把“自发光”的快闪店开进阿里园区，看瑷尔博士如何掀起微生态护肤风暴

近些年，快闪店作为一种时下最流行的品牌推广方式，受其强大的推广动力以及新鲜感在营销市场上无可置疑的火爆起来。在这个互联网经济大行其道的时代，看似“高大上”的快闪店早已与“接地气”的品牌营销联袂登场，在国内护肤领域，快闪店这一营销方式也逐渐走入消费者的视野。

作为国内益生菌护肤品类绝对领头羊，瑷尔博士相信只有和年轻人交得上朋友的营销才是大营销，快闪店似乎是和新世代年轻人沟通的好方式。

10月16日，在杭州阿里巴巴西溪园区的亲橙里购物中心国内微生态护肤的佼佼者——瑷尔博士，带来了“自发光”的快闪店。

在阿里巴巴家门口玩快闪，瑷尔博士引爆Z时代群体

所有能够成为热点的品牌营销，都建立于精准的人群洞察之上。

而现在年轻人的痛点是什么呢？随着中国改革开放40多年的飞速发展，越来越多的年轻人离开家乡到北上广深等地追逐自己的梦想，而另一边与家庭的别离带来的孤独感却成为了大多数年轻人的常态。

化解孤独感，发现消费者身上的“闪光点”成为瑷尔博士此次快闪店的情感主题诉求。而优质的快闪店除了情感主题的包装，还应带来好奇心、观赏欲、分享欲的三重满足。

“发光体本体”快闪店秉承瑷尔博士“有温度的实验室”风格，坐落于杭州亲橙里购物中心的中庭核心位置，为到场的消费者营造出了一种轻松舒适的氛围，通过创造“发光体”拍照区，并配合天猫“寻找发光体”活动，满足互动和展示国妆微生态护肤 TOP 1产品的功能需要。

“会发光的快闪店”共分为三个部分，那些把美丽暗藏在灯光下的漂亮人儿总有一刻会发光，当光线没出现在我们身上的时候，我们可以展开“寻找光源”的第一部分探索，消费者可以在现场“寻光大使”的引导下，进行皮肤检测，并可以在现场打印实时的检测结果。

接着，瑷尔博士的“寻光大使”们，就会带领消费者前往第二个部分——“光源传播”区，针对每个人的皮肤检测报告进行深度的讲解分析，每个人都能够拿到自己“发光属性”的同时，还能够领取到一份适应自身肤质的产品小样，助力每一位“发光体”打败瑕疵，绽放闪耀光彩。

为了能够让光彩更加耀眼，“发光体本体”快闪店还在现场构建了“自发光网红拍照区”，在柔和软灯带和发光体文字的双重作用下，每一位消费者都可以见证肤质焕新的奇迹。这一刻，和瑷尔博士在一起，你就是“发光体本体”！

而此次瑷尔博士带来的线下快闪店深深抓住了年轻人的痛点，让这些在陌生城市奋斗却不得志，想家却回不去家的年轻人得到了一次灵魂与身体的双重释放，让这些自卑且内向的年轻人认识到了自身的发光之处，原来“我们”身上都有光！

品牌的资历不代表实力，创新研发才是产品硬实力

对于当下这群与互联网经济共同成长起来的Z世代而言，他们“精明”、追求极致的“性价比”，反而他们对与一个品牌的资历不那么感冒，在挑剔的胃口下，实打实的产品硬实力才是他们所追求的。所以，你会发现，这几年新兴的网红品牌如雨后春笋般冒出来。

在微生态护肤领域也是如此，从2015年开始，资生堂、宝洁、欧莱雅等国际巨头纷纷亮剑：资生堂发布了皮肤微生态研究成果；宝洁注册了富含益生元的化妆品专利；欧莱雅将皮肤微生态列为四大研发焦点之一；科丝美诗研发出昵称为“少女菌”的成分；德之馨宣布推出“新一代化妆品中可用的益生菌”等。

