苏秦大咖丨海嘉传媒李伟民 - 突破公关创业瓶颈

苏秦智库专家、闻远达诚管理咨询总裁李国威先生应邀专访2022中国传播年度人物，以其独特视角和叙事手法，记录苏秦大咖们点滴故事，真实反映传播行业过去的那些事。

2019-2022，三年内迅速成为行业最具成长性TOP10，平均复合增长率超过45%，营收超过3亿，海嘉明哲公关顾问有限公司（海嘉传媒）创始人李伟民认为，新创企业先要守住基本盘，并快速开辟创新业务。

2019年创业初期，海嘉的主要业务是帮助企业在今日头条等新闻发布平台做内容策划和发布，但是这块业务的增长空间有限，李伟民和20多名来自同行的联合创始人迅速调整，开始切入公关核心业务。

(资料图片)

目前，公司业务覆盖数字化传播、事件营销、短视频、危机管理、用户运营、活动管理等，服务科技、互联网、快消、汽车等行业的知名企业。

2022年营销传播蒲公英奖的获奖案例中，有不少海嘉的作品。

OPPO Enco X2耳机的传播战役，他们帮助客户策划了专业视听会，与中央民族乐团合作完成耳机效果测试PK，围绕日本著名音乐家久石让的音乐治愈之旅，久石让先生亲自出镜演奏《夏天》，以及大量的粉丝种草，KOL传播和主流媒体报道。

与中央民族乐团合作完成OPPO Enco X2盲听挑战

这些传播不仅让Enco X2成为耳机产品中的声量第一名，传播总阅读数超过4亿，总互动超过100万。

产品同时也取得了不俗的销售业绩，获得京东平台自营渠道耳机/耳麦品牌销量及销售额双冠军，销量超过上一代产品OPPO Enco X 300%。

在为安吉尔高端净水器打造的营销战役中，海嘉团队利用自己的公关创意优势，策划了“行业首个意大利博物馆永久馆藏品牌”，引发外媒报道和国内媒体广泛转发。

他们结合安吉尔产品与法拉利设计团队共同打造的工业设计，与中国航天合作的六大净水科技，搭载鸿蒙智联系统的高端电子产品标志，策划完成了行业首个XR发布会。

沉浸式产品体验、视觉冲击，让这场发布会在18个媒体平台上收获了382万的总曝光量。

为安吉尔净水产品打造整合营销传播

安吉尔品牌的两大核心信息“航天净水科技”、“高端净水专家”在传播战役期间得到充分沉淀，安吉尔的销售也在传播期间超过外资品牌，位列行业第一。

李伟民的团队在公关行业有丰富的经验，深知服务大客户过程中与其他机构合作的重要性。

海嘉近年来参与了著名羽绒服品牌波司登的重塑，帮助波司登策划重要的纽约、伦敦等大型时装周的传播。

2020年的伦敦时装周正好发生在全球新冠疫情爆发初期，现场模特打出的“中国加油”传到国内，当天就上了热搜，这是海嘉与前方的执行团队密切配合完成的。

2020年2月伦敦时装周

打出“中国加油”支持武汉抗击疫情

夯实公关核心业务，服务商必须深入到客户的整个产品生命周期。

海嘉团队深入参与了一个著名手机品牌持续的产品迭代，从样机还在保密的阶段，到卖点的确认，营销计划，创意策划和实施，最后实现产品销售目标。

海嘉的贡献不仅让客户获得高价值伴随服务，也为自身提供了更优质的业务机会。

李伟民说：“创业的蜜月期很快就会过去，靠过去的经验不能支撑长远发展，必须开发新的业务机会。”

海嘉在创业初期就在上海合资成立了一家技术公司，收购了两家汽车公关服务公司，海嘉因此迅速扩大汽车客户，此外还在成都布局了一家电商公司。

对于李伟民等一群成熟的公关人，操盘过各种大案子，也经历过客户产品的整个生命周期，一直期待拥有自己的产品品牌。

中国供应链的成熟，电商渠道的便捷，加上海嘉的营销推广能力，成都团队一开始就力图摆脱代运营服务，直接拿下代理权，并最终开发自己的产品。

海嘉团队做过海参、童车、美甲等产品的直播，最近开始自己做一个猫粮品牌摩咚。

对一个新产品，团队找到科学院专家研究配方，找代工厂，做品牌设计，追随功能化这一猫粮发展趋势，推出美毛冻干、洁齿冻干、化毛冻干、舒化冻干和低敏冻干共5款功能性零食冻干，两款鸡肉及三文鱼口味罐头，满足猫咪日常生长营养所需。

