搞钱天才还是误入歧途？沃顿商学院毕业，创业从摩根大通手里骗走10个小目标...|世界今亮点

曾被福布斯评为“30 under 30”人物的藤校高材生Charlie Javice，在24岁时创立了一家帮助学生申请大学财政援助的金融科技公司Frank。

是不是听起来很牛？别急，还有更牛的！

(相关资料图)

凭借着超强的用户群体，2021年9月，摩根大通斥1.75亿美刀收购Frank（折合人民币11亿+，随随便便就是10个小目标 ） ，并以2000万美刀的奖金聘请Javice负责摩根大通旗下以学生为中心的产品。

（Source: New York Times）

但这一波接着一波的天秀操作背后，其实是个弥天大谎。

上个月，Frank的投资事宜被爆出实则是诈骗，摩根大通也立即起诉了Javice。

Emmm…居然连摩根大通都能成功骗过去？谁能想到竟有一天，老司机也有被收割之日呢？

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藤校高材生是如何骗到摩根大通的？

Frank这个网站是由Charlie Javice在2017年创立的，主要功能是帮助学生申请财政援助。

每位学生只需要花费短短4分钟的时间，网站就可以自助帮你匹配到相关财政援助拨款，比如联邦援助、州援助、社会机构援助以及其他援助。

（Source: Frank）

据当时网站的介绍， Frank已经成功帮助了6000多所学校的学生申请到了总计70亿美元的财政援助，积累了超过500万的用户。

鱼饵

当然，Javice这个网站并不是纯公益网站，也 存在一定的付费服务。

例如，缴纳500美刀的咨询费，网站会帮助你争取到更多的财政援助。

我们暂且计算一下，都无需500万用户全部咨询， 单单有200万用户咨询，就能怒赚10亿美刀！

这种稳赚不赔的买卖，摩根大通开始心动了！豪掷千金，投资1.75亿美刀收购了Frank！

（Source: Business Wire）

但收购后没几个月， 摩根大通发现事情似乎有些不对。

端倪

在摩根大通向用户发送了第一批市场营销邮件后，诡异的事情发生了。当时共发出去40万封邮件，通常成功发送的比例应该是99%，但实际 仅有28%的邮件成功抵达了邮箱，其余72%的邮件均被退回。

更令人咂舌的是，在已接收的28%的邮件中，仅有103位用户打开了Frank这一网站。

40万和103…如此低的反馈率，让摩根大通起了疑心，随即对Javice的邮箱账户进行了调查，结果发现自己被Javice骗得团团转…

网站帮忙申请到的70亿美刀财政援助总额也好，超过500万用户群体数量也罢，统统全部都是假的，这只是Javice精心策划的一场骗局而已…

真相

摩根大通发现Javice提供的《网站用户列表》中的信息，绝大多数都是虚假信息。

她口中所谓的“超过500万用户群体”，是她和Frank另一位高管Olivier Amar花费1.8万美刀聘请的一位数据科学教授伪造的一个虚拟用户群，400多万的用户姓名、地址、生日及所在读大学等信息都是假的，纯纯的科技与狠活了。

（Source: New York Post）

实际上，Frank网站的 真实用户数量连30万都不到。

花了1.75亿竟然买到了一堆假数据？以为能赚得盆满钵满，实则到头来空欢喜一场？

摩根大通立刻将Javice起诉至法庭，指控其数据造假，且Frank具体业务存在违反隐私法的风险，希望收回1.75亿收购款项以及额外支付给Javice的奖金。

但Javice一点都不慌，非但没有要求摩根大通撤诉，反而专门请了律师出庭应诉。

在法庭之上，Javice并没有对数据造假进行正面回应，但其律师表示：

在前期的尽职调查中， Javice已经和摩根大通明确说明过学生隐私法的限制。在收购后的实操过程中，摩根大通发现无法绕过学生隐私法，存在很大风险，这才起诉Javice要求返还款项。

