创业能否成功？这几个因素很重要！-全球新要闻

上周末跟朋友一起钓鱼，他跟吐槽现在生意越来越难做。他是我身边可以说是创业很成功的例子，他这个企业，曾经也获得过几次大的融资，最少都是几百万，大的几千万。

我们就共同讨论了这个问题，最后两个人一直认为很多时候创业失败，或者新品难卖，不是企业自身的问题，也不是产品本不够好的原因，究其根本是没有一足够大的市场支撑的问题。

(资料图)

这期郭成功就关于这个问题给大家分享一下心得。

1. 市场容量能不能支撑

在成功看来，不管在北上广深，还是在二三线城市创业都不重要。重要的是你选择的创业项目，是否有足够大的市场去支撑你的项目？

市场容量不能支撑的项目的话，就算你占市场份额的百分之百，你可能也赚不了多少。反而有些行业里的中小的企业，如果占到市场份额的一小部分，可能都几十个亿、几百个亿。市场容量决定了你的创业项目的天花板。

所以对于我们普通创业者来说，要尽可能的选择容量大的市场，市场越大，创业成功的概率就会越大。这是成功的前提。

2. 是否具备差异化

我们在选择大容量市场的同时，也意味着同行会更多，竞争力也会更大。那么我们如何才能在容量大的市场中脱颖而出呢？

那就需要思考你的创业项目或者新品，和同类产品相比是否具备差异化？

很多人多差异化的理解是有误区的，觉得只需要换个包装再拿出来就叫差异化；或者就是自己做的项目产品是独一无二的，市场上没有就是差异化。

对于普通人来说，这个差异化一定是建立在大市场的前提下，做出你真正的差异化。在这个大市场的前提下，红海之中找蓝海，才是真正的差异化。

在这个层次下，人无我有，人有我优，与其更好不如不同，相反你更容易做出差异化，你才具备真正的竞争力。

海底捞为什么能在众多火锅品牌中做到现在的规模？因为海底捞与其他的火锅品牌不同，其他的品牌更注重味道，而海底捞更加倾向于服务，做出了差异化，这才让海底捞可以在短短几年里做大做强。

这是第二点决定创业成功的根本问题。

3. 是否具备高复购率

你的创业项目或者产品是否具备高复购率属性很重要！

如果你的产品消费者一年只在你这里消费一次，甚至很多消费者都不需要，即使看似利润很大，但是你赚不了多少钱，因为你的产品复购率太低了。

一个包子铺的单价很低，但是复购率很高啊，即使利润很低，可是复购率一高，就算是开个包子铺也能赚钱。

三年不开张，开张吃三年，吃了上顿想下顿，你赚钱也很难，这个周转率、高复购率这是决定创业成功的根本问题，最核心的第三个点。

4. 是否具备可持续性的盈利

有时候看一个项目或者产品能否持续给我们带来盈利，不一定要依赖资本。资本固然很重要，但更重要的一个好的商业模式。一个好的合适的商业模式，能为你源源不断的创造和带来收益，这是核心。

在如今的市场上，你想得到或者想不到的产品应有尽有，现在已经不是那个依靠产品本身就可以做大做强的时代了，酒香也怕巷子深了。

如今看的是流量，流量为王的时代，这也是很多创业者头疼的问题，没有客户，或者说是没有流量。

你的产品或者项目，以及你的商业模式，是否具备可持续性的盈利。一套商业模式，是否能让你持续性的在市场上，为你获得真正的利润，这才是核心。

如今很多电商巨头都是靠玩商业模式做起来了，其中最典型的可能就是“拼多多”了，短短几年里面就成为了几乎人人都知道的购物电商平台。咱们不说它遭到很多的人吐槽，但没办法否认的是确实很成功。

拼多多的成功在小编看来有两点。第一，里面的产品价格很低，直接把电商的桌子掀了，也让我们看清了里面的利润有多高，对于我们普通人来说其实是个好事，大家可以省不少钱。

第二，就是背后的模式——拼团，这个依靠社交裂变，利用商业模式，让消费者主动分享传播帮商家做宣传。通过商品拼团链接在各个社交群传播，不仅把商品卖出去了，还提高了平台知名度商家基本不需要花费成本，而且还可以短时间内快速实现吸引客户。

这里郭成功给大家介绍一个商业模式，非常适合创业或者新品起盘，能够实现快速的裂变，吸引流量和用户。

链动2+1模式逻辑解析

比如用户通过在商城消费499礼包成为代理人身份，然后通过推荐他人获得奖励，并且成立团队裂变。

身份：代理（在商城购买礼包成为代理人）

老板（推荐两个人成为代理）

奖励：1.直推奖100元；2.见点奖200；3.平级奖收益10%；

逻辑：去二留一，走人留人

当一个代理推荐两人成为老板，那么第一，二条线贡献给上级，自己留下第三以及后面的线。

比如用户在商城购买499礼拜成为代理身份，在推荐一个用户成为代理后获得100的直推奖励，当推荐了两个代理后升级为老板身份。这时候用户推荐了第三个代理后，可以获得100的直推奖以及200的见点奖，就已经回本了，推荐的代理越多奖励越多。

这个模式最大的优点就在于简单有效，没有那么复杂，并且奖励优惠丰厚，在前期很容易吸引用户裂变，在短期内起到快速卖货的效果。

以上就是郭成功想要分享给大家的心得了，祝各位能够越做越强，越做越大！

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本文编辑：GH-lucky05

关键词： 做大做强 市场份额 的前提下