SKG双11战报：拿下天猫京东双平台品类销售第一

一旦赛道内玩家增多，竞争自然变得残酷和激烈。竞争导致的必然结果是诸多跟不上节奏的企业逐渐退出，从2011年团购赛道的"千团大战"，到后来的"打车之争"，亦或是近几年直播崛起后的烧钱大战，最终的胜利果实都是指向头部1-2家企业。因此，在竞争过程中头部效应愈发明显，是必然结果。今年双11同样如此，不同领域、不同品类的排行榜中，排名前列的均是消费者耳熟能详的"大品牌"。

天猫双11按摩器材类目销量前十单品，SKG独占8席，甚至拿下天猫按摩器材、京东健康电器等多个类目销售第一

与双11相关的成交奇迹也基本与小品牌无缘。今年双11，京东华为Mate 40 Pro开售7秒成交额过亿;平板电脑、智能手表、无线耳机更细分领域的科技产品，销量前三均被ipad、Apple Watch和Air Pods系列垄断;……更多的销售量和成交额"被倾斜"在行业头部品牌身上。

抛开华为、苹果等品牌覆盖诸多领域，底蕴极其雄厚的品牌来说，专注于便携式按摩仪这一细分领域的SKG，表现尤为亮眼。京东平台11月1日-11日全球好物排行榜健康电器领域，SKG持续领跑榜单;天猫平台，双11开售仅1分钟，SKG顺利斩获行业第一，全新K5明星定制款1分钟累计销量突破10万台，相较于开门红活动中2万台的数据再次有了巨大突破。数据最具说服力，借此双11"行业大考"的契机，SKG也再度坐实了头部品牌的地位。

头部品牌本身所蕴含的时间维度和消费者认知度，远不是一朝一夕就可以建立。崛起路上，华为凭借的是强大的芯片和摄像头素质，以及针对不同群体塑造的两条成功的产品线;苹果强大的生态和软硬件协同能力，成了品牌最坚固的护城河;而SKG则是作为国内便携式按摩仪头部品牌，在最初国外品牌集中、"强敌环伺"的行业中杀出，凭借的是和产品外观的正确理解对新技术的近乎偏执的追求。

不可否认，SKG的成功有一部分原因是在"讨喜"的外观上。便携式按摩仪除了基本的健康功能之外，也能承担起一部分潮流、时尚装饰的功能，SKG品牌旗下产品在外观设计上极具品牌标识性，但各个系列之间又有差异，顺应了年轻人"颜值经济"的趋势，收获了一大批颜值粉。

但是，对于便携式按摩仪行业来说，能够对行业带来真正的推动作用的还是在研发与制造环节，SKG品牌背后的技术才是其核心价值的体现。作为畅销全球的便携式按摩仪品牌，SKG投入巨额研发经费，平均每年用于研发的资金在1亿元以上，打造了来自全球500强企业的研发团队以及由300多位专家组成的产品研究院。在不断整合最优质的研发、制造资源之后，SKG也建立了坚固的技术护城河，截至目前已拥有全球282项核心专利。

在国内大健康领域迎来爆发的背景和头部效应越来越明显的趋势下，SKG销量、营收和研发投入之间也由此形成稳定且良性的循环，持续的、大规模的资金投入和资源导入下，SKG品牌头部地位也愈发巩固。未来，SKG也将以更优质、更"懂"用户的产品和技术，持续引领行业发展，带给消费者最优质的的按摩体验。

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