领跑印度!晶科能源再次刷新印度领先份额记录
近日,包括盖锡咨询等多个市场分析机构数据显示:晶科能源2020年位居印度市场第一,并以25%高市占率,高出市场第二名4个百分点,刷新国内组件厂商在印度领先份额记录。其中,推出不久,定位中高端市场的Tiger双面产品表现尤其亮眼,成为印度市场年度最受瞩目的组件之一,极大地推动了印度市场从高价格敏感度的多晶市场向高性能、高效率的单晶双面市场转型。
晶科能源何能够领跑印度?一方面在产品策略上,印度偏好低价组件,晶科反其道而行之,深耕中高端单晶、单晶双面市场,收获了良好的口碑和惊人的销量。2020年旗舰版型的Tiger Pro,一经推出就受到当地电站客户、开发商的青睐。
和同行的隔夜神话不同,晶科在印度的成功不是偶然的暴富,它经过7年的部署、渠道开拓和产品打磨,才能取得今天的成绩斐然,市场份额居第一。坚持不走低价路线、坚持质量和用户体验,这是晶科在印度的战略。现在晶科的价格已经成了印度市场的风向标,扭转了当地重价不重质的不可持续发展,无形中也助力国内同行守住了部分利润底线。
对于为后疫情时代的准备,晶科目标是在印度的电站开发商、E PC、经销商渠道实现全渠道布局,构建适合当地业务健康发展的渠道模式。包括新晋推出的54片针对分布式市场的415瓦组件,也是考虑到印度蓄势待发的工商业分布式市场。
印度的市场规模和潜力,是让晶科愿意投入人力、物力和产品的原因。对晶科而言,印度市场的竞争更像是一次长跑,重要的是保持节奏,持续发力。
正如晶科能源南亚区总经理刘丹回忆当初临危受命接管印度,向公司要求低价产品供应,CMO苗根说了一句“不要把你听说的印度就当成了真实,当成了理所当然,不可改变。我相信没有一个投资人会拿未来25年收益开玩笑,坚持精品策略、打造工匠精神,用心跑好这场马拉松。”
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