焦点热文：创业之前，必须要思考的核心关键

很多人在创业的时候，就在想，我应该如何创业呢？如何才能赚钱呢？

什么叫创业？

(资料图)

这个世界上的事情，表面上看起来都一样，但是，到了每个人的眼里，进了每个人的脑袋里，就变得天差地别了，这就是一个人看问题的高度，宽度，角度！

有的人创业，是出于贪婪，想着投机捞一笔钱；

有的人创业，是因为走投无路，硬着脖子梭哈一把，赌个生死；

有的人创业，是看到了一个利润点，能够制造出利润来；

有的人创业，不但看到了一个产品的利润，还看到了行业的利润，甚至还看到产业链的利润，还看到了产业资本的利润，也看到了金融资本的利润。

正是因为起点不一样，所以采用的商业布局，商业设计也是不一样，因为目标决定我们的商业战略。而商业战略的不同，带来的结果绝对不一样。

还有的人创业，就是因为财富自由了，想做点有价值的事情，实现人生的意义，那又是另外一个层面的事情。比如雷布斯，现在这个年纪了，还要去做小米汽车，这就不只是为财富考虑了，而是为了更高的人生意义，人生的境界！

不同的人，起点不一样，手段不一样，资源不一样，目的也不一样，成功的概率，成功的大小，当然也不一样。而我们创业要想得到好的结果，那么，必须在前提条件上下苦功夫。就像孙子兵法里面讲的一样，打仗不是打仗的时候才是打仗，而是在没有开打之前，就赢了，这才是最高的商业智慧。

当我们要打仗了，我们就有风险了，毕竟胜败几何？鹿死谁手未可知也！

当我们要打仗的时候，如何赢呢？

在没有到达战场之前，就要考虑如何赢，在运动之中寻找战机就是打仗，找到最适合打仗的那个点位，决定了这场战役的成败得失，站在赢的那个位置，自然就会赢。

这就是我们在《商业理念》当中讲的，如果让生意除了收钱，还是收钱，一直收钱，这样就不会输了。从而确保我们创业之初能生存下来，因为有钱在手，才能招兵买马，才能有钱打广告，才能有钱搞更好的产品，才能让你的商业走进第二个轨道。

活下来了，才有希望赢得未来！怎么样活下来呢？除了收钱，别无他法。

战争的最高境界就是不战而屈人之兵，善之善者也。就是说，不用打我都赢了，因为永远都站在赢的位置，怎么会失败呢？所以，如果我们创业之前，找到了我们盈利的利基点，我们才能保证我们创业的成功，还没有开始我们就成功了，这就是成功是从成功的基础点上走向更大的成功！

很多人创业是靠经验主义，靠拍脑袋，要市场服从自己的意志，不愿意做从0-1的最小可行的验证，如果让我们实现盈利发展的基础点没有找到，焉能不败呢？

再多的人力，物力，财力砸进去，一样失败！人力，物力，财力只是我们商业上的助推剂而已，帮助我们的盈利基础点滚雪球一样，滚大的助力而已。如果我们的盈利基础点不行，那么，再多的钱，再多的人，财，物，结果只会让我们的生意死得更惨！

还有很多人告诉你，做生意要发财，靠善良是赚不了钱的，商人都是坏家伙，无商不奸，真实的情况是这样吗？很多人听了这样的话，觉得有道理，因为现实当中，大部分人都被人坑过，所以觉得这样的话，真对啊，是真理啊！

这就是典型的没有吃到鸡肉，所以只能喝鸡汤来安慰自己那颗失败的心。所以，无数的人都在想，我做生意也要奸诈一点，这样才能赚到钱。如果是这样想的老板，那么，恭喜你，你的生意一定会做死，只不过是迟死还是早死而已。

我们想一想，我们创业只有善良够吗？如果一个生意要做成功，还需要什么呢？懂管理吗？懂营销吗？懂股权吗？懂融资吗？懂得如何搭建企业架构吗？

就拿管理来讲，你连自己的孩子都管理不了，你还能管员工吗？你连你的另一半都管不好，连家都安抚不好，还能管理好公司里面的人，能安抚好员工吗？能安抚好代理吗？能安抚好股东吗？

力微休负重！能力不够，欲望倒是挺大的。这就是典型的欲望当志气了，这样做生意，焉能不败呢？所以，千万不要说我很善良，为什么我还是这么苦。正是因为你还有善良，所以，还能让你生存在这个世界上，还能让你做生意，如果连善良都没有了，谁能容你啊！

大部分人以为自己的道德素质很好，认为自己很善良，这其实是一个误会。很多时候是自己的智力不足，理解不了什么是善良。没有一定的智慧，是不能讲善良的。善良是需要能力的，没有一定的能力，连善事都做不了！

不信，你看一下，你做了那么多好事，为什么没有好下场呢？反倒被别人嘲笑呢？被人嘲笑以后，很多人就走向了另一个极端了，从此就不再做好事，或者就从此开始作恶起来了，认为只有作恶才能赚钱了。

千万不要作恶，一作恶就是万劫不复！

——本文节选于《商业心法》第二章节！

关键词： 不战而屈人之兵 力微休负重 也是不一样