每日讯息!SaaS领域连续创业多年的实践与反思

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本文内容摘自我的新书《SaaS创业之路 产品、营销、服务、经营实践与思考》。创业几年的实践与反思，主要有以下4点，分别为：发现机会和持续学习进步的能力心力找到自己的生态位在不确定的时代，如何做好自己接下来，我展开依次讲。（1）作为一名创业者，最重要的能力是什么？是发现机会和把握机会的能力，两者缺一不可。人的认知范围越广，掌握事物的本质越深入，也就越能发现属于自己的机会，避开各种坑。发现机会以后，还要有把握机会的能力，否则创业仍闭环不了，则就不会促成一个成功的结果。把握机会的能力，不仅仅需要的是自己、团队已经拥有的能力，还需要自己和团队有持续学习进步的能力。因为创业是创业者带着一群不熟悉的人做着一件不熟悉的事，要解决许多不熟悉的问题，这个过程就需要自己和团队要能持续学习进步，提升自己，才能解决问题，把握住机会。我相信每一个创业者在创业的过程中，自己的内心都会出现一个声音在问自己，自己创业的目的是什么？是为了钱吗？多数创业者都会给自己一个肯定的回答。创业的最终结果是为了钱这个目的并没有什么错。不过带着这样的目的开始出发，一般会出现半途而废的现象。为什么会这样讲？原因很简单，如果为了实现赚钱这个目的，创业者开始开公司、做产品、铺市场，然后产品没有被市场认可，公司没有实现盈利，创业者的内心大概率就会开始动摇，开始怀疑自己、开始打退堂鼓，然后甚至会后悔自己当初选择创业这件事。所以赚到钱不应该是创业的目的，那只是创业成功后的一个结果，那创业的目的是什么呢？笔者认为创业的目的是挣认知和能力。只有创业的目的是挣认知和能力，那么创业过程中没有挣到钱，公司在进退生死中挣扎，创业者长期的目标才不会动摇，创业者知道，哪怕自己现在把公司关了，这只是短期的战略性调整，未来还会整合资源，继续创业。正所谓：立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。创业这件事不应该以百米赛跑的心态来对待，而是要用马拉松的心态来对待。还记得自己2017年开始参与创业，当时对行业、对SaaS赛道、对市场、对商业的认知，自己经营公司的能力、产品能力、运营能力和现在相比，已经没有可比性。现在拥有的认知和能力的提升，完全是创业带来的结果。我相信我现在创业成功的概率肯定比几年前高的多，因为自己认知的提升，就更能发现什么才是真正的机会，什么是坑。同时也在持续学习进步，提升了能力，就更能把握住机会。关于持续学习进步，提升能力。我认为，唯有事上练，方能精进。就拿我自己的产品能力来讲，2017年开始进入SaaS赛道时，其实不管是对产品的认知还是做好SaaS产品的能力都非常不足。而通过具体的行业，服务一个又一个具体的客户， 做一款又一款具体的产品，自己对产品的认知以及做产品的能力已经有了质的变化，这都是通过事上练，然后精进后的结果。