当国际巨头押注微生态护肤时，国内企业同样看到这一行业新趋势。福瑞达旗下瑷尔博士品牌及百雀羚、珀莱雅、膜法世家等品牌均推出了与微生态护肤相关的产品。不得不提的是，仅成立两年的瑷尔博士在微生态护肤领域表现亮眼，仅一年时间，瑷尔博士在线上就完成了天猫总销售额实现了从零到1亿的突破。凭借益生菌修护面膜、益生菌水乳套装等爆款产品主打“熬夜肌”，一路突飞猛进，成为国内微生态护肤类目的佼佼者，其中，瑷尔博士在益生菌护肤品类稳坐Top1。

据公开资料显示，瑷尔博士2019年7月成立。在2020年天猫“超级品牌日”活动中当天跻身美妆品牌前10。同时也是2020年国产新锐品牌增速最快品牌之一。凭借着出色的表现，今年7月，天猫大快消联合阿里数据首次发布“GROW品类增长全站榜单”，其中“GROW品类健康度榜单”从大快消全域策略人群出发，基于接近5亿消费者人群展现出不同赛道上的优秀品牌，瑷尔博士在美妆行业复购增加板块上榜。

瑷尔博士作为国妆护肤品牌的新生代，其产品却表现除了非常强大的竞争力并赢得了新世代的微生态护肤市场。究其深层次的原因，是因为瑷尔博士背靠福瑞达医药集团，所以拥有强大的研发生产能力，瑷尔博士不仅拥有众多皮肤科博士提供的专业化护肤产品打造方案，也共享了福瑞达医药集团的研发资源。同时，福瑞达还与国家级新药研发技术大平台山东药学科学院联合成立了“化妆品研究所”作为企业的研发中心，这亦能为品牌产品提供品质背书。

在这个信息过载的时代，消费者得到的产品信息似乎比品牌方还要全面，信息差所带来的优势越来越小，另一方面也越加体现了实打实的创新研发硬实力的重要性。

而瑷尔博士一年时间就从0走到了1个亿，正离不开品牌的产品硬实力。

打破传统链路，以全局观优化产业配置

在整个传统护肤市场还在“从线下走入线上”时，瑷尔博士的“全局优化”似乎又有点超前。在线下微生态护肤市场，刚刚成立的瑷尔博士就早早确定了将以单品牌店的形式切入线下市场，选择与每一位消费者进行并肩合作。经过不到两年的发展，瑷尔博士已在长沙、杭州、安徽、成都等26个省份开出了100余家单品牌店——瑷尔博士肌肤颜究院。相比于在化妆品集合店中占据有限的空间，能够完整呈现品牌形象的单品牌店，在全面且近距离接触消费者的过程中，更容易实现品牌沉淀。

除了从线上精准深入线下之外，随着瑷尔博士品牌及其他细分领域品牌不断获得市场的关注，福瑞达美业还全面开启以促进健康护理产业为目标的全局观战略布局，不但要做好产品，也要把工业旅游、品牌孵化、网红直播等新业态进行整合开发。该产业园一旦建成，将成为江北最大的化妆品智美科创园，该项目也已被列入2020年山东省补短板强弱项培育新的经济增长点重点谋划项目。

产业园建成后，将成为山东省健康护理用品产业聚集中心、品牌孵化基地、文化体验中心和山东省美妆博览中心，不仅将是福瑞达在健康护理领域的有力据点，也将对提升山东化妆品品牌影响力和行业地位有着深远意义。

而瑷尔博士这次利用快闪突破固有群体及传统护肤领域链接新世代的消费者，用开放和原创的内容吸引更多的主流用户，提升品牌价值的行为。站在整个行业来看是一次极具行业探索精神的行为，相信也可以给陷入困境的传统护肤品牌带来了新的营销策略与品牌价值。

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