开店创业｜市场趋势：商业运作离不开市场

2459字18图，阅读大约需要6分钟

很多时候，失败的经验并不总是那么值钱，很多时候，省略学习和准备的过程，仅凭一腔热情，用“盲人骑瞎马”的方式做事，跌倒在前人一次次跌倒的地方，是一件很傻的事，收获的经验教训也不值得一提。为了让失败更少一些，为了让成功来得更快一些，在你进入商场之前，还是花一点时间，掌握一些必需的商业常识吧！

市场，是买卖双方进行交易的场所，但它存在很多不确定性，让人难以把握。所以，在市场上有的人赚到了钱，有的人赔了钱，这两者之间的最大区别就在于谁更好地把握了市场趋势。

(资料图片)

所谓市场趋势，指的就是市场当前及将来的态势。就像30年前下海做个体户，20年前买原始股票，15年前买房地产，10年前做网络销售一样，可以说谁把握了市场趋势，谁就能在风云莫测的市场中立于不败之地，否则只能败下阵来。当然，这个趋势也是扬弃的过程，就像现在的个体户很难赚钱，股票灭顶之灾，房地产持续调控，网络销售压力山大，说明财富不会永远眷顾某一行业。

那么，如何才能准确把握市场趋势呢？

1.一定要研究社会视点

对社会视点的研究，包括政治、经济、文化等各个方面，因为这些变化往往可影响市场变化，由此进一步引发市场上对某种产品的需求。有时候，对某产品的需求，一夜之间会急剧增加；有时候，会一下子烟消云散。例如：美国民主党总统候选人奥巴马赢得总统选举前后，众多枪械爱好者因担忧奥巴马未来执掌的政府可能限制一些攻击性枪械销售而在美国国内枪械店竞相采购，掀起了一股“购枪热”。

若能及时敏锐地感受和把握到这种市场变化趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需求得到满足，就会获益良多，在短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此却毫无察觉，则难免会首当其冲，蒙受巨大损失。

而要想及时了解这种市场变化情况，或者说对市场变化保持敏锐的触觉，惟一的办法就是：做好经常性的市场调查研究。市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到来自市场的第一手的详实资料。大公司可以通过设置专职部门，负责进行此项工作。中小企业通常难以仿效他们的做法。但是，如果对其他途径和方法运用得当，同样会收到良好的效果。

这些途径和方法有：经常订阅有关行业的各种期刊杂志；参加行会或其他专业性的社团组织；争取多参加某些贸易展销会等。同时，也要密切注意你所组织的各类营销业务活动的效果，洞悉变化情况，查明造成销售增长或销售衰退的原因。

2.要及时捕捉市场机遇

市场机遇，也就是我们常说的商机，随着计划经济向市场经济过渡进程的发展，把握和利用市场机遇的能力，已成为企业及其经营者参与市场竞争的必要条件，以下原则和方法或许有益于我们把握市场机遇：

关注热门行业：热门行业都是新兴的朝阳产业，具有夕阳产业无法比拟的巨大的生产力，往往呈现出诱人的前景，如5G、人工智能、数据中心等新基建、生物医药等。其发展迅猛，机会多多。当然，同时，热门行业也就意味着竞争激烈，风险多。因此，作为创业者，在从业过程中，就必须有成功与失败两种思想准备。

寻找市场空白：在各个市场领域之间，或在一个市场领域内部，总是存在着各种各样的缝隙，寻找市场空白，填补经营缝隙的方法，成功率非常高。例如，在美国竞争激烈的空中航运市场上，美国西南航空公司就是采取在市场缝隙中求发展的策略，击败众多竞争对手而后来居上的。

它专门寻找那些收费高、服务差的航空公司作为取代对象，常常开辟大公司弃之不用的小城市之间的航线。它不提供其他航空公司普遍提供的一些服务，如转运行李、供应膳食、预订机票、代理旅游业务等，但它所提供的服务却具有更高的价值，如航班多，服务好，票价低。

当然，在常盛不衰的行业中寻求市场机遇也是一种方法，如妇女用品、儿童用品、饮食行业、娱乐行业等。不过，其难度相对较大，要想从竞争对手手中抢到生意，必须具有高度的创造性、丰富的经验和广泛的社会关系。其实，市场机遇处处可见，重要的是你能抓住苗头，长于推理，由此及彼，由表及里，弄清其本质规律，最终必能如愿以偿。

3.敏锐发现新的市场需求

现代生活方式的变化必然会产生新的市场需要，如果你能敏锐地发现那些新的市场需求，也就是比别人更快地发现了挣钱的着眼点。例如，用金钱购买时间，就是现代都市人的时髦选择，因此，围绕着快节奏生活需求的服务项目都大有文章可做。

在吃的方面，必然要求快餐食品种类更多、数量更大、服务更好；在穿的方面，人们更偏爱随意、自然、舒适、简洁的服饰，在非正式场合较少穿着一本正经的西装；在住的方面，也有一些服务类项目可以进行，如家务钟点工、维修工、物业管理服务等；在用的方面，快递、上门装收垃圾、上门美容理发、看病治疗等项目日渐兴起；在行的方面，汽车出租业向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也非常广阔。

另外，随着人们生活水平的提高，享受生活的观念也产生了更多新的市场需求。例如，寄养宠物、照料花草等各种“代”服务正悄然升温。节日亲友聚会，多喝了三五杯，“代驾”公司能帮你把车安全地开回家；一些长假赴外地探亲、旅游的年轻人，甚至希望房子有人“代住”，既照料家务，又防止小偷光顾。另外，围绕着人们对美的追求做文章，你也会发现市场潜力巨大，如美容院、健身房等，随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

此外，要想准确把握市场趋势，你还必须要做一些分析和计划，例如，深入了解你准备进入的市场性质和特征，然后对照市场总体情况，找出自身独有的特殊情况等等。不过，一定要注意一个时间的问题，因为在瞬息万变的市场中，或许当你还在全面地研究一个机遇时，它已经不存在了。正确的方法是，用尽可能少的时间和资源来研究有价值的设想；只做必不可少的分析和计划，而不是期望尽善尽美；而且在必要时，根据直觉判断行事。这种方法往往更加经济、更加及时、更加有效。

关键词： 市场需求 生活水平 竞争激烈