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古人讲，万事开头难。创业恰恰相反，创业开头并不难，创业失败，然后注销公司也不难。难的是做到一大半的时候发现事情既不像开始时那么理想，又没有糟糕到需要果断结束的地步，一直在生死进退中挣扎。同时创业的过程中会遇到很多困难，需要解决很多棘手的问题，有许多不懂的需要学习，还会出现各种没有想象到的风险等等。这时需要创业者有足够强的心力才能坚持下去，取得成功。关于心力，可以从3个方面来理解，分别为：自我力、意志力、逆转力。第一个方面，自我力。首先只有认清自己是谁，自己有多大能耐、能干多大的事，自己的弱项是什么，然后在自我认知的基础上，去选择方向，确定目标，开始执行,从而实现目标。如果没有认清自我的这个前提条件，那么谈什么心力、意志力都是虚的，毫无落地性可谈。如果自己的认知力、资源、能力都比较弱，却选择了一个激励竞争、需要强大资金支持、强大人力支持的赛道，那么哪怕心力再强，最终都不会有胜算，如果还在傻傻的坚持下去，这就不叫心力强大了，而是没有认清自我，不知道自己有几斤几两。第二个方面，意志力。选择了方向，确定了目标，这时就需要有强大的意志力才可以让自己坚持下去。一个意志力强的创业者能自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的。高手与高手之间的终极竞争，已经不再是能力、智力方面比拼，而是意志力之间的较量。两个实力相当的高手，最终能赢得胜利的一定是意志力强的那一个。甚至一个人如果智商非常高，但是意志力趋近于0，那么这个人也会输给另一个智商普通，意志力却非常强的人。第三个方面，逆转力。创业的过程中，我们会遇到各种困难，各种挫折，甚至还会面临公司破产清算，逆转力强的人，就会理智的控制自己的情绪，心态，控制好自己，积极面对各种困难，想办法去解决各种困难。哪怕是到了人生的最低谷，也会在在绝望中，找到希望。永远相信：没有人可以打败自己，能打败自己的那个人，只能是自己。（3）无论是公司还是个人，找到属于自己的生态位都是一件非常重要的事情。什么是生态位呢？生态位就是在一个生态系统中，找到一个真正属于自己的地盘，或者位置。从公司层面来讲，如何找到属于自己的生态位？找生态位的本质就是在细分市场中找到自己的目标市场，找到的目标市场就是自己的地盘 ，也就是自己企业的生态位。很多SaaS创业企业，一上来就想布局做一个生态系统，这是一个不太可能的想法。我们可以想想多年前的腾讯，就是想做一个生态，除了自己的核心优势网络通讯业务之外，腾讯还做了搜索、电子商务等业务，后来经过3Q大战（3Q大战，也就是奇虎360公司与腾讯公司之间发生了一场激烈的商业战，马化腾当时甚至用灭顶之灾这个词来形容他们当时的情况），3Q大战之后，腾讯开始恍然大悟，砍掉了大部分业务，只保留了最核心的通讯和数字内容。当腾讯在不断地收缩自己的战线的时候，其实是越来越明确地找到了属于自己的生态位的时候。所以，这么大的企业都知道做减法，找到自己的生态位，在自己的核心业务以及核心能力上持续构建竞争壁垒。那么作为小规模的创业公司来讲，更应该去做减法，找到自己的生态位，并做好他。从创业者个人层面来讲，如何找到自己的生态位？这让我想起了美团联合创始人王慧文曾经讲过的话：“我一开始跟兴哥合作。当时他是 CEO。合作一段时间我觉得王兴这个 CEO 太让我受不了了。后来我自己做了一段时间 CEO（淘房网）。我做完了觉得还是让他干吧。这个活太难干了。所以当你试过不同的岗位、不同的职业序列之后。你才会觉得自己在曾经的职业岗位上的很多视角是多么的傻。认识到这个非常重要。”王慧文在美团内部，就找到了自己个人的生态位，成为合伙人开疆拓土。而不是自己成为一把手来统筹全局。这能给我们在SaaS赛道想创业的朋友一些启示，那就是如果没有做老大的执念，作为合伙人或者核心业务负责人参与到一个大的事情，在公司中找到自己的位置，也是一件很幸运的事情。那样，对于个人来说，创造的价值甚至可能是更大的。从我个人来讲，我也是类似的方式找到自己的个人的生态位，我没有做老大的执念，也没有那样的实力在SaaS赛道，撑起一滩大的业务起来。因此也是选择以合伙人的方式参与创业，创造更大的价值。（4）每个人都渴望确定性，然而现实却非常残酷，这个时代充满了变化，充满了不确定性，在时代充满不确定性这个大背景下，我们应该如何做好自己，过好自己的一生？在不确定的时代，如何做好自己，我能想到的答案是：拥抱不确定性，努力创造确定性。外界环境是快速变化的，这我们无法改变，所以我们从心底要接受这个事实，适应这种状态，主动去拥抱不确定性，去多尝试、探索新的机会。从积极的角度来讲，越是不确定性，对我们每个人来讲，越是机遇。机遇来源于不确定，在确定的环境里，已经没有太多的机会空间，反而对于新的创业者、新的职场人不利。除了拥抱不确定性，面对这个不确定性的时代，我们还要努力创造确定性，通过一部分的确定性让自己变得从容些和感到安全。对于每一个人来讲，可以创造的确定性可以有：了解自己，让自己的内心世界变得更加有序持续学习，提升自己的专业能力，成为自己所在领域的专家有一定的资金储备，以备不时之需做个长期主义者，在资产和资源的大局观下日拱一卒等等在这个不确定性的时代，我们只有拥抱不确定性，努力创造更多的确定性，才能做好自己，过好自己的一生。最后，不管你我的角色是创业者还是职场人，未来日子很长，我们一起奋力向上。推荐我的新书：

关键词： 不确定性 坚持下去 属于自己的