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Rule of 40,可能误导了SaaS行业_世界独家

2022-12-03 06:46:55    来源:程序员客栈

一位投资人跟我说,他不太看好一个创业团队,理由是他们竟然连Rule of 40都不知道。即使给他们讲了,他们也不太理解和认同。

我说:不在意Rule of 40就对了,你应该重新考虑下这个团队。


【资料图】

以前我也经常拿所谓40法则,去评估SaaS企业的健康度。但随着参与度的深入,发现被资本奉为圭臬的40法则,不但越来越失去其本来的意义(平衡增长和盈利),而且在SaaS行业产生越来越大的误导性。

我找到了它的出处和原文,就是风险投资家Brad Feld在2015年的一篇博客中提出的。下面是摘取的一段原文。

简单地说,40法则计算公式为 :

Rule of 40=销售增长率+营业利润>40%

我不知道Brad先生是在什么样的背景下发现这一规则的,也不知道经过多少家SaaS企业的验证。

不能理解的是,如此复杂的业务模式和如此重要的健康度指标,仅仅用了两个参数,一个加减法公式,就能判定一家SaaS企业是否健康?

这似乎既不科学、也不逻辑;这个法则的自洽性,也值得怀疑。

首先是很多优秀的SaaS公司,在某些年份也没有达到40法则。其次,达到40法则的SaaS企业,也未必就是健康的。因为很多R40公司已经陷入现金流困境,靠高成本融得的资金在维持,甚至倒闭。

本质上,我认为40法则是在过度地鼓励增长,即允许管理团队以牺牲盈利换取增长。

实际上,只要在销售和营销上不计投入,任何收入增长都是可能的;但这同时又会更大幅度地降低盈利。

在年景好的时候,这从未被视为有问题;但在经济不断下行的今天,整个SaaS行业还在追求增长,而不是盈利能力,就很不正常。

实际上,这种以单纯追求增长为目标的SaaS1.0时代,已经或很快就会成为过去。

我们知道,SaaS模式的最大优势是可以实现规模化增长,而在SaaS2.0时代,必须实现健康的和规模化的增长。注意这里面是两个关键词:一个是规模化,一个是健康。

如果不能同时满足这两个条件,再好的模式也没任何意义。

规模化容易理解,那么,如何理解健康呢?其实健康满足两个方面就够了:一是收入增长速度,必须快于成本增长速度;二是有盈利。

毕竟,有利可图,才是生意。

关键词: 收入增长 我找到了 业务模式

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