董事长特别嘉奖丨张辉：“儿科第一，投资创新”战略的坚定执行者

人物档案

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张辉，山西大学工商管理硕士，1997年7月入职亚宝。曾任亚宝药业外派财务总监、集团代理公司大区经理、事业部总经理，现任集团投资拓展部投资拓展业务总监。

“开年即攻坚，起跑即冲刺”，节后开工，“报复性出差”成了张辉的主题。不少厂家要谈合作细则，投资项目要实地考察，合作伙伴要增进交流，他忙得脚不沾地，五天跑四个地儿是家常便饭。目标明确、执行高效、实干笃行，是他的工作法则。

深挖细耕产品市场，精准筛选合作伙伴

2022年是亚宝的“产品之年”，投资拓展部迎来一项新挑战——儿科产品引进合作。时间紧任务重，千头万绪不知从何做起，但深耕医药行业20余年，张辉早已将投资合作、药品销售、财务管理三大领域的经验融会贯通。他很快厘清工作思路，执行策略亦成竹在胸。

张辉迅速召开产品研讨会，全面梳理亚宝儿科产品管线，和立项部反复探讨亚宝儿科药品在呼吸、消化、抗感染、补益、过敏、多动症、癫痫等领域的52个待补充产品清单。团队成员也闻令而动，快速收集数据，短期内所有待补充产品的生产报批进度、产品销售情况便一应俱全。

然而，海量数据纷繁复杂，如何快速筛选出优质合作方呢？张辉带领团队拿出“八字箴言”：“优效、优质、市场、优良”，即疗效明确、通过一致性评价、市场规模较大且处于行业发展上升期的产品，以及拥有高产能和质量控制水平、高专业度配合度的大企业。经过“八字箴言”的千淘万漉，团队吹尽狂沙筛出了“金”。在洽谈合作时，张辉力求“勤俭节约”，“受集采控价影响，成熟产品成本价格浮动空间很小，有时候真的是一分钱一分钱的与对方反复沟通，争取在最前端做好成本管控”。

产品引进过程中，张辉还探索出全新业务模式，获得1个国内首家过评的产品盐酸氨溴索口服溶液的20%权益，并将该产品引进到亚宝四川公司报批生产。产品上市后，新报批规格全国范围内的推广销售，全部由亚宝销售团队完成。这次合作为集团快速补充儿科七大领域产品线创造了良好开端。

经过一年的努力，张辉带领团队共达成4个品种、7个品规儿科相关产品的引进合作，超额完成既定目标，弥补了亚宝儿科产品线在呼吸、消化、抗感染等领域的空白。这些产品上市销售后，协同亚宝重磅产品丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶、儿童清咽解热口服液，形成全儿科领域产品线，借力品牌效应，逐步向集团“3060”战略目标迈进。

探索创新投资模式，捕捉未来发展机遇

医疗行业日新月异，行业更迭变化万千，“投资创新”始终是亚宝坚持的战略方向。俗话说“投资就是投人”，怎么看人？张辉走南闯北的博学见识、优秀扎实的工作经验、丰富深广的生活阅历和通晓世事的练达人情，练就了他的一双“鹰眼”，让他能迅速辨识出真正靠谱、有格局、有执行力的被投资人。

除了“慧眼识人”，张辉还有自己的投资哲学。一是“守正用奇”，在坚守集团发展战略的基础上，探索前沿创新医疗领域，发掘能为产业协同合作铺路的投资项目。二是“弱水三千，但取一瓢”，好比一个人要在有限的天赋里做好最擅长的事，亚宝最擅长的儿科领域便是他的攻关重点。三是“桃李不言，下自成蹊”，只要目标明确、踏实肯干，做好自己的事，成功自然会找上门来。

他是这么说的，更是这么做的。去年，他身体力行带领投资团队筛选尽调约百余项目，搭建起专业研究板块和行业数据信息库，成功投出了细胞治疗创新领域项目泛恩生物，专注于创新医药领域且与集团儿科战略相符的基金华方丰柏，还有眼科创新药企拨云制药。

他用前瞻性的眼光找准投资项目，用坚韧的心性在漫长实践中坚守。未来，这些项目将为公司把握医药创新的脉搏，争取最大化的投资收益，为亚宝创造更加灿烂辉煌的明天。

编辑：孟晓雯

校对：郭聪

审核：邢明阳

关键词： 投资项目 合作伙伴 业务模式