和创业亏了2000万的朋友聊了一小时，我有些崩溃了|天天速看

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@啡小沫

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昨天，率哥和一个从毕业就开始连续创业，至今已经十年的创业老司机，语音长聊了一小时。

他曾经一年赚到过2000万，也曾被合伙人坑一夜跌回解放前，切换了3、4个赛道，目前手上操盘+参与着3个项目，能同时带来相对稳定现金流。

分享8条关于创业的血泪感悟。

1. 空有想法，不能下地干活儿

有想法的人太多太多了，创业从来不缺想法。

很多年轻创业者，人生第一次创业的人，自己想到了一个点子，或者看到了一个机会，都想赶紧捂着，生怕被潜在竞争对手发现了。

其实，小公司干的这点事儿，基本是不存在商业机密的。

内行人人都能想到，没想到也听过；外行你告诉他，他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。

所以，重要的根本不是看到机会，而是能真正克服九九八十一难，执行下来，把机会变现。

他说的这点，我也深有体会。

几年前，我们在北京做设计交易平台的创业。有一阵儿，做调研，需要密集地跟行内人约见。

我记得一个周末吧，我们约了3批还是4批人，不同时间的顺序约见。然后，每一次约见里，基本都有人讲了同样的话：“啊，你们在做的这事儿呀，我三年前就想过了！”

看，所以想过是没用的。

从想过到做到到真正变现，个中滋味，只有真正下地干这活儿的人，才能体会。

2. 朋友合伙儿，一大堆坑

朋友合伙儿，真的要慎之又慎。

掺杂了感情，事情就不容易彻底捋顺；不彻底捋顺，就会埋雷。

大家心情好的时候，没捋顺吃顿饭就过去了。

真正遇到困难的时候、暴雷的时候，你会惊讶地发现，局中每个人都认为自己吃了亏，之所以忍到现在，是因为感情，因为抹不开面子。

那么问题来了：大家都吃亏了，到底谁是赢家？

3. 边际成本高的行业，谨慎扩张

直播带货，你1个人看，和10000个人看，成本差别不大。主播都是那么播，最多加个互动回复上链接的助播。

多增加1个人看，边际成本趋近于0，所以肯定要吸引更多人看。

可是比如建筑师，开个小事务所，做设计。我接1个项目，我自己1个人搞定。我接5个项目呢，我自己搞不定了吧，肯定要再招几个人吧。

边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。

后面这类行业，一定要谨慎扩张。

很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。

可是一但整个链条出问题，工作量断崖式下跌，或者遇到各种坏账、账期延长，固定成本又不可能马上砍掉，现金流通常只够2、3个月，无法顺利解决问题就是破产、甚至成征信黑户。

走慢一点，稳一点。

少赚点不要紧。活下去，细水长流，才是硬道理。

4. 重视现金流

接上一条，2、3个月的现金流，确实少了。

尤其当下的年景，不足以应对不确定性。

然而这也是中小企业的残酷现状。武汉后有个对中小企业的调研，当时结果是现金流维持不了3个月以上的企业，占到85%。

总之，在能力范围内，尽可能做好现金流管理。

5. 及时止损

行情不好的时候，少亏就是赚。

真遇到难处，一定要懂得及时止损。留得青山在，不怕没柴烧。

最怕拧着一股子劲儿，亏到自己难以承受。这是非常傻的做法。

忍不住的时候，去看看新增的征信黑名单，看看越来越多的法拍房，听听背后的故事，震慑一下自己不服输的心。

6. 会躺平，也是大智慧

躺平听着容易，要做到并不简单。

要是简单的话，为啥总有那么多人嘴上叫着价值投资，然后5000点冲进股市？

创业者，急性子相对多一些。性子急，让他们能看到机会就去做，不会瞻前顾后犹犹豫豫拖延到红利过了还没开始。

但是性子急的另一面，是容易明知道这事儿过了最好的时机了，还是忍不住要掺合进去，不动就手痒心痒。

千万要忍住。

市场上机会多的是，从来不缺赚钱的机会。同理，也从来不缺亏钱的机会。

你怕错过了赚钱的机会，其实是匆匆忙忙抓住了亏钱的机会。

7. 家庭、公司账目分离

真的有很多小公司、小企业、小个体户，账目一团混乱。

甚至家用和公司业务，账目都做不到分离。一年到头，是盈利了还是亏损了都搞不清，干了个寂寞。

去年，我发了一篇写小店生态的文章，我记得当时还有个小店店主后台给我留了言。

她说她之前就是，开了个店，但是店里进货出货、自己花销，全都是一起走的，也没计算过。

她父母也经常会给她钱，她老公也会给她家用。以致于她从来没缺过钱，也一直以为自己小店经营得不错。

直到她萌生了开分店的想法……仔仔细细核算了几个月。发现一个惊人的事实：这店，好像不赚钱？

8. 谨慎乐观

创业者都熟悉一句话：悲观者往往正确,而乐观者往往成功。

很多人都误解了这句话，以为乐观就能成功。乐观和成功能更紧密的联系，仅仅是因为乐观者不容易放弃，心态积极抗挫力强，这些都是容易让我们跟成功发生关系的素质。

但是对未来的判断，我劝你在乐观中保持一份谨慎。心态乐观，行动谨慎。

带着乐观情绪拼命逆势扩张的企业，海底捞、便利蜂……好像过去两年都遇到麻烦了。

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关键词： 边际成本 和你一起 不怕没柴烧