抖音小店凭借兴趣电商,引领购物新趋势
何为兴趣电商,这是抖音小店正在实现并持之发展的方向,众所周知,抖音slogan为记录美好生活,而兴趣电商就是再此基础上的一个衍生,它基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣,从而提升消费者生活品质。
大数据环境下,抖音基于兴趣电商而产生的直播电商,短视频电商,又是如何与抖音小店相辅相成的呢?
丨直播电商
据去年行业数据显示,不管是电商直播服务机构,还是电商直播用户,都在高速增长,其市场规模之大不容置疑。抖音小店的直播电商以视觉化商品内容为核心,聚焦产品内容运营和兴趣推荐,以激发兴趣为出发点,打破传统“人找货”的死板印象,实现新型“货找人”的核心特征。直接触达高意向消费者,大大缩短消费链路。
一方面商家可以自己直播,通过其对品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等方面的专业度,可以更好的实现产品输出,也会积累自身与用户的长期联系。另一方面可以选择合适的达人合作,通过借助达人资源,商家可以快速引流,更好的入场抖音小店,为品牌或自身积攒人气与口碑。
丨短视频电商
除直播带货的方式外,商家还可以通过拍摄短视频,达到带货的效果。其优点不用多说,无论是人力还是成本都很小,不论是商家还是达人,都可以随拍随发,简单方便,只需在短视频拍摄后,发布页面添加标签里选择添加商品即可。
虽说短视频创作技能不是一蹴而就的,但是抖音小店在抖音的扶持下,多种辅助工具可供使用,其中巨量创意APP可为商家和达人等各个角色提供创意灵感、案例展示、资讯内容,推动其快速产出营销视频;剪映APP提供海量优质模板,助力商家快速产出爆款、热门视频。为了达到引流效果,一个店铺可以通过绑定自播账号的方式,实现0佣金带货,一个店铺最多可以绑定5个账号,商家可利用多个内部员工账号一起给抖音小店导流,提升流量收益与订单量。
抖音小店在短视频+直播的强强联合下,消费者的购物周期大大缩短,从触达—种草—转化—沉淀,不仅给用户增添便利,给商家也带来了实实在在的营销反馈。如今,众多新锐品牌也在乘势扎根,借助抖音小店的平台,快速成长、快速收获着。
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