李伟民对团队的要求是，摸清产品开发到营销到销售的完整链条，做好一个产品，然后把经验迅速复制。

公关人创造自己的产品品牌，李伟民认为有两大优势，一个是产品洞察，来自多年对客户的跟随服务，摩咚猫粮的烘焙概念、产品包装设计、品牌调性，都来自这个团队的基因。

海嘉团队推出自有猫粮品牌摩咚

第二个是营销执行力，几年来市场上的主要打法，从种草到站内引流，从口碑管理到媒体加持，客户已经帮助海嘉团队积累了丰富的实战经验，直接拿来就用。

他说：“做好一个摩咚，我们可以复制10个、20个品牌出来，快速复制是我们的优势。”

李伟民2003年入行，他记得自己第一次做提案时的紧张。李伟民是浙江人，对自己的普通话一直没有信心，150页PPT的陈述内容，他一个字一个字背下来，“第二天觉得是闭着眼睛完成了陈述”。

他们拿下了那个客户。每个乙方公关人都会经历这样的时刻，踏过这道门槛，就是一片更广阔的天。

李伟民说，他特别喜欢那种成就感，甚至是在甲方没法体会到的，也正是因为这种挑战、这种紧张，让他深深爱上这个行业。

2008年李伟民在迪思传媒，带领团队服务京东，一直到2012年，他们都是京东的主要公关服务商。

当时京东的营收是8000万，迪思是2亿，一段非常有意思的历史和对比。

迪思当时为京东提供核心信息传播、产品活动、领导人形象等服务，也包括涉及产品、供应商的负面新闻的处理和回应。

李伟民的成长，他说得益于三个因素，第一是不断扩大跨行业知识，第二是把自己放在高度竞争的环境中，第三是独特的朋友圈。

公关行业需要大量知识，大量的阅读是必须的，在公关公司，更要了解客户所在的行业，还要跳出行业提供政治、经济、科技、社会的独特视角，没有广博的知识和快速学习的习惯是难以生存的。李伟民现在坐飞机都在利用时间听书。

谈到高度竞争的环境，李伟民具体指的就是竞标，这是一种近乎“残酷”的环境，胜与负就在短短的一个小时，但是准备可能需要几十倍上百倍的时间和精力。

他深有感触地说，在一个经常参与竞标的团队成长是最快的。

“每个重大竞标，公司一定选派最好的选手，无论是赢还是输，你都可以学习别人，反省自己，更快提升。”

每个人都有自己的社交圈，李伟民感觉自己受益最大的是他的几个小圈子，其中“六个合伙人”给他的帮助最大。

这是他在中欧EMBA的同学小组，大家分属不同的行业，不同的管理岗位。

李伟民一度对自己团队的绩效考核标准发愁，小组里一个在大厂工作的高管帮他做了一个合理的奖金池规划。

有个小组成员做私募，在当地民企排名第一，但是管理上有很多困惑，几个同学前后去他的公司好几次，与高管座谈，最后帮助他解决了一个个困惑。

不久前李伟民做了一件不知道是不是大受欢迎的事，中欧商学院的教授列了一个推荐书单，李伟民就把这四五十本书凑齐，每个同学送了一套。

他说：“他们即使看过也没关系，每个人在自己成长的不同阶段，对曾有的经历，曾经读过的书，都会有完全不同的感受，正如我们少时读三国，看到的是义气，今天看到的是谋略。”

人物简介

李伟民，海嘉明哲董事长兼总裁，专注品牌营销16年，先后服务40多个世界500强、中国独角兽企业，带领团队获得业界大奖60多次。创办的海嘉传媒（北京海嘉明哲公关顾问有限公司），在过去三年中，年均复合增长率超过45%，位列2021年度最具成长性TOP10。

海嘉传媒拥有公共关系管理、客户端管理、短视频传播、MCN运营、直播带货、口碑管理、舆情管理七大业务板块。

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