目前，摩根大通已经关闭了Frank网站。但不得不说，Javice还是蛮刚的。

（Source: Frank）

感觉数据造假这事已经是八九不离十了，不然在法庭之上，她就会明确拿出证据和摩根大通battle。

本身是自己数据造假理亏，还能请律师专门应诉，这强心脏是真的牛。

虽然但是，摩根大通好歹也是个顶尖商业银行，数据造假核查应该也不难，怎么如此轻易就翻车了？

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老司机摩根大通是怎么被骗的？

关于老司机摩根大通被骗的原因，网友众说纷纭。

摩根大通没做好尽职调查？

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有的网友质疑是摩根大通没有做好尽职调查。

（Source: 一亩三分地公众号下方评论）

其实在正式交付前，摩根大通专门就客户群体进行过尽职调查，但可能尽职调查得不够到位。

Javice提交的数量其实是经不起推敲的，比如当时Frank每月的访问数量仅有67000次，这和Javice所说超过500万用户的数据是完全对不上的。

还有Javice之前官宣曾帮助过6000多所学校学生申请到了财政援助，但按照目前已公开数据来看，联邦财政援助的高等机构数量仅有5916所。

Javice打着创业故事旗号骗融资？

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也有人说， Javice是凭借着创业故事在骗融资。

高中时期的Javice就已经开始有了创业的想法了，当时她成立了PoverUp网站，试图将小额信贷用于社会公益。

（Source: New York Times）

宾大在读期间的她，也在为自己的网站筹集资金，并结识了很多企业家和社会活动者等等。

2017年宾大毕业的她成立了Frank，这家致力于帮助很容易被忽视的学生、穷人等群体提供经济援助服务。

创立Frank之后，Javice一直都对外宣称自己大学在读期间，在财政援助和支付学费方面的体验感并不好，表示自己的母亲曾在和财政援助员工沟通交谈时泪流满面。

她希望可以通过自己的努力，让学生、穷人这些弱势群体可以得到他们所需要的经济援助。

警惕

藤校出身、亲身经历、远大的愿景搭配上非盈利慈善性质所能吸引到的用户群体，当吸引人的故事和可观前景碰撞在一起，再加上藤校出身、福布斯under 30人物的title这些光环，这对于任何一个没有一手财政援助途径，但又希望从中获益的投资人来说都是一个不错的选择， 这或许也是摩根大通最终被骗的原因之一。

3

是搞钱天才还是误入歧途？

当下摩根大通和Charlie Javice的诉讼还没有终结，其实名校学霸沾上官司的事情并不是第一次发生。

比如去年12月12日， 币圈FTX创始人Sam Bankman-Fried因被指控电汇欺诈、证券欺诈和洗钱等罪名被捕。

还有白手起家的 亿万女富翁Elizabeth Anne Holmes，最终也难逃135个月的监禁。

天才和犯罪只在一念之间？

FTX成立于2019年，是创造加密代币FTT的交易平台，在2022年曾居全球交易所日交易量第4名，单日交易量最高超过600亿美刀，值高达320亿美刀。

创始人Sam Bankman-Fried最高个人净资产达到245亿美刀，还曾在2022年9月登上了《Forbes》美国400大富豪榜的第32位。

但即便是如此天才的创始人，也难逃法律的制裁。

起初，在Coindesk网站上被爆出FTX姊妹交易公司Alameda资产负债表存在严重问题，FTX似乎也陷入财政危机。

随后华尔街日报指控Alameda利用FTX客户资金作为借贷，买卖加密货币，FTX也存在高达80亿缺口。

若报道属实，真相应该就是 Alameda低价购入FTX发布的FTT，囤积起来后抬高FTT价格，再以高价FTT当做抵押物去FTX借钱。

最终FTX果真出现了报道上所述的财政缺口，在没能拿到币安交易所的收购后，当即破产。

FTX的创始人Sam Bankman-Fried，也被迫面临引渡回国，接受审判。

具有相似经历的，还有白手起家的亿万女富翁Elizabeth Anne Holmes。

她曾推出过“只需检验一滴血就可以得到完整的体检报告”的理念和服务，让很多害怕抽血的人找到了救命稻草。

凭借着超强的说服力和感染力，她的故事顺利拿到了上亿的投资。

但谎言终究是谎言，她所谓的理念只是一个骗局罢了， 她创办的公司只是一个空壳公司，并不存在一滴血体检的资质，最终被判处135个月的监禁。

当天才误入歧途

不可否认，上述的这些创始人都是天才般的存在，他们拥有超前的想法、敏锐的洞察力以及极强的执行力和口才，并且 从某种层面来说，的的确确是搞钱天才。

但我们也务必承认，因为人性的贪婪，原本该走向成功的他们，最终误入歧途。

每个人都喜欢自己是被仰视、被崇拜的那一个，当尝到了金钱带来的快乐，可能就会深陷其中。为了维持，甚至让这种快乐更变本加厉， 于是急功近利的他们，便容易走上偏路，成为 财富的奴隶。

为了赚到更多的钱，满足自己物质上的需求，无视初心、无视道德，甚至无视法律。

实际上，最需要我们反思的是，这个物欲横流的社会，是怎样让这么多年轻的天才走上这样的道路的？

这些误入歧途的天才们，固然是错的，但错的只有他们本身吗？

文by | 真理Ivanka

Reference：

https://www.nytimes.com/2023/01/21/business/jpmorgan-chase-charlie-javice-fraud.html

https://mp.weixin.qq.com/s/-lLtox3K_1LOJdx5YELwtQ

你怎样看待这件事 ？

你怎么看待这些天才走上歧途？

你还知道哪些走上歧途的天才？

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关键词： 摩根大通 财政援助 误入歧途