人，60分的人也可以教40分的人，从这个角度来看，没必要对比供给者。

所以，只要能提供有价值的内容，任何人都可以是知识付费的供给者。

那么，什么内容可以进行知识付费呢？

前面说过知识付费的类型有很多，比如付费问答，一个问题的答案也可以知识付费，一篇文章可以，一个课程也可以。知识付费内容的核心在于能帮助什么人解决什么问题，人就是内容的目标用户。

没有一个内容可以满足所有消费者，做好内容的定位很重要。

开篇说过，有朋友在讨论抖音上某供给者的课程，觉得很不专业，在割韭菜。我刚好观察过几个做的比较好的，他们的数据还是不错的，也有一定的销量，虽然都有一些运营手段在里面，但是他们都有认可的粉丝群体，这就是他们的目标用户。

同样的内容，不同人的价值认可度是不一样的，如果他们的内容定位就是初级产品经理，你作为中高级产品经理去评判，肯定会觉得比较简单，但是不能代表他们的内容就没有价值。

如果我们去做知识付费，内容的目标用户一定要明确，文无第一，不用获得所有人的认可，满足那一群人即可。

只要你的内容是被消费者认可的，那就有价值。

消费者

我们经常在找资料和信息时，发现有很多可以选择，比如产品课程。不同的产品课程讲的知识点是相同的，但是角度不同，费用也不一样，很多同学不知道如何选择，还经常有被割韭菜的感觉。

作为知识付费的消费者，我们只需要考虑内容对自己是否有帮助。

你需要什么样的内容，取决于你遇到了什么问题，知识付费绝大部分解决的都是技能和兴趣的问题。找到你最能实操落地的内容，而不要找认知跨度太大的内容，这样能大大降低被割韭菜的风险。

但是，知识付费本身也要学习认知盲区的知识，所以，也要允许一定的试错，成本就是我们主要考虑的因素了。

很多供给者提供体验课，其实就是在用低成本的内容来获得消费者的认可，如果你认可他们的价值，那就可以转化高价内容。

以前有个圈里的同学问我，为什么他的群不活跃，参与话题的人不多，我怎么不参与。我给他的回复是我个人不需要这种信息，只能说不适合我，并不代表你有什么问题。

作为消费者，还有一种学习形式是无法立刻获得正反馈的，比如一些社群，需要一段时间才能判断对自己是否有帮助。

作为消费者，要明白付费的内容是最“便宜”的，付费内容都是经过整理筛选的，不需要自己再花大量的时间去过滤筛选，提升了知识密度，提高了学习效率。

内容的价格与价值不是完全相等的，价格由供给者决定，价值由消费者决定。

希望你能找到适合自己的学习内容。

---

往期阅读：产品经理岗位胜任模型一个可以自运转的产品闭环这才是现在的职业教育设计产品扩展性的3个建议这样的学习方式最高效聊聊关于商业模式底层逻辑的一些思考大家好，我是Yoga，一名产品人，日常分享产品知识、经验和思考，和大家一起「分享经验，共同成长」。

关键词： 产品经理 职业教育