专访｜中科奇胜，原阿里铁军李琦：新时代我们要科学创业:焦点观察

过去8年创新创业受到了社会的广泛关注，大量的年轻人和大学生也投入创新创业的浪潮当中，也出现了一批批创业明星，比如阿里系的滴滴打车、北大系的霸蛮米粉、火星人俱乐部等等，同时也看到了更多创业失败的案例，过去8年创业者成功的经验与失败的教训又会给我们当下创业者带来什么启发？

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本期嘉宾：

中科奇胜CEO李琦，墨非资本合伙人，是启迪之星、飞马旅、3W等创业孵化机构的创业辅导老师，同时也是HICOOL创业大赛、全国创新创业大赛等机构的评委。

一、您是否鼓励大学生创业？

关于大学生创业话题其实很有争议，我是不鼓励大学生刚毕业就创业的，国内外虽然有一些成功的企业家都是大学刚毕业甚至大学退学创业，比如facebook的创始人，特斯拉的创始人都是退学创业，但都是极少数个例，现在一定要科学创业，当下的环境不像40年前刚改革开放的时代，那个时代产品匮乏造出来产品就能卖钱，最近十年已经进入一个产品过剩的时代，先有客户是我们创业盈利的基础，无论是客户还是对服务的理解都需要我们在行业有一定的经验，所以我们鼓励大学生至少要工作3年以上，有一定行业的认知和客户基础再出来创业成功率更大些。

二、您刚提到了科学创业，什么是科学创业？

咱们中国有句老话叫”摸着石头过河”，我们创业者也是要找到那块”石头”，科学有三个纬度，第一是可解释的，创业成功与否是可以找到原因的，第二个是可重复的，这个项目你成功了，别人按照路径去操作也可以成功的，要可以重复才更有价值，第三个是要可量化的；

我也刚好做了8年多的互联网思维培训和创业辅导，也看到了第一批创业者完全在走夜路到现在为止大概率都是失败的，所以我们也一直鼓励创业创新要围绕着产品、客户和成交率这三个要素，你会发现这三个要素直接跟营收挂钩，创业先赚钱活下来比什么都重要，另外商业模式的设计和伪需求的检验也都有可以参考的公式，10年前清华大学的朱武祥教授就提出了商业模式的定义，如何让交易链条中更多的交易节点收益，这些都是经过实战的验证，可以作为创业者参考的那块石头。

三、过去8年您接触创业者中项目失败的主要原因是什么？

创业最大的雷区就是伪需求，我们常说商场如战场，很多创业者并不是在战场上被竞争对手打倒的，而是找不到客户不断的换方向、不断的教育客户被自己累倒的，所以创业选择一个刚需市场很重要，知道客户在哪里竞争对手在哪里才好打仗，我们一直鼓励创业者要在红海当中找到自己的蓝海。

四、当下创业者应该具备哪些基本的能力？

这也是我最近几年的发现，创业成功与能力和学历并没有直接关系，我们看到北大清华的创业者更容易成功其实是他们身边的环境更好些，我看过几个北大创业团队，起盘的时候也是伪需求，但是在北大圈有一个最大好处，每周都有2-3场内部沙龙，让北大系的企业家、师兄师姐分享创业的历程，很多分享嘉宾都是上市企业的老板，在这种环境中慢慢从完全情怀的项目转到一个符合商业逻辑的项目，这就是环境的力量。

我们说创业者要具备三个能力，第一个就是心力，要有一个心中的愿景，可以是改变世界改变行业的大愿景，也可以自己养家糊口的小目标，就像唐僧一样遇到任何的诱惑都不为所动，一心想着西天取经直到目标达成。第二是脑力，创业者一定要有把智库沉淀到自己项目中的能力，这些智囊团可以让我们看到不同行业的特点，往往跨行业的经验对我们创业者更有操作性，第三是体力，体力我们指的是有信仰，能让一群人跟我们走的更快、更远的能力。

当我们在创业过程中遇到瓶颈时可以尝试向竞争更激烈的领域去寻找策略和方法，比如传统行业学习互联网企业，学习战争策略，有个重要的原因那个竞争更加激烈，他们的策略往往更有效果。

特邀作者：李东海 编辑：珊珊

关键词： 创新创业 竞争对手 大学生创业